大陆直销千亿市场，谁来分一杯羹？

根据业内的估计，目前处于转型阶段的中国直销市场，现在约有300亿元人民币(台币1200亿元)的年产值，如果明年初直销顺利立法之后，估计五年之内，中国直销市场的规模可能达到1000亿元人民币(台币4000亿元)的规模，不但将名列全球前三大市场，并极有可能超越日本市场，成为全球第二大市场‧ 在此同时，隶属于卫生部与国家食品药品监督管理局管辖的保健产业，却又异常的活跃，似乎并不想让直销话题专美于前，或许沉寂已久的中国保健品市场，也想借由直销重新开放，带动中国保健品的产值‧ 去年安丽公司在中国销售额达到100亿元人民币，其中旗下的保健品牌纽崔来所占的比例高达60%，已稳坐中国保健品市场营养补充品类的第一把交椅‧而在全球市场，纽崔来占安丽产品总销量的比例是30%‧ 日前中国内地的传媒报导，安丽公司全球品牌副总裁詹尼斯日前抵中国访问时宣布，安利公司将与美国著名传播媒体探索频道合作，针对旗下的保健品牌纽崔来，制播介绍影片‧并在中国部分地区的电视台、上海地铁的4000个液晶电视，以及约1500座商业楼的液晶电视墙持续播放‧此举首创日用品直销巨头与媒体合作进行市场联合推广之先例‧可见直销开放前夕，争食中国内地保健品的大战已经悄然展开‧ 中国幅员广大，人口众多，各种不同的营销方式，在中国似乎都有可能找到著力点，自从1998年直销禁令颁布后，由内外资直销公司转型所开设的专卖店已超过数万家，未来直销法令颁布后，无法取得执照的公司是否会依照现况，继续经营其『先店后网』的连锁加盟营运模式，仍然值得关注‧ 不论如何，中国直销与保健品市场的千亿大饼，是全球直销与保健品公司在做长期规划所不可忽视的‧ （出处/直销世纪杂志第138期，2004/06/1）