直销产业资讯大公开

直销产业过去一直蒙著一层神秘的面纱，不但外人无法窥其面貌，直销界的人也如瞎子摸象，常常各说各话。 本刊独家取得公平交易委员会对直销产业一项详细的调查报告，解开了存在许多人心中的迷惑，对于有意长期经营直销事业的公司或个人，是一份最宝贵的资料。 为了方便本刊读者的运用，特别将这份资料以简报方式表现，并辅以精美的图文，相信直销界的朋友在取得这份资料后，将如虎添翼，从事直销事业更为专业与成功。 公平交易法实施，直销前景看好 在公平交易法实施后，直销商对直销未来发展的看法，采正面与肯定者居多，其中专职从事者较兼职者更具信心。 正面观点（同意者占大多数）公平法实施后， 直销组织会更健全 　80.24％（专职90.77％； 兼职77.84％） 发展前景看好， 　 （专职80.00％； 收入更佳 　　　　　 兼职53.68％） 负面观点（同意者较少）市场有限， 仅能做为副业 　20.08％（专职7％；兼职23.07％）推展不顺利， 想要退出 　　　8.10％（专职2.16％；兼职9.45％） 直销公司纷纷设立，一年内超过100家 81年4月 271家 82年6月 146家 设立地点集中都市 台北市　158家 台中市　 37家 高雄市　 19家 台北县 13家 台南市 9家 台南县 9家 其他县市 25家 民国81年，创造229.7亿元营业总额 直销在民国八十一年之营业额为229.72亿元。就营业规模观之，以介于一千万元至一亿元者计有46家事业（占33.09％）为最多，而营业额在十亿元以上之事业则有6家。 直销公司营业总额中，佣金支出比例最高，平均值43.54％ 民国八十一年直销事业之进货或制造成本总计74.18亿元，占营业总额之比重为32.29％。如依个别事业观之，以比重为20～30％与30～40％为最多，合占43.16％。 民国八十一年直销业者之佣金支出总计100.01亿元，占营业总额之比重为43.54％。如就各事业分别观察，以30～60％最多。 民国81年，118万6千人参加直销 民国八十一年底直销事业之参加人总数约达1,186千人，以台北县之161千人占13.58％居首。其中实际有从事直销活动且有销售纪录者（活跃直销商），计332千人，仅占参加人总数之27.99％。 各事业之参加人数以一千人以下者占56.11％为最多，惟规模在十万人以上者有3家。 达到最高阶的直销商占0.25％ 直销组织之层级设计，最多11个，最少2个，而以五个层级者计26家占18.71％为最多。 各事业最低层级之参加人数占全部参加人之比率高达80.53％，而居各事业最高层级之参加人仅占0.25％，可见直销组织为一底层相当大之金字塔型结构。 81.41％直销商为兼职从事 参加人中有81.41％为兼职者，惟兼职比率随加入时间增长而降低，加入时间超过五年以上者其兼职比率为65.25％。 从事直销者平均每人每月收入计30.651元，其中业绩或佣金收入约占三分之二，而专职者收入平均约为兼职者之三倍。 （出处／直销世纪杂志第9期，1993/09/01）