直销，在坚持做『简单不易』的事

农历春节之前，我与六位从事直销10年以上的老将茶叙，大家难得聚一聚，分享三千个以上的日子里，为直销事业披星载月、千里奔波的感受，探讨如何建立一个永续的直销事业。当天外头的气温非常寒冷，但是整个座谈的过程中，却让人感到十分振奋，确实，我们从成功的直销老将身上，体会到人定胜天的道理。 今天，从各行各业转过来从事直销的人非常的多，但是真正能把直销事业经营的很好的比率，大约也符合80\20法则，我从这些非常成功而且能坚持直销事业，长达十年以上的伙伴身上，看到什么值得所有直销朋友学习的事情呢？就是坚持做『简单不易』的事。 有经验的人对直销事业的看法是『入手容易、登峰困难』，这可说是任何加入这一行的人必须要了解的事情。也许有人会告诉你『直销非常容易，只要把握机会就会成功』，这是把直销的成功因素过度简化了。直销要做的每一件事都不困难，但是加总起来，就不是一件容易的事。 我想用富爸爸一书的模型来解释经营直销事业的成功之道。作者从创造财富的观点将人分为四种类型─E象限的人(替别人赚钱)，S象限的人(替自己赚钱)，B象限的人(用别人替你赚钱)，I象限的人(用钱来替你赚钱)。直销谈的就是第三种人，建立一个系统让别人与你一起打拼，替你赚钱。经营直销最重要也是最困难的事，就是建立这个系统。 根据我观察直销这个行业十多年的经验，要能够把『建立系统』这件事作好还真的不容易。建立系统其实就是组织经营的最高境界。您想想看，一个人要把自己管好容不容易？当然不容易。自己都管不好了哪有办法领导别人？所以『老板』、『领袖』这两个名词在直销是被滥用了。如果真能当个像样的老板，做个令人尊敬的领袖，哪怕你学历再差，在直销也能成大功、立大业、赚大钱。 直销系统建立的过程，就是要说服每一个人愿意来当老板，再从这群人之中，寻找出有强烈意愿和潜力成为领袖的人，因此，每一次的邀约，每一次的沟通与说服，都是个人魅力的极致展现。西方有句谚语『今日事、今日毕』，听起来很简单吧！但是如果你能够做到这一点，我保证你可以成为亿万富翁。 忘了是那一位大企业家说的：简单的事如果能重复做十年，就是一件不简单的事。直销的精髓就在这里！所以，永远不要忽略简单的力量。 （出处/直销世纪杂志第134期，2004/03/1）