傳統企業搶攻直銷通路要趁早

味全生技公司與宏錡合作、歌林高層投資成立直銷公司、台鹽熱銷商品搶佔直銷通路、成立27年的階梯公司改制直銷模式……，留意直銷產業動態的人，應該都注意到以上數則訊息。 這些「資深」且企業規模龐大的傳統企業，紛紛轉向經營直銷通路，再一次證明，直銷是本世紀企業經營不能忽視的通路與商機；就我們了解，還會有更多的傳統、優良企業，在不久的未來，會加入直銷的行列。 我們且一再提出，通路時代已經來臨，在這個時代，誰先佔得通路，誰就是贏家！ 而對企業來說，直銷正是一個最節省成本的通路，透過人脈網路的口耳相傳，既不需要開店成本，人脈網絡又會自動擴散，比起開店等待顧客上門，要省時省力多了。 在公平會的管轄規章中，直銷採報備制，也就是說，只要經過報備核准，就具備經營直銷公司的資格；而申請報備的程序會很繁雜嗎？並不會，只要備妥以下文件，並向公平會提出申請，在審核完成後，便具備開設直銷公司的資格，而這些文件包括： 1. 營利事業登記證影本。 2. 主要營業所及其他營業場所所在地。 3. 關係企業的名稱、所在地及與直銷事業間的持股關係。 4. 直銷組織或計畫。 5. 營運計畫或規章。 6. 開始實施直銷行為之日。 7. 規範參加人權利義務的契約條款及其他約定，主要是指參加契約。 8. 銷售商品或勞務的種類、性能、品質、價格、積分值、用途及其有關事項。 9. 關於商品或勞務之瑕疵擔保規定等。 類似數年前「.com」的熱潮，當全球企業嗅到網路商機時，無不以最快速度搶先登記公司專屬網址，並鉅資投入網站經營，為的是能搶得機先；雖然這波「.com」熱潮最後竟是大大挫敗，但這個事件也顯現企業對於未來商機必須抱持高度敏感，若還要等「時機成熟」，恐怕商機早已讓別人捷足先登。 及至現在，還在直銷門外徘徊的企業，是否也應該要趕快採取行動了！ （出處/直銷世紀雜誌第131期，2003/11/1）