克缇成功登陆，其他公司机会在哪里？

几乎在克缇公司拿到牌照的同时，这家富迪公司却卖给了大陆快速崛起的月朗公司。因为富迪有牌照却没业绩，而月朗有业绩，但需要一个合法的身份。在大陆市场，有没有合法的牌照并不是企业发展的唯一条件，但是一旦做大了，转型成合法企业就相对重要。 台湾的直销公司及生技公司这几年都遇到了一些瓶颈，主要还是市场的问题。台湾市场有限，如果走不出去，经营很难持续增长。但是要像克缇这样合法拿牌的途径，一般台湾本土直销公司没有这种条件，不论是资金条件还是市场条件，因为克缇在大陆市场已经扎根了十五年。 近五年来，我在大陆接触了多家的当地直销型式的公司，许多公司都发展得相当不错，一年做个三到五亿人民币的比比皆是。他们有些计划拿直销牌，有些却另有打算，朝向海外发展或创新经营形态，不与直销法正面冲撞。 台湾直销公司或生技公司想要进入大陆市场，可能的途径之一，或许是和当地直销企业合作。因为我们没有当地的关系与背景，想要在没有牌照保护之下进入市场，可谓比登天还难。 两岸行业资源互补，我倒是看到了一些商机。不过，要谈合作，也得天时、地利、人和三者具足才行。关键在于我们要知道对方缺什么？他们想要什么？他们有什么优势？这个问题，我将在后续文章中来探讨。 今年以来，两岸加速交流发展，不论个人或是公司更要注意今后进一步的变化。或许，机会就在相互了解中产生吧！ （出处/直销世纪杂志第197期，2009/05/1）