健康产业四条永续壮阔的道路

有人把健康产业企业的生存发展要件归纳为外求拓展、内练武功、加强技术投入和?品创新四大要项。 首先外求拓展，亦即拓展国外市场。在这一点上面，天狮集团可以说是先行者，而事实上其国际化全球化的策略也取得了无比的成就。并引起了中国健康产业企业开始向外发展的新浪潮。 不过，中国保健品与国外?品有很大不同，几百年前，当外国人还在?食物发愁的日子里，中国已经在运用植物精华来治疗病症、强身健体了。但是近两三百年，中国就明显落伍了，科技与商业的发达，使他们的东西超过了中国。 终于，在经过几十年的发展，中国的保健品又开始国外许多市场认可。相对而言，国外保健品虽然以科技威基础，单却只是简单的维生素、矿物质，还没有更多的植物精华被利用和开发，这时也是中国保健品企业迅速打开国外市场缺口的优势。 走向国外有很多模式，即使天狮本身在直销模式获得成功之后，也不放弃加大零售通路的尝试。 不论选择什么样的模式，想要成功走向国际，至少要做到李金元所讲的：「要了解当地的消费者、政府法规，更要落实在地人才的吸引与运用。」，才有机会真正顺利运作，取得成功，否则，所有国际化的行动，将会沦为盲目的跟风与悲惨的教训。 其次为内练武功，保健品企业要能够提高自己的竞争能力。大家都说说，?品是企业的生命，质量则是企业的命脉。?品好，则企业生存时间长，质量过硬，则企业发展迅速。因此，只有提高企业?品质量，才能做到?品立足于市场，让自己处于不败之地。 因此，在大洗牌时代必需摒弃「只重视市场销售、忽略科技研」取巧做法。过去保健品企业，通常只把目光摆在前期市场掠夺式拓展中忽略?品的优势，更完全没看到自己的劣势，一旦被销售数字冲昏了头，谁会看到要借用科技更上层楼的重要性？ ?品更新换代意识差、?品无差异化卖点，市场竞争力何处谈？不考虑市场的饱和和新?品新技术的出现对自己构成的威胁，只是放任自己获大利的心理，绝不足以确保更长期的发展，更不可能与跨国外商正面厮杀。所以在大洗牌时代，在外商来势汹汹的新战场，唯有通过?品品质的不断提高，才可能让自己处于一个制高点，来维持市场的优势，保证市场占有率得以就长期得维持下去。 最后，就是研发与创新。中国的保健品企业，从一开始忽视研发与创新，这与国外企业的巨额研发投入与创新形成鲜明的对比。因此把握市场需求，努力开发高科技的?品，可以说是现阶段中国保健品企业的当务之急。只有科研提升了，?品得到了创新发展，才能让消费者信任，从而使企业在市场竞争中立于不败之地，赶上甚至超过先进国家。 同时，不断的创新才能避开同类?品的盲目跟风，使市场上无替代品，也就是独特性与垄断性，否则，就只能在价格战的泥淖中挣扎。 加大技术研发及创新需要企业拿出相当大的经费投入，但从长远来看，最终给企业带来丰厚回报，优质?品必将?企业带来巨大利润，并且随著?品技术创新和规模扩大，?自己在和市场洗牌与竞争中加上胜出的筹码。 （出处/直销世纪杂志第171期，2007/03/1）