掌握成功DNA

有两个状况想请教各位：状况一：有个非洲土人跟一个现代文明科技人，我们把这两个人丢到荒岛上，让他们自力更生，请问谁会是天才？状况二：现在我们同样把这两个人，非洲土人跟现代文明科技人，丢到现今的办公大楼里，请问谁会是天才？ 状况一的答案：大部分的人会选择非洲土人；状况二的答案：大部分的人会选择现代文明科技人。是什么样的条件，一下子让非洲土人变成天才，一下子让这个科技人变成天才？很明显的「发挥所长」就能让平凡人变成天才，所以，所谓「白痴」，也只不过是放错位置的天才。 只要发挥所长，白痴也能变天才 在直销这个事业中，我们常常讲这是一个不分学历、不分背景、不分年龄，只要有心，每个人都可以在这里实现梦想。虽然事实是如此，但是，没有很多人真的在这里实现了梦想；于是，又有人说：那是态度、观念不对，只要态度好、观念对，就可以实现梦想。这也是事实，但有人照做了，一样没有赚到想赚的钱，一样没有实现梦想。问题出在哪里？ 我们一起换个角度想一想，是不是如同前面故事所说，在每个人身上有他优势的地方，我们称为天才区，不擅长的地方我们称为白痴区。没有「发挥所长」，天才也就变白痴。 事实上，每个人真的都可以做直销，而且每个人都可以成功，这是千真万确，只要用对方法，掌握自己与伙伴与生俱来的成功DNA，小鸡也可以变成大老鹰。 以下是针对不同个性的人，从事直销事业会成功的原因（天才区），及要小心的地方（白痴区），与各位一起分享。我们先复习属性个性： （附图） ■「老虎」成功的原因：这种人个性积极进取、勇于接受挑战，所以非常适合从事主动扩展市场及高挑战的事业。还有一个优势，这种人精力旺盛及具开创能力，对于新事业的创设非常拿手，而创新与创业精神是直销商应该具有的条件。 温馨小提醒：这种个性要小心，有时候会认为上线无能而挑战领导者，种下不利发展组织的祸根，他有可能联合其他下线反对你，你的下线也会有样学样，造成不好的组织文化。 ■「海豚」成功的原因：这种人通常人缘很好，表达能力也很强、沟通能力流畅，很适合从事经常与不特定人接触的直销业，由于他的热情、乐于助人、会制造愉快的气氛及擅于与别人分享，客户会因为带给他们好心情而比较容易接受。 温馨小提醒：这种人个性表达能力太强，以致于聆听接受力较弱；加上不专心听别人述说，以致于没抓准别人真正的需求，造成销售及带组织的「成本」。 ■「企鹅」成功的原因：这种人个性很亲切、平易近人、友善、具同理心且替别人著想，很适合从事人际导向及长期经营的工作，持续的对客户服务及让人不感到压力的优点，会让许多客户欣赏进而愿意帮忙引荐许多客户。另外，他习惯做中长期考量，要将直销当作事业必须有长期作战的准备，而他的稳定性很够，所以虽然刚开始绩效不会跑在最前面，一旦熟悉之后，可以长时间维持在一定的水准，而不会有大起大落的风险。 温馨小提醒：这种人比较喜欢没压力的生活，不喜欢汲汲营营。作为一个直销商，再积极主动一点会更好。 ■「蜜蜂」成功的原因：直销业其实是非常专业的行业，而这种个性的人愿意钻研扎根、对产品愿意做深入了解、吸取相关专业知识的精神，对事业会很有帮助。他擅长标准化作业，这对需要复制成功模式的下线来讲很重要。多发挥这方面的长才，对整个事业和组织会有助益。 温馨小提醒：由于他的个性比较保守，给自己比较多的要求和限制，有一分证据讲一分话，对于比较没有把握的产品，或没使用过的产品，比较不会推荐出去，这样可能会阻碍直销事业的拓展。 ■「八爪鱼」成功的原因：善于协调，整合资源，做事有弹性的个性，所以在组织内与各路英雄容易产生交集，所以容易获得各种资源。另外，这种人因为思考周延，所以擅长处理复杂的人与事。 温馨小提醒：因为思考太周密，有时会陷入想太多做太少、做太慢的情况，这可是会影响到组织的发展与业绩。 每个人都拥有成功基因，与其漫无目标跟随潮流，追赶趋势而怅然，不如找出个人潜在优势，掌握关键创造未来！您想了解您是属于哪一个属性吗？您想掌握您的成功DNA吗？回馈10个名额给本期读者，来函至：athena@aak.com.tw，可免费获得价值600元的人格特质检测。 （出处/直销世纪杂志第202期，2009/10/1）