实体经济危机＝直销市场商机

就在传统行业生存环境日益恶劣、发展形势愈发严峻的同时，我们欣喜地发现，直销经受住了这次经济寒潮的冲击，许多直销企业获得了反周期性的增长。 为什么一直低调运作并长期处在市场边缘化地带的直销行业，能逆境中生存并得到长足发展呢？笔者认为，原因大致有三： 一、社会求职人员的大量增加，为直销这种劳动密集型零售服务行业会员招募及增员提供了一个崭新的历史机遇。 据2月20日人力资源与社会保障部工作会议透露，2009年，中国城镇需要就业的总人数达2400万人，其中既包含了数以千万计的农民工，还包括600余万高校毕业生，备受经济危机冲击的制造业可谓是伤痕累累。 然而直销这种具有开放性特点的行销模式恰恰相反，它在投资少、门槛低、所耗资源不多的情况下，充分发挥创业个体的主观能动作用，并在不需考虑研发产品、搭建平台的条件下，利用社区人脉实现低成本创业的梦想，可极大舒缓金融海啸下的就业压力，为国家的「救市」计划做出积极有效的贡献。 二、直销行业低广告投入和通路扁平化的特点迎合了消费者的全新需求。 金融危机影响下的我国消费市场，将呈现如下消费形态的演绎：一是消费者信心不足，对广告促销的信任度下降；二是奢侈消费向实用消费主义过渡，精减、实用将主导消费主流；三是80后的新生消费群体对商家的服务品质及附加值有了更高的要求。而直销这一行销方式所拥有的服务零距离、产品功能实用、价格能见度高，熟人推荐及品碑分享等优势，恰好满足了消费者这一心理趋势的移位。只是直销企业在经济不景气情况下，需推出价格实惠、品种丰富的必购日用消费品，以满足社区及市场的全新需求。 三、随著政府为扩大内需而实施更加积极的政策引导，并将加快拆除制约流通生产力发展的政策及体制桎梏，将为日益规范的直销行业提供了更大的政策空间和市场空间。 长期以来，我国由于计划经济时代遗留下来的高度行政审批体制的桎梏，加上地方保护主义及多头管理的行政体制，在一定程度上滞后了流通生产力的发展。而席卷全球的金融海啸危机助推政府高层提振内需，并将稳定经济及民生提高到前所未有的高度予以重视。 从去年下半年国务院拿出4万亿力撬内需所颁布的一系列政策来看，国家将会围绕著「促内需」这一中心战略，加快清理阻碍商贸流通业发展的体制及机制障碍，可以乐见的是：直销作为一种流通生产方式，政府在加强监管力度的同时，很有可能会加快直销业的开放力度及开放半径，并同时为引导直销业的健康、可持续性发展，逐步完善行业的标准及科学监管机制。勿庸讳言：历史又赋予了直销业一个崭新的机遇期。 作者简介 中国直销理论资深研究权威之一，《直销内参》、《新华商》杂志主编，曾任《成功行销》杂志主编，著有《中国直销之命运》著作，先后在国内主流媒体发表150万字的理论文章。1996年创办中国直销第一报《广东商报》，创月发行量高达110万份纪录。中国直销业研究课题组特邀专家，多家知名直销企业战略顾问。擅长直销企业的发展战略规划及企业经营理念、网路行销文化系统的设计。 （出处/直销世纪杂志第198期，2009/06/1）