跨足两岸做直销，机会有多少？

机会在哪里呢？首先是成长的机会，无庸置疑，连续三年台湾直销产业都维持了高成长，大陆直销市场虽然还未开放，但是几家转型公司加上其他较具规模的直销公司都已在大陆札下了坚实的基础。2005年就普遍的认知，中国会正式开放直销行业的经营。两岸直销产业同步高成长可以预期。 其次是市场扩大的机会，由于中国与第三世界国家一向维持良好而密切的往来关系，这些地区如印度、俄罗斯、东欧等地，对于台湾地区的企业一向十分陌生。中国直销业的蓬勃崛起也带动了这些地区成为新兴直销市场。以天狮为首的中国本土直销公司已成功的开拓这些新兴市场，让台湾直销公司除了大开眼界，更有机会认识另一些发展快速的国家。 再次是转型创新的机会，由于中国政府的规定，要求直销在不同省市需结合特许专卖店，这个模式改变了直销产业在世界各国自然运行的法则，未来对全球直销的影响有多大尚待观察，但是在中国地区已经成为业者多数的共识，也为各国直销业者提供了一个创新的思考模式。 『机会』与『时机』虽然只相差一个字，但是意义与结果相距甚远，就中国直销市场而言，机会(opportunity)可能是无穷大，但发展的时机(timing)却很有限。对于台湾从事直销的人，一向有『立足台湾、前进中国、展望世界』的宏愿。大陆直销市场这块大饼，谁也不敢忽视，谁也不想缺席。如何能够掌握机会、把握时机，我认为跨足两岸做直销，有两个机会： 一、发挥台湾累积25年的直销经验，去芜存菁。以公司经营为例，良好的管理系统、与直销商互动的经验、专业的行政团队，这都是中国直销市场极为缺乏的，目前在中国各个行业都缺乏有经验的管理干部，以一家直销公司招聘分公司主管为例，透过人力仲介公司开出的薪资价码为一万五千元人民币(相当于台币六万元)，这个薪资已不低于台湾的水平，相信也可以吸引台湾有经验的干部前去投靠。 二、老直销商的经验如何在更大的市场有效发挥。大陆直销组织需要什么样的领导人才，归结有三大能力：1.建立系统与管理系统的能力－大陆幅员庞大，唯有透过系统的规范，建立伦理，组织才不致于混乱，才能有效管理。2.培训能力－领导人会做更要会教，懂得经验传承。3.组织辅导与复制的能力－大市场靠团队复制，上线需发挥教练的心态，加速培养下线的能力。 未来台湾的直销公司或直销组织想要到大陆发展，有许多限制，但并非不能克服，直销公司可用合作的方式跨越进入门槛，直销组织领导人可用顾问的方式，参与中国直销市场的发展。这方面的细节容后再叙。 跨足两岸做直销，是趋势也是必然，有识者大概不需要等待三通，现在就应该加强交流多做准备了。 （出处/直销世纪杂志第145期，2005/01/1）