从目标决定方向

有一天小儿子问我：「为什么要学英文？」 相信每位家长都跟我有同样的回答逻辑──希望孩子的未来更有竞争力。过了一段时间，电视上正在播放美国对伊拉克的反恐战争，他又问我：「爸爸，我们会不会战争？如果有一天战争了，你要不要去打仗？」我告诉他：「爸爸是后备军人，如果有一天真的战争，爸爸当然要去打仗。」顿时，儿子嚎啕大哭地直说：不要让我去打仗！ 当下不知所措的我于是问：「真的不希望爸爸去打仗吗？」他哭著回答：对啦！于是我玩笑地说：「只有一个方法，就是你认真的把英文学好，等有一天你英文很厉害后，我们全家移民到国外，那我就不用去打仗了。」或许这种说法有违对国家尽义务的责任，然而我的一句半开玩笑的话，却从那天起，儿子学英文的过程中从不懈怠，因为他的目标只有一个，就是不要让爸爸去打仗。 不断的突破即是潜能的再次开发 的确，当有人仍在排斥直销的同时，依旧有人天天怀抱梦想与目标地创造奇迹。 教育也是如此。在《团队倍增动力学》的课程执行前，老师都会亲自拨出时间来和委训单位做深入的课程研讨，举凡学员的属性、参加的人数、课程内容等安排到最重要的课程目标，我们都会详尽的和主办者沟通。并不像外界所言「潜训是致命毒药」；除非如几位潜能训练前辈所言，因为不懂得潜训的目的，而将自身的利益摆在前端，才会造成外界对潜能训练的误解。 一位运动选手每天辛苦练习，目的就是要今天比昨天好，力求于运动场上不断的突破；每一次的世界纪录都代表著人类潜能的某个极限，当运动员再次破了此一纪录时，正意味著，人类潜能再度被超越。可是，这样的成绩难道是运动员一睡醒来就一蹴可几的吗？不，当然不是！他肯定经过长时间的能力训练，并在训练的阶段里设定一个预期要达到的目标，再由此目标选定努力的方法与方向。所以，当目标完成的同时，即是印证了他的潜力，也就是说，他的潜能在此时获得了开发。 经营直销亦是如此。当我们设定了目标，便依据目标来决定达成的方向及完成的方法。相信此道理人人都懂，只是有绝大多数的经营者因迷失了直销经营的本质，导致更多的直销负面。 用善念做为团队的核心经营价值 以下举个例子。在丁老师所辅导的团队里，有一个团队名为【亮碧思集团的明日之星─欧彦家族】，其领导人是一对相当有智慧的年轻夫妻。不管过去的经营方式为何，透过与老师彼此沟通产生相信，借由训练课程之后，整个核心领导团队都愿意重新调整经营的方式──从过去只以赚钱为目标的直销经营，到现在用「善念」做为团队的核心经营价值，并以「创造下线价值」为团队的共同经营理念。此作法不仅一步一步地调整了整个团队的经营文化，并推动团队复制简单标准化；而原本过于年轻化的组织，在这群年轻伙伴愿意用心跟随领导人改变的过程，从个性、谈吐、自我经营到家庭沟通等，使更多原本不认同直销的家人，也在看到自己亲人的改变之后产生共鸣，认同后相继投入且共同经营。 这个团队的成功，在于领导人及团队所有伙伴确立了正确的目标〈用善念创造下线的价值〉后，便朝著此一正确的方向往前迈进，经过了短暂的盘整期，我们相信【欧彦家族】他们一定可以成为该集团的典范。 用对方法直销人人都可成功 在《团队倍增动力学》课程中，我们透过一个目标设定的活动来训练伙伴，如何从目标设定来决定工作方向，并于工作的方向细则中拟出工作方法，以及所需的支援系统资源？只要目标设定是合理且具体化，就「没有达不到的目标，只有切割不够细的目标」。 有很多的直销经营者出现相同的问题，他们常常会在目标设定会议中，喊出了一些无厘头的目标数字，然后每月用此数字欺骗自己，却始终没有完成。其实，不管你设定的目标是业绩还是想要帮助的人数，能让你完成目标的唯一条件就是「有效的工作名单」，只要从你所设定的目标中，决定出达成目标的工作名单方向，再配合有效的「名单倍增法则」，我们相信──只要用对方法，人人都可以在直销成功。 小档案： 现任 ◎世弦企业管理顾问有限公司 总经理 ◎内化潜能训练机构 首席讲师 ◎团队倍增动力学系统 首席讲师 ◎直销实战成功学 首席讲师 ◎奇摩电子报─直销成功经营分享报 发行人 ◎心智绘图技法推广教育 讲师 资历 直销实务经营与动能训练14年 直销公司教育系统执行长 直销公司总监 直销公司CEO （出处/直销世纪杂志第152期，2005/08/1）