老师与师父当一位永远的学生

南亚大海啸造成几十万人死亡、百万人无家可归，这个灾难带给全世界各国不可忽视的警惕与借镜。如果海啸是在国内发生，国人又该如何应变与处置呢？例如，医院是否足够容纳伤患、亡者遗体如何处理、核电场是否会引发生命的威胁、传染病卫生方面的问题，以及如何尽快恢复正常的生活…等，相关灾后应变的处理，政府单位应当深思，并做好未雨绸缪的防范工作。 预先知晓并懂得如何回应 从事组织行销的工作，若能先了解别人所遇到的问题，例如：「我很忙，没有多余的时间…」；「我认识的人很少，恐怕不适合…」；「我没经验，能力不够…」；「将东西卖给朋友，赚朋友钱…」…等一些推托说词，能预先知晓并懂得如何回应，就能够减少挫折的发生，事业自然能够经营的快又顺利，而且大部分的人会遇到的困难大致上是相同的。 因此搜集问题、了解成因、解决问题，并多听别人的经验谈，自然能学会处理问题的能力。凡事能先准备好的人，当然能比别人早一点成功，与防灾的道理是一样的。经营者准备好了之后，再配合积极的行动，其他的就看个人的态度来决定事业发展的速度。 「组织行销」是团队事业，每一位成员都是你、我事业上的老师，他们每天都有著实际操作的验证，所经历过的挫折及面临到的问题，新人日后一样是会遇到的。因此，向他们学习请益及吸收成功的方法，做为自己宝贵的经验，进而培养自己成为一位有能力的师父（上线、领袖），领导下线们一起迈向成功之路。 学习是做好组织的最好方法 想做好组织行销的事业，学习是最好的方法。将所有经营伙伴当成是自己的老师，不仅学习他们的经验、了解失败的原因外，还令自已不犯相同的错误；之后再以正确的方法教导下线，这样你就是一位好师父、好上线。你的下线伙伴，经由你这位师父的指导后，事业能够顺利的经营下去外，透过他将正确的经营方法，再复制给其他下线，如此边学、边做、边教、边传，先做好学生、做好自己的老师，再当好下线的师父，事业就会做的轻松有效率。 股市有一句行话：「会买股票不是师父，会卖股票才是师父。」股票市场只要有交易，随时可买到想买的股票。而什么时候才是卖点？是亏一点的时候就该断然卖出，还是等到融资被追缴快断头时才被迫卖出？是赚一点钱就应该卖了？还是能够算准卖到最高点呢？这些都需要经验与专业能力才能够做出合适的判断与决定。 生意无他法客户即为老师 我们邀请朋友来参与「组织行销」说明会，似乎都很容易不困难；然而能够获得朋友的信任与参与，并且能够协助他们做好事业，那才是「组织行销」的师父。 做生意没有特别的方法，客户就是你的老师，客户会上门，就是看上你的优点与亲切的服务；客户不上门，改进的方法即是检讨自己。凡事不懂就要问，心中时刻牢记每个人都是老师，就不会有问题放心不下。 老师与师父的差别，重点在于学习与教导，学生向所有的老师（伙伴）学习，将正确的方法再教导下线，既是学生也是老师的身份。当学生者，重点在于认真学习；当师父者，最重要是将个人的功夫转移给下线，以及能够以良好的品格修养成为下线做人处事的榜样，这样才能复制出优秀的下线组织网。 大部分的经营者，过去没有「组织行销」的经验，由于与原本的工作不相同，加上要推荐产品做组织，这些作法均让他们感到害怕与不习惯。然而，当他们分享成功感言时都会表示：「我没有销售产品的经验，一向习惯内勤的工作，加上个性内向、口才不好，所以想要经营好这份事业实在是不可能的事，毕竟我非常了解我自己。结果呢？我勉强去接触，做了之后才发现，事情不是想像中那么困难。原来经验与能力都不重要，重要的不是自己的想法，而是有没有去做，因为自己的想法本来就是不会成功的想法，去做别人已经成功的动作，自然是向著成功之路走去。」 因此，参与组织行销的新人，只要认真当好学生，自然就能再做好老师与师父。 在分享别人的经验时，你的身份是学生；别人分享你的经验，你是别人的老师，每位经营者都会是别人的老师，也会成为别人的上线老师。新人因为不懂，所以要学习，组织行销可贵的地方，在于身旁有著许多免费的老师与师父教导下线成长至成功。然而，不论是新人、老师或师父，每天一样会面对各种不同的业务问题，同样需要不断的学习精进。因此成功不能自大，不可自以为是，学习的态度要诚恳，心态上要能当一位永远的学生，事业才能够维持持久性的成功。毕竟学生、老师、师父的心态都是一样的，永远需要谦虚地学习。 （出处/直销世纪杂志第152期，2005/08/1）