宁愿跑腿不做直销？

成立一年多的「跑腿帮」（一个临时接案平台）目前总会员数已超过一万五千人，跑腿帮北区干部张耀五说，从去年十月卷起金融海啸开始，跑腿帮会员每月增加超过千人。 分类广告网站奇集集（Kijiji）总经理蒋馨谊也发现，这波无薪假风暴，使得打杂公差成为人力资源市场上的新势力，不管是发传单、举看板、居家清洁等传统临时工，代点光明灯等，愈来愈多人做、还抢著做。 但是，为什么这些人宁愿选择一份打杂跑退的低阶工作，而不愿意考虑试试直销事业机会呢？ 「短暂权宜」是这些跑腿族最主要的考量。因为不论只是休无薪假或者被资遣，跑腿族仍相信景气冷冬只是一个季节，大地春回时，还是会回到职场上正常上班。跑腿打杂虽然不是什么体面的工作，却至少可以论件计酬，做多少领多少。 从另外一个角度来看，他们之所以不选择直销，最主要就是他们并没有长期经营的打算，而作为短期经营计划，直销的收入直觉就比打杂跑腿来得不稳定。 在这种心态下，充满倍增诉求与成功案例的直销事业，却对这些人显然产生不了吸引力。 显然的，对于这些跑腿族而言，直销需要投入更多的时间慢慢耕耘、直销的运作也相对复杂，而投入时间与心力后的投资报酬率却不一定能够符合小小的期望。 正是这一道看不见的高墙，把太多真正具有直销经营潜能、适合经营直销事业的人们挡在直销大门之外。 当直销同业习惯以内行人的角度看待直销本质，并认为直销其实没有那么困难，却纳闷为什么人们宁愿选择打杂、跑腿，而不肯做内行人眼中的低风险老板之际，大家是否可以想一想，什么样的诱因才是可以吸引广大的副业需求族群真正的诱因？如何才能够去掉那一道让人自外于直销事业机会的无形高墙？ 若能仔细思考这两个问题并找到适切的答案，直销才能够变得更亲切、也更吸引人，此时，直销将不再需要用飞黄腾达与无限荣宠来镀银包金，就会很自然的成为大多数有增加收入需求者的首要选择，而金融海啸也将会成为直销行业的神助之力。 （出处/直销世纪杂志第193期，2009/01/1）