注意服装形象踏出成功一大步

直销是「人际关系的事业」，人际关系的成功要件为何呢？那就是成为一个被喜欢的人，经营直销事业，首先要懂得怎么做人，然后要学会怎么交朋友，但是，会交朋友并不意味对方就会成为你的事业伙伴。 在这个世界上有些人处处受欢迎，也有些人孤单寂寞。成为被喜欢的人，最重要的是有洞察人心的感性能力，也就是能迅速观察对方心态的能力。而待你了解对方的心态后，你的任何行动都为对方考虑，要试著设身处地、将心比心，不要一厢情愿地要求对方接受自己，要真心喜欢对方，不要干涉对方的生活和想法。 陌生开发的成功要素，就是争取好感，因为没有好感，根本没有生意可谈。俗话说：「帮理不帮亲」这句话的意思是说，论断事情，只问道理，不论亲疏，只要有理，就算非亲非故，也会给予支持，当你使用「缘故法」而「人脉已尽」或「亲朋好友」都不支持、不认同你，就应想起这句话，只要言之成理，即使陌生人也可以接受的。寻找直销事业伙伴，陌生市场开发，会为我们开辟出一个更瑰丽壮阔的世界，陌生开发，陌生市场是经营直销事业的财富，一条直销不阵亡道路。 在向亲戚朋友的推荐过程中，许多人都感到相当的为难，因为一旦技巧表达不够纯熟或分享的时机不对，乃至双方的思想有所差距，常常把原来很好的亲戚关系搞砸，更严重的是，竟弄得彼此不再讲话或来往。 陌生市场占直销营业额来源百分之七十 据统计，在直销推荐和零售的消费者中，熟悉的市场占百分之三十，陌生市场占百分之七十，可见陌生开发是一块不可忽视的大饼。从事陌生开发，我们的心态、个性，一定要起「革命」性的改变才行，欲寻直销事业第二春的人，通常都从陌生市场著手，陌生开发，最大的好处就是，让自己的形象重新来过。养成随时随地交朋友的习惯，是建立陌生市场的基本原则。随时随地交朋友的具体方法是，见人就点头微笑，所谓伸手不打笑脸人，第一印象的建立对日后的交往影响很大。初次会面的人，仅需花三十秒就能建立第一印象，而且这种印象，往往长久不减，而在对人的评价上也有相当程度的决定性；如果初次的会面是不欢而散，那么形象开发就不会成功。而第一印象的形成是以服装修饰的外表形象为主。 要如何做才能使你看起来气度辉宏、精明干练呢？从发型、服装、说话的方法都必须加以改变，说话要客气有礼，回答问题应清晰有力，待人接物遵守一般礼仪。陌生形象开发，不失为一种立于不败之地的妙法。本来就没交情，失败了至少没有牵挂或尴尬。 每天我一定把自己整理成最舒服、最漂亮的形象才有出门。有天走过巷口，要开车，经过美又美早餐店，不经意想吃土司夹蛋，一进门老板娘告诉我，他和妹妹注意我好久好久，只因他们两姊妹俩，天天都在猜，我是从事哪个行业的，形象挺好，不是美容师，就是服装设计师，要不就是空姐，只因对我行业的好奇，一问一答，竟让我介绍完公司。一来一往的对谈中又吸收了一个良好的事业伙伴。 永远亮丽永不停止掌握机会 我注重形象，每两天给美容院洗一次头，洗完头到吹好，整整一个小时，我已习惯找人聊天，一边洗头一边聊直销事业的自由、分享、喜悦、成就，却意外发展出一大堆事业伙伴来。除了休闲、运动时我穿休闲服外，就连在家要倒垃圾，我都穿漂亮的衣服甚至高跟鞋，邻居看了我都舍不得我把衣服弄脏，执意要帮我到垃圾，整个社区都知道有个穿上班衣服倒垃圾的张老师，只要有空档都请我进他们家坐坐。13年来，因建立良好形象，而整个社区都是我的会员，是消费者，甚至是经营者。 无心插柳柳遍荫 杂货店的老板娘最喜欢我去跟他购买东西，由她口中得知她觉得我是他客户里最有高贵气质、内涵、形象的客人，我觉得很骄傲、光荣。而我今天买两个鸡蛋，明天买一条口香糖、一瓶养乐多、一份报纸，在我跟老板娘前后消费150元左右以后，建立了浓厚姊妹情谊。直销观念建立后，竟让老板娘把店结束，专心成为我直销事业伙伴。 公司楼下停车场，每当我把车停好，都主动走到收费员的面前问好，下班也会走到他面前说再见，在广阔的停车场里，我习惯往最里头停，整整有两个月时间吧，我停车位置旁竟有一部与我同类型的车停放与我一起，收费员告诉我，有一个人喜欢跟形象好、热忱够的人，车停在一起，那位车主已经注意我好久，当下我就邀请收费员帮我邀约与他一起喝下午茶，2个半小时的下午茶收费员与车主都成为我的下线，在此之时，可说是「有心栽花花不发，无心插柳柳遍荫」。 （出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）