三销一体，深耕两岸市场，克缇迭创佳绩

克缇独特的营运模式-三销合一 不同于其他直销或直销业界的销售模式，克缇坚持自己的风范，创新独立的营运观点-店销、直销、直销三合一，在业界独占鳌头，这样的销售模式，在当时的其他业者无一与其跟进，也就是因为在市场上具有唯一的独特性，替克缇在未来的事业发展上，奠定了稳扎稳打且非常雄厚的实力。 凭靠扎实根基深耕市场的基础在大陆市场表现亮眼 当一九九七年大陆禁止直销业时，顿时为直销业刮起一阵防不胜防的旋风，而克缇便是在免于这波市场的漩窝下，坚定航行的一艘巨舰，并且满载而归，因为这样的一个市场机会，让克缇在中国大陆打了一场胜仗，更加突显出克缇的屹立不摇。如今，克缇在大陆的据点已达1千5百家，今年克缇并以在中国开设2千家门市为目标，并计划在天津新设1座生化科技厂。可见中国大陆当时的禁令，对克缇来说却是展现出与同业间不同的市场命运。 陈武刚生涯逆转的历程 很少人可以像克缇董事长-陈武刚这样拥有无法销蚀的强大事业心，虽然到了中年应该是退休的阶段，但陈武刚与一般人比起来更具有前瞻的远见，中年创业需要更多的勇气与信心，以往经商失败的经验，倒也没因此而让他退步，陈武刚反而穿越挫折，迎著这股逆风，破浪迈进，提出了他的新构想：以人为本位，把人放在最中心的位置，做为事业扩展的一个新思维。事实证明，这样的逻辑理念，延伸到整个企业的发展经营，的确发挥了最大效用，替直销业立下了良好的典范。 陈武刚成功的例子，足以做为有心创业者的最佳楷模，谁说年纪大了就只能走上穷途末路呢！只要有心，人人都有机会，也许最大的风险，就是阻碍自己不去冒险吧！这是个竞争的时代，不论年纪和背景，只要是处在自由经济下的环境里，任何一个阶段的人生，都可以是一个起点的开始，人应活在一个可寄予期待的未来，而不是沉浮于无法改变的过去。陈武刚的成功不是偶然，但他的努力却是必然，一个思考的转念，改造了一个人的全面，进而创造出一个大规模的企业链，他能获得如此辉煌的成果，实属必然。 蜘蛛理论的经营哲学 蜘蛛理论是陈武刚从事事业经营的最大利器，先布好经线再拓纬线，完成一个非常完善的组织架构，当组织系统开始运作时，牵一发而动全身，绵密的布局网路，提供了作业联系上的方便和迅速。这套理论也可以运用在达成目标时的执行途径，有了一个核心观念，经由动机引线的推展，做起事来会更有冲劲，效果加倍。 未来市场上的挑战 就如同其他直销产业所面临的挑战一样，对于大陆的立法，大家仍处于观望的状态，一旦大陆的直销法令通过，克缇在大陆所布的一千五百个点将会活跃展开，集合所有人员的力量，势必可以呈现出辉煌的战绩，即使立法结果不能众望所归，但在等待立法的过程中，克缇依然严谨遵守大陆目前的法令规范，培植能量，蓄势待发，做好万全准备，迎接蓬勃的发展机会。 （出处/直销世纪杂志第137期，2004/05/1）