潘常雄重振兴田雄风

灾难重重，愈挫愈勇，坚持一口气，否极泰来 一个人在一年内如果遭受一次生死的挑战而获得重生的机会，可能就会因此相对变得消沉，而一个人如果那么不幸在一年内要受到两次甚至更多几乎是致命的打击，即使能够活下来，恐怕很难不怨天尤人乃至自我放弃吧！ 民国七十二年，潘常雄在一年内就面对了多次这种人生中最艰难的挑战，第一次是当年年初的一次车祸，这一场车祸导致头部颅骨碎裂、胸腔严重出血，而AB型的血型更造成第一时间抢救的困难，在长庚院长张昭雄及林口驻扎部队的协助下，这才让潘常雄能够暂时稳住。昏迷半个月后，他苏醒了。而除了颅骨碎裂，潘常雄的头部伤还包括鼻梁断裂、牙床移位、视神经损害及脸部肌肉坏死，这些在日后更成为一大问题，但潘常雄仍以坚定的意志熬过了所有修补与复建的过程。这一场车祸，充分突显出潘常雄过人的生命力，这种生命力，使他得以面对并通过任何人生中的终极挑战。 发现直销的魅力，开创摇摆机盛世王朝 20年前，一位日本友人带来一台小机器，初接触这台会左右摇摆的机器，感觉很新奇，试用之后，潘常雄敏锐的嗅觉已嗅出其市场威力。然而，由于产品价格不低，刚开始，不知道怎么卖，于是先将产品推荐给亲戚朋友「借用体验」，如果「借用」者觉得产品不错再购买。但既然是亲友，怎能不半买半送呢？因此，摇摆机初期的推广，口碑很好，却根本不能获利。 有一天，潘常雄的二哥透过姊姊以自杀为幌子骗他去听一场产品说明会，只见现场密密麻麻的人，每一个人都很热情、积极、想要成功。回到家，左思右想，如果把这种模式跟日本人的摇摆机连结在一起，会不会擦出火花？当时愈想愈兴奋，决定马上「就把摇摆机跟这种销售模式结合在一起」。在直销倍增优势的加持下，不到两年时间，兴田事业势如破竹、所向披靡，年营业额达到台币20亿元，以黑马之姿一举登上台湾直销十大的金榜，不仅让日本人大吃一惊，肃然起敬，也跌破了许多行销专家的眼镜。 接下来的马来西亚、泰国及香港等地市场，同样的经营模式，同样的战无不克，只能用疯狂两字来形容。但这股热潮，相对于大陆市场，也只能用小火来比喻。 在台湾兴田起飞的同时，潘常雄认为大陆甫经改革开放，人民均收入虽低，但是反过来看，正意味有更多的人想要有实现梦想的机会？ 于是，他决定抓住一个空前乃至绝后的机会，1994年8月，兴田在广东东莞成立了中国第一家分公司。兴田本以为做足准备，没想到，中国市场的火热程度，远远超出大家的预期，六、七百坪的营业空间很快不敷使用，事业说明会场场大爆满。期间，充满了从新疆坐了七天七夜的火车到广东东莞，只为了想听一场事业说明会这一类感人的故事；一台小小的摇摆机，竟然能在中国直销市场掀起惊涛骇浪，摇出无尽商机。最红火的时候，兴田中国的年营业额甚至冲到100亿元人民币，遥遥领先市场上的所有同业。 让欧美人士，也不得不臣服脚下 1998年中国政府颁发禁止直销令，潘常雄遵守法令选择全面退出中国直销市场。然而，也正因为有这一道禁传令，潘常雄才有机会冷静下来重新擘划兴田集团更宽广的国际版图计划。 兴田于1995年率先进入澳洲市场，而后经由澳洲成功打入美国市场，并延伸到欧洲及南美洲，在欧美各国一向怀有白人种族的优越感，对充满神秘色彩的东方民俗医疗常斥为巫术。刚开始在澳洲推展业务时，以一部气的机器作先锋，用科学的方法来解释气的存在，并经澳大利亚的富琳德斯大学(Flinders University)医学院附设医院临床实验报告，证明对人体下肢水肿及静脉曲张等问题有很好的改善效果。近些年来，西方人从科学检验的人体心电图中，发现竟然和中国2500年前的人体经络图路线几乎一致，更是掀起西方人研究气功的热潮。 现代医学虽然进步神速，但是面对死亡及慢性文明病，在很多领域还是束手无策。兴田宣导应用东方医学经络原理和气的科学养生方式，来解决西方医学所无法妥善解决的代谢症候疑难，成为健康领域的一匹黑马。