结构篇

日本直销12大产业结构首度解秘 本次日本产经省调查的项目颇多，本刊摘要引用12项调查项目。借此，读者应足以对日本直销产业结构取得一个清晰的轮廓。(注)以下12个项目之币值部份皆以日圆为单位。 营业规模： 1兆1209亿1800圆 从业人员： 1万5325人 直销商人数： 2190万3579人(含重复参加者，如扣除重复参加者，据一位资深经理人推估实际数字应在1000万左右)，若以人口结构来看，每六个日本人中就有一人曾经参与直销。 直销商个人平均产值： 51,141圆 公司数： 营运活跃的有288家，加上地区性小公司，预估总数接近600家 男女直?人员比率： 女占89% 男11% 年龄层： 40~49 占31% 50~59 占21% 30~39占21% 60~69占13% 20~29占11% 10~19占3% 直销商年平均收入： 以比率而言，100万圆以下占最多数，其次是100万圆~300万圆之间，第三是300万圆～500万圆之间，500万圆以上及负债比率差不多，都是少数。 平均营业规模(以活跃的288家为计算基础) 以1亿以上至10亿之间最多，占50.3%，其次为10亿~100亿，占28.8%，０～１亿以下为12.1位，100亿以上为8.7% 从业人员(行政)规模： 0~50人以下占84.7%，100人~500人占7.3%，50人～100人占6.6%，500人以上占1.4% 会员数规模： 1000人~5000人占17.5%，10万人以上占16.1%，1万~5万人占13.4%，1~1000人占10.7%，5万~10万人占7.4%，5000~1万人占6.7%，其他占28.2% 营业规模与经营时间交叉比对： 年营业额1~10亿之间，经营时间在10~20年的公司有51家，20年以上占42家，可见有许多公司或许营业规模不大，但如果成本与费用控制得宜，依然可以存活于严厉的巿场竞争中。 商品构成比率： 最大宗为营养补助食品占45.5%，营业规模约5100亿日币 第二为化粧品占24.8%，营业规模约2780亿日币 第三为调整型或功能内衣占10.4%，营业规模约1166亿日币 第四为净水器等相关商品占4.6%，营业规模约516亿日币 （出处/直销世纪杂志第166期，2006/10/1）