中国直销立法后的『有行无市』怪现象

我和业内的人士普遍交换过意见，对拿牌的问题，大都具有共识，认为直销法的门槛已经很高，有条件且有意愿申牌的企业，决不会拿自己的生意开玩笑，在政府的审批上，应该要做到公开明快，依法行事，依法管理。从法规公布到今已经将近9个月，到现在为止没有一家公司是经过公开透明的程序，颁发直销执照，雅芳的拿到第一张牌，似乎只是个样板，是个特批，让业界无所是从，让外界徒看笑话。 据我了解，大陆存在的直销公司何止数千家，一些较大的公司，不论是外资还是内资企业，不论是转型或非转型公司，都事实上在用直销方式经营，这些公司不乏正当经营，颇有规模的企业，难道这些公司都不期望有合法的地位吗？法规公布后或许有一些执行细节需要进一步落实，但是最怕的是雷声大雨点小，让大家对政府立法与执法的决心失去了信心。 再从业界的反应来看，多数的业者都在等待「安利模式」出台，这也是一个有趣的现象。回顾直销50年来的发展历程，雅芳公司多半采用单层直销与店销的模式经营(不过近几年也尝试改用多层直销)，安利公司则始终坚持多层直销的经营模式。日前出台的直销法令则直指核心的挑战到这一点，直销法中禁止「团队计酬」，意味著要彻底改变全球直销行业的发展趋势(85%以上直销公司采用多层次计酬方式)，这个条款姑且不论安利公司或业界如何因应，但是本质上，「团队计酬」在各行业也是普遍存在的，一般公司所用的「部门奖金」，保险公司所用的「团队奖金」难道不是「团队计酬」吗？ 所以任何政府在制定经济法规时，必须要以市场经济的自然规律为立法的前提，在一个市场经济的社会环境里，任何违反市场规律的政策或法归，都会窒碍难行。例如台湾几年前实施的「健康食品管理法」，因为推动立法的立委缺乏行业实务经验，一意孤行通过了此项法规，结果是健康产业的厂商照卖保健食品，对市场并未产生疏导或改变的作用。 当前大陆的直销市场已经出现了一种令人担忧的现象，就是愈来愈多的经营者对于直销法抱持著失望的态度，逐渐不打算往直销申牌的方向发展，其结果将是政府主管部门对行业的发展无法有效疏导，只能不断的玩「猫捉老鼠」的游戏，请问，这是一个朝向现代化发展的国家应有的现象吗？ 所以我们应该正视这个问题，我建议立法部门应该要「开大门，走大路」，加大直销法的宣传力度，引道市场进入「积极宣导、有效管理」的良性循环，这才是正办，各位以为如何？ （出处/直销世纪杂志第163期，2006/07/1）