十大直销公司2005经营策略大追击

安丽 安丽公司在突破50亿大关之后，如何再往上攀升是经营团队一个重要课题。 为巩固市场版图，安丽公司将于2005年推出一个「强化组织拓展计划」，这个尚未正式曝光的秘密武器，在次展现安立稳坐龙头不放手的决心。 经过多年的努力，安丽已在社会上取得高度的信赖感，也在消费者方面拥有高度的忠诚度。有了这两项企业最难得的本钱，安丽公司决定把握时机、乘胜追击，在2005年的经营方针上面，加入多一点的组织拓展导向，以进一步壮大组织，再攀业绩高峰。 雅芳 雅芳在转进直销事业之后，第一年就挤出了　%的成长率，以43亿的业绩紧追在安丽(克缇不计)之后，女人当家的企图依旧不可忽视。 就会员数而言，雅芳去年一年，就一口气新增了近五万的会员，其中不少是年轻族群，就长期而言，这个年轻化的成效，对于雅芳争霸龙头将有显著的帮助。 其次，雅芳密集的目录，以及低单价高循环两个既有的市场优势，依旧会是创造业绩的主要武器。 按照雅芳的转型计划，2004年为孕育期，旨在让原本比较积极的会员了解并调适转型后的机会与模式。从2005年开始，雅芳就要透过PATD(Prospecting, Appointing, Training and Development)的具体计划，检验专业美容代表组织拓展方面的成果。雅芳把2005年定位为发展期，如果能够达成预定目标，则雅芳在组织及业绩上面都有可能继续保持两位数的成长。 如新 如新在去年的营业数据上面，做了极为细项的分析(详附表一)，其实，这种科学化数据，也正是如新每每能够创新经营策略，缔造营业佳绩的原因。

美乐家 由于雅芳正式加入及如新的超前，美乐家在2004年的排名或许无法保住第四的地位，不过，28亿的业绩，依旧令业界刮目相看，刘树崇的善于结合传统与直销策略的行销专业为美乐家不断创造的出色表现，远比短战排名的些微变化来得重要。 最难得的是，每年都有稳定成长，美乐家公司预料未来年仍有10%的成长空间。 加上刘树崇顺利当选直销协会理事长一职，预料也能帮助美乐家深化在直销界的影响力。 贺宝芙 贺宝芙以大约四十个人员的经营行政团队，创下26亿的业绩，更以46%夺取了年度成长率最高的头衔，可见减重市场潜力无限。 当然，贺宝芙的出色表现，应该也会很快引来许多减重商机的竞争对手，所以，贺宝芙必须在强劲竞争对手出现之前，再进一步扩大减重龙头的稳固地位。 未来一年，贺宝芙预计还会有XX%的成长率。 仙妮蕾德 仙妮蕾德2004年的成长率也高达36.8%，虽然不能算是成长率第一名，但是这个成长幅度，还是相当令人艳羡，仙妮蕾德董事长陈得福在今年十月间曾说：「仙妮蕾德很快会进入爆发期。」 36.8的成长幅度，以老公司而言，这个幅度应该可以达到爆发的标准吧。 仙妮蕾德2004年的爆发，植基于陈得福大力倡导创业导向，这项经营策略的重大变革，预计还会为仙妮蕾德2005年的业绩创造10%左右的成长率。 （出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）