直销国际化，大陆三年内超台赶日

一、07年大陆直销市场将较06年增长，且是外资与内资公司平分秋色的局 面。 二、国际直销市场未来将是美、中两国天下，中国的直销公司在三年内，将 超台赶日，成为仅次于美国的第二大直销输出国。 关于第一个观点，大陆直销市场的最新情势；我将在之后的社论再来详细探 讨，本文特别针对全球直销市场的未来变化，从中国直销公司走向国际的现象，提出我个人的观点。 首先我要针对日本直销公司国际化的失败，以及台湾直销公司国际化的停滞，做一探讨。日本的直销公司在80~年代到90年代初期，曾经很积极的向外扩张，其中最有斩获的当然是台湾市场，一度日系的中华日健公司成为台湾最大的直销公司，并且其所缔造的80亿台币年营业额纪录，在十年后才被突破。日本公司在90年代也曾登路美国，但并未为带来日本直销企业国际化的风潮。日本的直销在大陆市场，则几乎从未成功。 在90年代，台湾的直销对大陆市场的启蒙，产生了极大的推动作用，许多有丰富经验的直销商，成为当时大陆直销公司的讲师或操盘手，96年颁发的41张直销牌照，有一半以上的公司或多或少借用了台湾经验或人才。但随著98年全面禁止直销之后，到04年大陆这一波的直销再起，台湾的影响力已大不如前。 比较大的变化是发生在进入廿一世纪之后，台湾的直销国际化几乎不进反退，少掉了90年代那种开发大陆市场的热情，也找不到新的出路，逐渐的，台湾也丧失掉了『直销进入中国的跳板』的有利位置，台湾在国际直销市场的重要性逐渐衰退！ 相反的，大陆的直销公司却展现了惊人的动力与韧性，由天狮公司带头冲向全世界，已经带给大陆多数的直销商无比浪漫的想像空间，在非洲、在俄罗斯、在中亚与东南亚，都会看到许多大陆直销公司与直销商的足迹。这种热情，与台湾40年前的中小企业老板开发国际贸易，那种大无谓的精神极为神似。 直销的核心驱动力，就在于创业家的精神，这是大家都知道的道理。然而，今天的台湾人，已经失去了40年前那种冒险患难的创业家精神，而这种精神，却出现在海峡彼岸大陆同胞身上。以我目前看到的市场变化，我可以大胆的预测，三年之内，大陆的直销公司与直销商，在国际市场的影响力，将超越台湾和日本。 06年大陆出国观光的人数已超过三千万人，目前与中国大陆建交的国家有165个。在上海，你会看到大把的各种肤色，说著不同语言的老外走在街上，06年的亚运，中国囊括了2/3的金牌，超过了2~5名的加总。大陆人民的自信心，正在快速提升，这个力量，这种热情，一一反映在大陆直销商走向国际市场的脚步上。 大陆人民正展现出迎接另一个大唐盛世的来到的热情。而台湾的内斗，像极了宋朝末年的朋党之争，要自己内斗到灭亡为止！台湾的直销出路，需要从精神面貌再做一番革新，要找回40年前那种创业家精神，更要有宽宏的眼光，以小搏大，才有生机。 （出处/直销世纪杂志第168期，2006/12/1）