登陆发展，得有过人的本事

大陆的直销市场可能有多大呢？依我个人的看法，地上与地下的直销公司将会超过1000家，直销公司聘雇的员工总人数将超过10万人，直销商总数很快会超过1000万人，明年大陆无店舖直销相关法令出台后，初期发展的势头一定十分迅猛，届时一定会出现磁吸的现象，跨国直销事业的组织将会像到麦加朝圣一样蜂涌，至于没有实力与条件向外发展的人，相对的，所得到的机会与支援不会比现在更多，只会更少。 从好的一面来看，从事直销的人，将有一个更大的舞台可以期待，从坏的一面来看，没有独当一面能力的直销商，或是缺乏国际竞争力的直销专业经理人与直销领袖，所面临的挑战将会更大。 直销领袖和讲师一样，到中国大陆发展都会遇到同样的问题，就是折旧的速度太快，近几年来，许多到大陆发展的台湾讲师所会的那一套本事，没两三下就给对方学去了，票房的热度通常持续不到一年，还有一些更惨的，就是还没讲完就给观众嘘下台。 未来直销领袖到大陆发展，所需要的本事肯定比90年代那一波直销热潮要高的多。现在最需要心理建设的，是大陆百姓对直直销已经不陌生，只是印象相当负面，相对的，台湾去的直销领袖究竟有多少魅力？可得真枪实弹拿出真本事才行。 我认识一位曾经在大陆发展的直销前辈，他过去曾是台湾某家直销公司的最高阶直销商，无论表达能力、舞台魅力都是一流，对于组织教育与领导也十分内行；他在95-98年间，帮助大陆当地的直销公司操盘，最后回到台湾孑然一身、一无所有，他拿一叠用过的机票给我看，感慨的说：「大陆几年下来，我赚到的就是这一叠票根。」 我想，一个直销商如果连台湾市场都做不好，最好不要奢望到大陆发展，此地有的天时、地利、人和三条件，到了彼岸，情况可能大不相同。不过从另外一个角度来看，不论是90年代那一波直销热潮，或是明年起的直销解禁，对于真正有本事的直销事业或个人，绝对是一个不容错过的机会，毕竟，全地球最大的一块直销新市场，一旦错过，哪里还有更大的舞台呢？ （出处/直销世纪杂志第129期，2003/09/1）