直销的奥秘迈向成功的勇气

郭锡灿 很多人勇敢面对人生的困难挫折，挑战超越人类体能极限，但是面对推荐或是上台演讲，却是惊慌失措，勇气全消，为何？准备就是答案！措手不及，是因为没有准备。 防台准备，台风来之前，土石流的山区居民要撤离，心自然就安全，地震来之前，居住在防震坚固的房子；地震来袭时，就能处之泰然。出远门旅行，下塌饭店要了解逃生路线，熟悉逃生系统，「万一」发生时，自然存活机率就高，看起来像是政令宣导，但却常常为一般人忽略。 我准备了二十年的直销经验，所以大多数直销问题都可以迎刃而解，累积了十四年演讲经验，一上台便能随手捻来滔滔不绝。准备良好，常常使一个人表现自信，缺乏准备会使一个人失去信心，而信心就是勇气的主要来源。多数人在经营直销的过程，都会萌生放弃的念头，是因为勇气，但是也有少数人具备勇气却失败，是因为有勇无谋。不管如何，准备是一个人持续拥有勇气的最好方法。 要准备什么？就是直销的能力。而直销的专业能力是什么？直销的分析能力、产品制度的专业能力、表达力、演讲力、沟通力、领导力、安定的能力，包括学习多元的社会常识以及古今中外资讯．．．你可能会想，哗！这么多！记住，直销的精神在本小利大，所以既然资金的风险低，靠的就是要充满智慧与能力。也许你会想，可不可以不要学这些也能成功？答案是：想都不用想。投机也许会有短暂的成功（那不叫成功），脚踏实地的学习与准备，才能产生长期永恒的高收入，所以这些能力缺一不可。 少了表达力，就少了推荐力，组织成员就鲜少新人，就像水库的水缺乏进水自然就会干枯。少了演讲力，就少了教育能力、激励的能量，组织自然就缺乏动力。少了沟通力，成交率就不高，化解组织问题的能力也会变差。领导在直销而言是成败的首要关键，但是少了领导力的结果，就是失败。历史是现在与未来的先兆，过往多少国家、民族、企业、团队，因为领导力的缺乏而走向灭亡．．．可以借镜。对商品的专业知识不足，会导致消费者缺乏，无法产生固定的消费群。 开始准备，是您2006年应有的态度，不是坐在树下等兔子上门，也不是满嘴空谈梦想，而毫无行动力。直销的成就是智慧的累积、经验的累积，所以尽你所能的去吸收书籍的智慧、课程的智慧，还有最重要的成功者的经验、智者的智慧，而当你准备好，勇气就出现。也许你会说：那我要准备好久。不！一边准备，一边行动，在做的过程当中来检讨、来修正，再学习时就会更上一层楼。过去有一个人一直在学习，经过三年毫无动作，他的上线问他，为什么不行动，他说：我还没有准备好。一个智者告诉他，你现在最缺的学习就是行动。所以，各位直销朋友，上完任何课程一定要行动，这样才能撞击出经验与业绩。 冬天的树有些枯黄，但是它不怕，因为有所准备。所以春天一来满山翠绿花香。学习＋实践，是准备，而准备就是勇气的来源，你准备好了吗？没有准备好就不要再抱怨。 （文章重复多看几遍，智慧更加花开） （出处/直销世纪杂志第158期，2006/03/1）