相信团队成就无限

美国西雅图有一个闻名全球的社区-「飞梦社区」；这是一个充满艺术气息、人文素养的美丽社区。但是这个社区真正成功经营的一个关键是：无论今天你在做什么工作、身处于何地，只要是社区的共同事情，每一位住户都会全心全力的投入，让每一次的社区活动都非常成功。 同样的事也发生在台北县的汐止；有一位痴心的先生，一心想要创造一个美丽、舒适、充满儿时回忆的梦想社区，一开始并没有太多人认同这样的想法，只是他不断的努力朝著这样的梦想迈进，不断的从自身做起，来感动且带动所有人的参与。第一年的社区嘉年华会经过不断的努力与请托，大人们才勉强地让自己的小孩来参加，人数只有两百多个人；数年后，今年的嘉年华会已经有四千多人参加；最令人兴奋的是：经过这一番社区总体的改造，所有住户的团结付出，获得最大的附加价值是当地的房价水涨船高，不但住屋率百分之百，还有更多人排队想要入住此社区。这就是凝聚一群有共同目标的人所创造出的最佳结果。 直销经营也是如此。在台湾这块土地，每一年的直销产值都在飙升，也吸引了将近五百万人次的经销商投入；大部分的经营者都想借由自己所认定的机会「咸鱼翻身」，也因为从各方面见证了许许多多的成功者，而加深了自已有望成功的信心；可是，百分之八十的经销商会在这场人生的战役中倒地不起，只有百分之二十的伙伴会坚持到底，获得胜利。 段标：没有信任没有成功 经营直销，成功没有席次限制也没有比例的问题，最严重的是「自作聪明」，不愿意相信上线团队的方法，不愿意虚心学习成长，认为自己是最聪明的，总想孤立独行，终也落得死在荒郊野外，中途下车。 在『NPA潜能开发训练』中，有一个活动叫「相信团队」，当活动进行时，所有学员分成人数相等的队伍，再将该队伍的学员排列成田字型，队形中有一位伙伴扮演著学员正在追求的『梦想』，也有一位伙伴扮演专门打击梦想的『撒旦』；哨声一起，有一位学员担任发号司令的领导者，透过不同的指令来变换队形，让伙伴所扮演的『梦想』能在队伍中奔驰，而不会被『撒旦』所掳获；但是，当『梦想』不愿意留在队形中，不愿意相信团队能帮助他、保护他而脱离团队，那他便会轻易的被打败。 在这个活动进行时，让很多正在怀疑团队、不愿意相信团队的学员恍然大悟〈现场还有专业老师的启发引导〉，原来成就一件大事绝非只靠个人的力量，一定要有一群人共同来扶持。 直销的经营环境一直在变，很多过去成功的个人魅力领导方式已经不容易获得成果，唯有创新的「团队共同领导」才能倍增成功的速度。 段标：人人为我 我为人人 然而，要建构一个「团队共同领导」的团队共识是非常不容易的事，因为人性本来就是自私的，当自己处于成功的高峰，便不容易接纳别人的意见，以至于造成伙伴开始怀疑团队，组织负面雪球的滚动速度越来越扩散，永续经营的梦竟成白日梦。 所以，要让伙伴愿意相信团队，唯一的方法就是每一个人都得以身作则；要求别人之前，一定要先把自己的角色扮演好，不管今天身处于哪个聘阶，都要时时刻刻在乎所有伙伴的成长，时时刻刻协助伙伴迈向成功。 二十一世纪是一个「团队共同领导」的时代，成就一生的价值更是所有伙伴追求的目标；尽管每一个人都有无限的潜能与资历，我们也愿意相信奇迹绝对会出现，但是你的家人，甚至于你的伙伴有没有多余的生命来等待你单打独斗后所获得的成功，这是一件我们所无法预知的无常。 伙伴们，成功是可以透过互助、透过相信而产生巨大的团队力量来获得的；只要是正道经营的公司，百分百的相信你的团队，为团队尽全力付出，快乐的享受所有为团队付出的所有过程，你的成就将不只是获得该有的金钱回馈，更将会让你真正「赢得一生的尊容与自在」。 现任： ◎世弦企业管理顾问有限公司 总经理 （出处/直销世纪杂志第156期，2005/12/1）