用論壇影片趣味學習

換我們來做電視台吧！這些年頭影音視覺的刺激太多了，也間接的導致看書的人少了，喜歡看電視、看影片的人多了。既然這是人的習性、是一種趨勢，那為什麼不順著它來走呢? 台灣這幾年的政論性談話節目非常的盛行，幾乎比連續劇還受歡迎，既然如此，那我們為什麼不能將銷售與團隊帶領當做個節目來做呢? 那我們可以做什麼呢?以下我就這幾年下來所積累的一些影片，跟大家做個分享。 你可以怎麼做?錄下團隊所有的課程！ 這是講師訓的現場錄影， 然後根據講解的主題， 剪輯成教學影片。 將團隊裡自己及夥伴所講解的課程，全都錄下來， 然後用編輯軟體剪輯成五到十分鐘的影片。 可以用來給學員複習，或給未上課的學員學習。 然後分門別類的歸檔放好，這就是團隊的資產。 同時可以不斷的修正，慢慢的就可以建立教學的標準化作業程序了。 你可以怎麼做?隨時隨地收集影像資料 這是在旅行教學途中的飯店裡，(王兄 是指上圖) 因為看到一個有意義的教育事件，有感而發，拿起隨身攜帶的錄影機，自己拍攝，自己剪輯所完成的影片。 有一些重要的觀念，或是伙伴須要注意的事情，甚至是一些常犯的錯誤，要一再重複的講，實在很浪費時間，又很煩人，就可以利用這個方式錄成影片。夥伴有需要或詢問時，只要告訴他：「先看一下138檔案，不懂再問我。」這樣就可以省下80%的時間了。 我在上海一家顧問公司的夥伴，對於我的團隊課程與拓展訓練的活動，一直搞不清楚特色在哪裡?因此我就利用下課的時間在教室裡?他們做說明，同時錄影下來，做簡單的編輯， 於是便完成了一片「如何銷售團隊課程」的教學影片。(王兄見左圖) 你可以怎麼做?為共通性問題錄製解答！ 夥伴共通性的問題，給予集體的回答，然後錄影，剪輯成「產品說明」或 「異議問題處理」影片。 這是一家即將開幕的直銷公司， 對於產品、制度與機會大家都不明白，因此對於員工的教育與及市場的推廣都顯得非常吃力。於是很快的在辦公室裡就將解說錄下來，配上文字說明，立即送上網路，並放在交誼廳的電腦裡， 立即解決了大量溝通的問題。 你可以怎麼做?請專家講解專業題材並錄影！ 對於產品與制度，並不是每個經銷商都有能力說得很清楚，而有能力的領袖或講師通常又很忙，所以導致溝通的不便或溝通品質的不佳。因此可以請專家或講師將這些內容，有系統的講解，並錄製成影片，發送到網路，或製成光碟賣給經銷商。這樣一來，「A」隨時都在電腦裡面，溝通起來會更方便而有效率。 這是一家美容保養品公司的影片， 新產品要上市了， 我找來了店長和教學部的講師， 用訪談聊天的方式，製作了兩個影片，(右方兩圖) 一個是給消費者的， 主題是:「產品所能帶給你的好處及如何使用的方法?」 另一個是給美容師的， 主題是:「產品如何銷售與異議問題處理」。 針對產品的部份，一定要錄兩片，一片給消費者， 一片給經銷商，同時將可能遇到的異議問題錄在裡面，方便使用與銷售。 用對談的方式比較輕鬆，比較會願意去看。 一個用消會者詢問的角度，一個用解說的角度來對談， 效果會很好 。 這群人是一家精品店的銷售高手， 利用會議之後的時間，將他們集合起來， 請他們談一下他們銷售的秘訣，我一邊當攝影師，一邊當主持人訪問他們，結束之後，再一起到店面做實際的演練。後來這部影片成了他們內部銷售教學的教材。 你可以怎麼做?利用高階集會時錄影！ 有經驗的高階領袖要聚在一起並不容易，然而他們身上卻又有著很多經營的秘訣， 如果能夠事先給他們一個題目，然後運用會議前後或中間空檔的時間， 召集他們做一個座談會，將他們成功的秘訣萃取提煉出來， 對於團隊教育來說，也是一個很棒的經驗傳承。 這是在高雄做培訓時，利用下課的時間，請每個學員來錄一段: 「新人如何在長昕事業成功?」下課後，將它做個剪輯，共收錄了十五個比較好的內容，配上文字，於是就成了這一片「如何在長昕事業成功?」的影片。 你可以怎麼做?讓訓練會場的效果延伸！ 利用訓練會場，還可以產出影片的附加價值，每個講的人有成就感，而好的觀念、態度與經驗又可以有效的傳承。用一般的經銷商來講，有時比超級講師還要有親和力和說服力。 這是講師訓分享現場的錄影， 因為學員都是有經驗的講師， 因此分享出來的內容往往有經典之作， 於是以分享主題為大綱將它剪輯出來， 也成了很棒的教學影片。 你可以怎麼做?影片分類時時做！ 訓練當中，記得分享內容要錄影下來，再根據分享的主題剪輯。 試後可用於見證分享或是異議問題處理。 資料處理有三個過程，那就是蒐集、整理與運用。 錄影是蒐集，剪輯分類是整理，接下來就是運用在西人的溝通，還是內部的教育囉。 （出處/直銷世紀雜誌第163期，2006/07/1）