人生的另一个转捩点「直销生涯规画」

「生涯」一词来自庄子养生篇：「生之有涯，知也无涯，以有涯学无涯」；其解释为「生命是有限的，而求知学习，则是学无止境，我们必须以有限的生命，来从事无限的创造和学习。」可见生涯即是在生命中一连串永无止境的学习，而直销生涯正是对直销事业不断地求知。 在面对自己的直销事业之前，你可以先做一个较长远性的思考，那就是试问自己：「从现在到十年后，我希望自己会变成什么样子？」在这个思考中，有一个重要的讯息─时间，它是完成生涯的重要资产。也许你会有七、八十年来规画执行生涯，也许会更短，但不论如何，要妥善规画自己的生涯，必须先了解自己是如何运作时间资产。 每一个成功的人或失败的人，都一样只有二十四小时，当你晚年回顾过去时，即会感触到既然每个人都是二十四小时，为什么有些人会成功，有些人却是失败者，其关键即在于自己对时间资产之掌控，也就是规画。 生涯规画，重时间资产 每个人以二十四小时来盘算其生涯，在正常情况下，以八小时（一天的三分之一）为睡眠时间，若能活六十年，则睡觉就占了二十年生命，你能对这样的资产分配等闲视之吗？所以，如何妥善运用一天二十四小时，就显得格外重要。有机会你可以请教成功的人，将会有意想不到的收获。 为了更明确诠释时间资产运用的精髓，现举个例子说明： 某知名电脑公司，在年终晚会中，董事长颁发「久任员工奖」，给一个在公司服务了十七年的资深员工。颁完后董事长有感而发的说，很感谢这位员工默默地和他共同奋斗了十七年。可是他发现他的员工每天工作八小时，作满一年即有一年年资，这十七个年头里，有人仍是员工，有人却已是总经理、董事长了，因为后者每天都要花十二～十六小时在工作上。如果说每天投入工作八小时的人，十七年后叫久任员工，那么，每天投入十六小时的人正确年资应该有三十四年，那更久任的应该是他。 虽然这是一个简单的数学题目，却隐喻著想要成功的人必须在生涯中做更多、更有决心的投入。 就目前流通产业的状况，我们已经感受到服务业时代来临了。在直销事业中，有一大部分的人是白天有正职，晚上兼做直销，相对地，他投入生涯的时间资产就增加，因此为了让每分、秒，或每天生涯能够有效运用，规画工作就相形重要了。 自我评估，审慎定位 我们就以下三种人，来详述规画之必要性，你也可以试著分析自己是属于那一种人。 第一种人是不知不觉的人：这样的人过一天是一天，没有所谓好坏，知足常乐，这种人是不需要生涯规画的，直到死了他的一生也就跟著结束。 第二种人是后知后觉的人：在现实生活中，有一大部分人是如此，就是有了经历以后，才会发现该如何去规画。做为一个后知后觉的人是好的，当你发现未来还有成功的机会时，常会要求自己不重蹈覆辙，便有成功的契机。 第三种人是先知先觉的人：他可以预测未来的岁月，如命理家、趋势专家，或预言家，一般人很容易便从坊间获得他们先知先觉的资讯，而加以运用，更能掌控成功契机。 知道生涯内涵后，也懂得规画的重要性，身为一个直销工作者，更要从消费者立场，为这个事业的价值观定位，如一、产品的可靠性；二、物超所值的感觉；三、见证的真实性；四、购买便利性。用这些价值观来销售直销商品，消费者会更加满意。 前面所谈的都是针对直销生涯来规画，现在反求诸己，回过头来谈谈「自我」，在直销生涯规画中的角色。 在直销生涯规画中，你须从接受自己、建立自我、激发自我三个层次，循序渐近地肯定自己在直销事业的地位和重要性。 直销事业由于具有自由、无限制的发展空间，所以在选择这样的产业时，如何表现自我，除了满足需求（如金钱、物质、成就感……）外，还要有社会责任的认知，因为让消费者从你消售出去的商品中受惠，可以促进社会的繁荣与安定。 结合自我与直销 而如何把自我和直销事业结合起来，应从一、认识自我内在世界，即认知自己在直销事业中的角色扮演；二、认识外在世界，即客观影响因素，如环境、公司、制度……等方面著手。从事直销，若能把理想和实际互相结合，则可望规画出成功的直销生涯。 从较实际面上来分析，能认同直销是有远景事业，并下定决心、信心从事，则从事者在直销界里一定能够成功。同时，影响个人直销事业成败还有以下四个因素，拟定直销生涯规画时不能不察。 一、产品：注意产品的永久经营特质。 二、制度：强调得体的人性化管理及永续经营理念。 三、分裂：即从组织中成长到自立门户的过程。 四、上线：有没有跟对上线很重要，要在直销成功，慎选适当的上线是不二法门。 实际参与规画时，正确的经营理念，可助你立于不败之地，但必须先建立「先利人后利己」的观念，如果能有利于消费者、利于下线、利于上线，组织才会长久。例如美国麦当劳的老板，在一九四六年到一九五四年增加加盟店时，即大幅采低权利金和减少设备费用的方式，协助加盟店先获利，一旦加盟店壮大起来，本店自然能从中获利。 其次是用诚信原则建立组织网，不以垮大收入或产品效用，来劝诱下线加入，否则受骗的下线终究会离开组织，而组织也会随即瓦解。并且更要心存可因自己无知而受骗，但不可以有因不甘受骗，而想把失去的再捞回来的心态，勉得到头来损失更大。正确做法是，当你发现受骗时，随即通知下线或消费者，以诚信待之，虽然损失金钱，却能得到大家的信任。 确立实务观念，成功在望 有正确的实务观念，更要有从事直销的应有态度，两者互为表里，事业才能有成。一般人规画直销生涯时，必须具备以下四种态度： 一、目标明确：确认从事直销的缘由及目的，才能决定你的动力储存量及要付出多少代价来面对挑战。 二、定位要正确：从事直销不是为上线、公司，而是为自己，如果在直销事业里无法获得成功，即应自行检讨。 三、重新归零学习：这一点很重要，不论你在以前的行业中如何出类拔萃，加入直销这个全新行业后，隔行如隔山，必须将心态加以调整，一切归零从头开始学习。 四、和旁线建立共识：拥有和旁线共同行为标准，将可凝聚无限力量和资源，才能将前面成功者的力量延续到下线身上。 如果能透彻了解上述直销生涯规画中，理论和实际的精髓，并将自己的生涯规画往后推三年，即从现在起规画三年的生涯计划，那么，真正投入时，将不致如无头苍蝇般乱窜。 从事直销事业，大抵可以「一年见生死」、「三年见满意」的历程，来论断自己的直销生涯规画是否方向正确，有偏颇之处，应随即调整，则你在直销事业获得成功的机率将大为增加。 （出处／直销世纪杂志第10期，1993/10/01）