传统企业抢攻直销通路要趁早

味全生技公司与宏锜合作、歌林高层投资成立直销公司、台盐热销商品抢占直销通路、成立27年的阶梯公司改制直销模式……，留意直销产业动态的人，应该都注意到以上数则讯息。 这些「资深」且企业规模庞大的传统企业，纷纷转向经营直销通路，再一次证明，直销是本世纪企业经营不能忽视的通路与商机；就我们了解，还会有更多的传统、优良企业，在不久的未来，会加入直销的行列。 我们且一再提出，通路时代已经来临，在这个时代，谁先占得通路，谁就是赢家！ 而对企业来说，直销正是一个最节省成本的通路，透过人脉网路的口耳相传，既不需要开店成本，人脉网络又会自动扩散，比起开店等待顾客上门，要省时省力多了。 在公平会的管辖规章中，直销采报备制，也就是说，只要经过报备核准，就具备经营直销公司的资格；而申请报备的程序会很繁杂吗？并不会，只要备妥以下文件，并向公平会提出申请，在审核完成后，便具备开设直销公司的资格，而这些文件包括： 1. 营利事业登记证影本。 2. 主要营业所及其他营业场所所在地。 3. 关系企业的名称、所在地及与直销事业间的持股关系。 4. 直销组织或计划。 5. 营运计划或规章。 6. 开始实施直销行为之日。 7. 规范参加人权利义务的契约条款及其他约定，主要是指参加契约。 8. 销售商品或劳务的种类、性能、品质、价格、积分值、用途及其有关事项。 9. 关于商品或劳务之瑕疵担保规定等。 类似数年前「.com」的热潮，当全球企业嗅到网路商机时，无不以最快速度抢先登记公司专属网址，并巨资投入网站经营，为的是能抢得机先；虽然这波「.com」热潮最后竟是大大挫败，但这个事件也显现企业对于未来商机必须抱持高度敏感，若还要等「时机成熟」，恐怕商机早已让别人捷足先登。 及至现在，还在直销门外徘徊的企业，是否也应该要赶快采取行动了！ （出处/直销世纪杂志第131期，2003/11/1）