深度挖掘系统教育的价值

直销系统教育在直销团队系统建设中的重要作用，可以说已经普遍为团队运作所接受，但实际落实中却有千差万别，在同一公司中产品、制度、公司文化等背景条件相同的情况下，有的团队有凝聚力、有战斗力、业绩稳定持续增长，有的团队人心涣散、一盘散沙，业绩和人员波动大，究其原因，系统教育培训的执行效果与否起到非常重要的作用。 教育需知行合一，并落实到位 我们对28家拿牌直销企业和13家未获牌企业做过系统的调查分析，在公司层面对教育培训高度重视、落实到位的公司，整体经销商素质普遍较高，业绩增长稳定；而没有系统教育或系统教育落实不好的公司则有相反的结果。在教育培训的作用发挥上，怎样做到知行合一，并落实到位呢？ 首先要从三个维度解决认知问题： 一是高度，因为教育培训的作用可以渗透到系统运作的各个环节，既是基础性的工作，也可有针对性服务，如业绩提升等，因此要把教育培训放在系统发展的战略高度。 二是深度，系统教育要从表及里，从浅入深，要针对不同层次、不同方面的问题作深入研究，让系统教育向团队运作的纵深发展。 三是广度，有的团队系统教育的内容和对象范围狭窄，甚至只有功利目的，这就很难有持久的发展，系统教育要在全面提升团队成员的素质上下功夫，从个人到团队到公司，甚至到社会等领域的内容，都要分阶段分对象有选择地实施，这样才可能整体提高个人和团队素质，做十年团队、百年团队。 仅仅认识到系统教育的重要，而在具体落实上缺乏战略格局、缺乏支持资源和方法，也很难达到既定的目的。在普遍封闭的直销行业和直销团队，你能不能有开放的心态和格局，借助专业的服务机构，善用专业资源，用好如《直销世纪》和《新华商》杂志这样的专业工具，这样做了可能会为你的系统教育大大加分。让我们集思广益，为系统教育在团队建设中发挥更大作用而积极努力！ （出处/直销世纪杂志第227期，2011/11/1）