安丽成立培训机构引爆直销新战场

安丽公司宣称一年要花5000万元人民币(相当于2亿台币)，投入安丽中国人才培训机构ACTI(Amway China Training Institute)，这笔预算比80%以上的直销公司一年营业额还高，肯定会在业内投下一颗炸弹。 以我个人的见解，安丽公司成立ACTI有五个作用： 1. 攻击性战略─拉大安丽公司与同业的差距，在培训活动上采取积极作为，并提供高阶直销商贵宾级的待遇，建立更好口碑。 2. 防御性战略─由于直销立法在即，预估半年之后将有多家合法取得直销牌照的同业出现，为免各公司皆以安丽公司的干部与直销商为挖角对象，特成立专业培训机构，以巩固高阶直销商与公司干部的向心力。 3. 激励直销商进阶─ACTI仅限于特二级(翡翠级)以上直销商参加培训，且享受完全免费之招待，可激励尚未达高阶的直销商以此为努力目标，有助于业绩提升。 4. 配合政府政策─由于中国政府要求直销公司需为直销商的违法行为负责，为免直销商日后因为违反直销法导致公司蒙受重大损失，故由公司完全主导，采用集训式培训，强势宣导与贯彻公司政策。 5. 总体宣传效益─安丽公司素来极重视媒体宣传，成立ACTI更可为安丽公司在媒体宣传上大作文章，建立良好的形象。 安丽公司的这个举动，已造成目前在中国市场的其他同业的竞争压力，几乎各大直销公司都会针对安丽公司的举动研议对策。直销商的比较心理举世皆然，在中国尤为激烈，尤其是在中国对直销事业诸多的限制情况下，公司的保护伞对许多想要从事直销事业的人尤为重要。 安丽公司成立培训机构，其他公司要不要跟进？要不要向安丽看齐，参加高阶培训的领袖一切费用全免。 如此做法，就安丽公司目前在中国超过20亿美金的营业规模，每年拿出5000万元人民币搞培训算不了什么，只占营业额不到0.5%，但是对其他公司情况则不然，压力会很大。 安丽在中国已稳居媒体宣传的优势，这是任何同业望尘莫及的。在过去，教育训练一向不是安丽与同业竞争的优势，但ACTI的成立，让同业卷进了另一个新战场，培训在中国绝对是直销公司的竞争要件，各公司建立自己的培训系统也是必然的趋势。安丽的这个举动，只是提前引爆有关直销培训的热门话题。 任何市场的资源都有一定的界线，虽然中国直销法令才将要实施，但直销在中国也很快会进入白热化竞争，值得关注的，是安丽公司或其他对手，在中国特殊的大环境下，还会有什么创新之举。 （出处/直销世纪杂志第143期，2004/11/1）