真心的跟进才有效率

如果你内在的正面能量不够强，你跟进的力道就会变的软弱；相对的，如果你的内在能量够强，跟进的成果与效率就会提高。跟进往往不是技术问题，而是在你的心－－你的内在，当你的心准备好，跟进的能力就会出现。锻炼自己的心，远远胜过学了一大堆的跟进技巧，有时技巧学太多了，心灵的内在反而会被掩盖，而失去本质俱备的能量，当然技巧还是有存在价值，只是要注意，不要过度仰赖技巧，而丧失本来的那一颗心。 随时跟进自己的定位。 参加第一场OPP或是NDO之后，你会觉得自己就是一个创业老板，记住，通常课程的能量会让你保持一定的信心，而刚开始的时候，也会因为新鲜感，而变的特别笃定，但是随时间的进行，有些情况就会从浪漫回到现实。感觉自己将会成为一个高收入直销商是浪漫的，而要到达高收入的过程却是现实的，而且是充满挑战的，所以，说是容易、做时难。 去执行实践是一条最难的道路，难不在道路本身，而是在心的部份，因为你的愿力有多大，你的力量就有多大。道路本身的难度，已经有许多前辈克服而且到达，所以这个部份不是问题，而是我们内心深处的定位及决心才是关键，也就是如果你没有下定绝对的决心，那么这条道路就会非常艰难；反之，如果你完全的下定决心，而且持续不断的下决心，甚至每天都在下决心，那么这条成功的道路，就是宽广而且平顺的。 我们通常一开始都会下定很大的决心，因为在没有遇到挫折困难之前，下定决心是容易的，但是一旦开始步上成功道路时，决心的能量就会慢慢的减少，甚至会消失殆尽。所以我们必须每天持续的跟进自己的定位、自己的决心；自己的定位，是一个非凡的成功者；自己的决心，就是要成为一个非凡的成功者，每天都要跟进自己的心，去确认它是否仍在它的位子上。 去觉察自己的心。 你用什么心在经营直销？刚开始，会很实际的把赚钱、增加收入当做自己的心，而确实这是一个不错的方法，当你知道提升收入的重要性时，自然你的动力就会出现，而问题是，美丽梦想及喜悦的目标是浪漫的，一旦遇到挫折时，就会觉的自己无能而充满沮丧，内在的心就会产生变化，甚至告诉自己：「放弃吧！直销不是你的梦，回头吧！以前的日子也不错啊！虽然收入不高，但至少不用这么辛苦．．．。」你必须具备很清楚的觉察意识，随时跟进你的心，尤其在心态产生变化的时候，要以非常正面的态度来跟自我沟通。 而问题是，强大的觉察意识不容易锻炼，因为人生活在负面的空间太久，习气太污浊，所以心中的正面能量往往如风中残烛。为何第一次的推荐行动，通常会成为最后一次的推荐呢？就是因为正面能量，不足以抵抗来自于外在的一点挫折，所以习惯挫折的人，通常心就会坚定，而习惯舒适的人，微风一吹就倒了，因为前者的正面能量是经过磨练的。 一般我们在训练正面的觉察意识方法，来自于参与较多的组织活动，通常组织活动参加的越积极，心就会越坚定，而时常在组织活动缺席者，心就会越疏远，不过，最重要的是组织活动要正面而且精彩，否则效果反而会适得其反。 除了参加活动外，也要积极的与组织中正面、成功的人多交谈互动，因为正面积极的人，身上自然会有一股强烈的正气，当你在跟他互动的过程里，自然会感染到积极能量，思想也会有所改变，当然，这样的互动次数也要多，而且在自己特别脆弱时，更需要去寻找正面的支持。 从第一个下线开始，你就要跟进他的心。 一般人做直销都会有「野草」的观念，就是种籽乱撒，任其自由主动生长，也就是让推荐进来的人放牛吃草，结果，牛全跑光了，不然就是养出瘦骨如柴的牛。