诚然如英国皇家医学顾问Eric博士访问台湾总部时的赞言：SOQI是现代最绿色、最环保的科学养生方式。 目前兴田已在美洲（美国、加拿大、墨西哥）等国开花结果、并在欧洲(英国、德国、瑞士、荷兰)、澳大利亚等国竖立了良好的产品口碑。很少台湾品牌能够成功的打进欧美各国市场，潘常雄做到了！ 为兴田未来的20年擘划蓝图，再创辉煌 1.独特性销售主张──品牌识别「差异性、独创性、有效性」 直销产业，主要靠人员销售及推荐等人脉关系经营，多数并不注重品牌的经营。兴田企业形象在大陆被糟蹋的惨痛经验，深深的刻烙在潘会长的心底。2004年兴田推出全新的品牌识别系统，以扭转负面的企业印象，那就是SOQI神气能量，以气为品牌发展核心，只有以气服人，让消费者服气，才能真正抓紧消费者的心。 潘常雄提及：「洋人善器，兴田重气，以气入器，神气无敌」，摇摆机是市场通称的俗名，兴田的产品原名是「氧气健康器」，在欧美推广的英文名更直接称为「Chi Machine」即「气的机器」。机器不是冷冰冰的一堆钢铁而已，它是能产生气，能产生能量的养生器具。唯有「以气入器」，借用西方能量医学科技优势，融入中国传统医道独特的人本养生方法，来解决现代文明所无法解决的亚健康问题。唯有掌握消费需求，从扩大产品差异化机能著手，才能在未来健康产业中胜出，让兴田基业长青。 2.多元复合能量科学养生懒人健康法 潘常雄把兴田过去的第一个十年称做「气的机器时代」，这个时代，靠一台摇摆机，就可以打遍天下。把兴田的第二个十年称做「气的机能时代」，这时，单靠一台机器已经不能满足市场需求，多元化推出了各种机能的仪器，如远红外线健康器、电位治疗仪等，及各种健康食品、美容保养品。 在未来的第三个十年，将是兴田的「气的机转时代」，面对多元化的社会问题、多元化新兴的健康问题，潘常雄认为将来只有两种人会越来越多，一种是忙得没时间运动的「懒人」，一种是老是在外面吃饭的「老外」，这两种人，健康问题最多，只有「气」，也就是「能量」，才能解开绑在他们身上的诸多死结。美容若缺少了能量，只是暂时的美丽，健康若缺少了能量，只是暂时的活著。兴田整合了动能、热能、电能及激能、音乐能、芳香能等产品，成为一个独特的「气的SPA」，打造一个健康优质的居家生活环境，让每个家庭成员都能轻松的、方便的、有效率的做「Health SPA」，天天活动，天天健康。 3.多元复合通路打造全球通路王国 兴田集团目前已开拓了亚洲中国、台湾、香港、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、日本、越南，美洲加拿大、美国纽约、洛杉矶、墨西哥、尼加拉瓜，欧洲荷兰、德国、英国、法国、瑞士以及澳洲、纽西兰等二十几个国家地区的市场，产品也畅销于全世界六十几个国家。 兴田SOQI健康事业，在直销人网组织内，成立SOQI Home SPA在家工作室及SOQI能量氧身馆作为服务及推广据点，宣导科学养生健康新体验，以体验行销为手段，最终目标还是期许把健康、美丽和财富送到全世界每一个家庭里。 「SOQI神气能量氧身馆」第一家店在台湾成立，至2009年，全球「SOQI神气能量氧身馆」展店数已达一千二百多家。从人网（直销）、店网（氧身馆加盟连锁）、科技网（美利网路商城）、多元异业结盟到全球贸易网，潘常雄规划了兴田集团的五大通路事业愿景，前两种通路模式目前已运作多时，科技网则预订于2009年底前推出，而当人网、店网、科技网发展成熟，因其全球通路综效优势，不管是在世界的哪一个市场，只要是美利网路商城的商品供应商，都能与兴田集团进行全球贸易，届时，便形成一个横跨数十国的贸易网，则兴田全球通路王国的梦想便能付诸实现。 （出处/直销世纪杂志第201期，2009/09/1）