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2005直销品牌评价大调查
品牌之于直销企业，就如同人类随时需要空气一般的重要与迫切。而国际企业经营品牌所以成功，就在于他们非常注重该品牌在社会大众中的评价，并且精心检讨并推广该品牌的形象。
走入岁末的十二月，又是充满机动争鸣的鸡年岁末，也正是每家企业当回溯检讨，并且进行经营盘点的时刻。
中国人对节气的掌握，真是值得现代的企业家学习的地方，当岁入冬季是象征冬藏时节。所谓冬藏，就是要为下一年储蓄存粮，累积更好的经验与资源；以便在来年的生活与市场竞争中，蓄势而发。
直销企业在此2005至2006的转捩关键时刻，有著格外多重的任务与目标；因为台湾市场，进入了高原期的精致化竞争环境；因为大陆市场正展开一场百家争鸣的市场新机。
更重要的是，每家企业都要加紧脚步，在此冬藏时刻，藏好企业的好资产，尤其是品牌形象，才好为未来的全新的市场战局，做好万全的准备。
值得注视的品牌印象评价
由此次2001至2005年印象较佳的直销品牌调查资料中，与今年七月份政府发布的直销营业调查的资料，相互交叉分析比较后，让我们更肯定的市场事实，就是品牌印象好的企业与其营业的绩效是成正比的。
尤其是印象评价较佳的，前五名来自美国的国际品牌，在台湾的市场长期而稳固的创造优异的业绩，并且建立非常完美的品牌印象，这股优势台湾的企业短期内很难突破，除非台湾的企业愿意以国际品牌深耕的战略，开创台湾直销企业新的品牌价值，才有可能具有竞争优势的好品牌，否则在未来的五年或十年，品牌印象评价的排名，看来还会是由美国的领导品牌，维持长期领导的优势。
品牌之于直销企业，就如同人类随时需要空气一般的重要与迫切。而国际企业经营品牌所以成功，就在于他们非常注重该品牌在社会大众中的评价，并且精心检讨并推广该品牌的形象。例如：知名运动品牌Nike耐吉，每一年都创意一个崭新的主题，而且在各种广告宣传中，在同一个核心的品牌定位与主题上，运用了几百种不同的创新表现，来阐述Nike耐吉领先创新的品牌精神，给予消费大众更钟爱与支持的最大的吸引动力。
这种专注于品牌印象的经营，是目前台湾企业值得学习与提升的地方，尤其在自我品牌形象不佳时更需要积极的改善，找寻让社会大众喜欢的品牌好印象。
品牌的关连性比知名度还重要
品牌印象的好坏，最重要的是反应社会大众，对该品牌的相关性与产生的共鸣程度的好坏。所谓相关性与产生的品牌共鸣，就是当看到品牌时，就会联想到该品牌在该产业或产品领域的优越印象。以IKEA为例，当看到IKEA时，就联想到家居生活的好印象，并且会对IKEA的产品产生很高的认同与共鸣，这种对品牌的优势印象，比单纯的对品牌知名度的高低，所延伸的效益还更重要。
目前居于全球领先的直销品牌安丽，也是台湾直销品牌印象评价的常胜军，在许多交叉问卷的资料中，便突显其品牌的关连性所建立的品牌优势，因为当社会大众看到安丽时立刻联想到是世界最大的直销企业，而且产品与企业形象都非常好。这项核心的品牌关连性，相对的有助于该品牌，在其创新产品与创新服务系统上，不断提供令消费者满意的服务。
近年来，对品牌关连性的重视，正是国际品牌在其经营注重的观念上，产生最大的改变； 传统只看重品牌表面或知名度高低的经营观，在此新市场行销的世代，则更深入在阐述品牌的内涵，及更丰富的品牌共鸣。
外商长期占据品牌优势的深思
对国际品牌建立长期优势，笔者一向以正面支持并宣扬其成功经验为乐。但以台湾企业拥有先天上在华人市场的优势，却无法创造一个伟大的直销品牌来看，笔者不得不再次呼吁台湾直销企业，应尽快从基础建设开始，为一个伟大的华人直销品牌而准备。
此次品牌印象评价中，显示许多征兆，台湾本土直销企业完全缺乏长期的规划，无视消费者长期的需求，甚或在品牌命名、行销规划与产品开发的方向，都缺乏如国际品牌的正确经营模式，无法累积好的品牌关连性与共鸣。
其实如现在正兴起的蓝海策略一书中，所强调的建立一个创新价值的经营模式，不要落入传统的竞争模式中，台湾的本土直销企业拥有最多的资源与机会，创新一个有自我特色的品牌发展模式，才是在消费者心目中建立好的品牌印象该发展的策略。
品牌印象的特色分析综观