新的下线是需要跟进的，因为一个新人对公司不了解、对直销信心不坚定，很容易就放弃。 此时如果你能常常和他互动，保持连系，有课程的讯息马上告知，或是上完课程后，互相分享课程的内容及感觉，这样都会有利于新人的信心建立，要知道，新人刚从一个旧环境转换到一个新的生活方式，内在会充满著不安、怀疑，所以随时在旁加强信心是有必要的，而且是绝对必要的。因此，千万不要有投机心态，以为不用辅导、不用照顾，下线就自动升到最高阶，当然有这种案例，但是你要记住，那是非常稀有的情况，你还是必须脚踏实地的去辅导，才是正确之道。 收入提升时，观照自己的心理变化。 当你的钱比以前多的时候，你的心会不太一样，比如说，你会开始去买以前买不起的东西，或是会变的有一点骄傲。当然人的收入提升，会变得有信心，但是骄傲就不同了，有看轻别人的意味。要知道你的收入会变高，有些主要因素来自于上线的协助，组织课程的帮忙，还有其它友线的支持，所以当收入高的时候，不仅不能骄傲，反而要大方热情的把自己的经验分享出来，而且要抱著非常感恩的心，回馈力量给上线及组织。 又记住，聘阶往上升，收入增加时，都是最危险的时候，也是心理变化最大的时候，此时觉察意识就要紧紧的跟进自己的心，像一个旁观者一样，仔细观察每一个细节的心理变化，随时自我提醒、自我调整，让自己避免一些因为自我的人性而产生的凶险。 随时补充爱的能量。 金钱是人所需要的能量，但是毕竟在直销领域中，我们常谈目标、谈钱，所以有时一不小心，就会把钱当做是生命的重心，而把人类最宝贵的爱放在两旁或是遗落在路上。你要相当注意，在直销事业里，爱的能量是让你永续发展的主要元素，当金钱变成唯一时，组织的文化就会唯利是图，人跟人的爱就会缺乏，伙伴之间真心的关怀就会消失，严重的话甚至会演变成互相批判、互相斗争的惨烈景象。 所以你要注意自己的爱是否流失，而且要随时补充，而常常感恩是和爱的能量连结的好方法，例如：每一次销售成功，主动向上天做个感恩，或是闭上眼睛想像向消费者感谢他购买你的产品，或是每一次推荐新的伙伴时，也可以一样向上天感恩赐给你一个很棒的下线，而平常在组织里面，有人鼓励你或是协助你时，都必须真心的跟他说谢谢！记住，是真心的，而不是一般世俗的客套，因为这是平时的自我训练，如果你是客套、是虚假的，自然也就会训练出虚伪的态度及个性。 把孝顺父母、照顾家庭当做是你的成功目标，有助于爱的能量提升，因为当你的目标不是为了自己的时候，它就比较容易成为单纯的爱，如果目标是为了自己而设，相对的，就容易产生自私的态度，而自私的态度，就会让人遗忘了爱，甚至会做出不合理及伤害别人的事情。所以有些直销领袖，很有智慧的把下线的成功当成自己的目标，这是一件很棒的事，因为，以下线的成功为目标，会产生心灵上的真爱，也能同时促进组织发展，这是一种很平衡的做法。 ＜生命＞ 我走向人生的冒险 进入黑暗的星空 恐惧不断的袭来 而勇气只靠天边一盏灯火 生命的修炼是如此的沉重 但是我却在平静当中变的轻松 在刹那间提醒 提醒自己要坚强的往前冲 ＜每月一问＞ 学生问：跟进新朋友要如何才能成功？ 老师：用你的真心去跟进。 学生问：什么是真心？ 老师：忘掉自己的利益，忘掉自己的好处，只看到对他有利的部份。 学生问：如何忘掉？ 老师：平时就要训练，在组织里面无私的奉献，对家庭不求回报的照顾，就是训练。 学生问：为何真心就会成交？ 老师：因为他会感动。 ＜封底文字＞ 跟进别人之前，先跟进自己。 （出处/直销世纪杂志第179期，2007/11/1）