2005年直销事业调查报告特别报导

直销新机会（一）直销国际化 直销是一种信心事业，必须有相当的机会与梦想空间才能够不断成长。在直销事业中，没有所谓「维持平盘」，因为当下线发现没有成长的空间，直销事业就算有再多的策略，也很难留住赚钱机会变小的后段经营者。 如果一家公司不能设法开拓新市场，那么只要有新公司起而号召，公司将很难避免部分直销商「向机会倾斜」的现象。亚洲多宝总经理陈俊民就坦承多宝在之前也曾发生过少数组织整体投向颠峰的情形。 陈俊民表示，为了避免直销商的流失，直销公司不能只靠借将、挖角来治标，而是必须设法让机会与梦想能够向下延伸，要让机会与梦想不断延伸，则唯有扩大市场版图一途。 在以前，很多公司总认为先安心把台湾市场做好，三五年后再设法走出去，不过，由于台湾直销市场竞争日益激烈，现在真正做得好的新公司，往往在一两年内就会发机会与梦想向下延伸的瓶颈，所以，现在的新公司，必须提前规划跨出台湾市场的国际化方案。 在过去这几年，多数直销界的业者或组织都把焦点放在大陆市场上面；毕竟，只要能够在这一个同文同种的十三亿人口市场中分到一块饼，要比前往东南亚、东北亚打拼方便得多。所以，在那一段大陆直销法规未出台前的想像期，大多数直销公司不免都处于一种在等待中造梦的情境中。 直到大陆「直销管理条例」出台后，大家才体认到，眼前的大饼看得到却分不到，为了让机会与梦想继续延伸，于是大家纷纷以最快的速度转进新、马、印尼及香港等市场。 当业界暂时把焦点从大陆市场移开之后才猛然发现，大陆以外其实也还有许多可以拓展的国际化市场空间，东南亚是最佳的选，俄罗斯、东欧市场乃至印度市场也都存在著无限的新兴市场的大好机会。 近几年来经营马来西亚、新加坡、香港甚至日本市场皆有所成就的亮碧思集团总裁黄树雄表示，如果仅仅把眼光放在台湾，当然市场有限；但是，在整个亚洲，企业其实没有文化的区隔，所以企业经营者可以把整个亚洲视为一个整体的市场。用这样的角度来看市场，就会发现直销事业可以在整个亚洲市场中找出无限的商机。 当然，有商机还要有直销领袖去挖掘，这一点，黄树雄也深信台湾直销商具有高度国际化经营的潜力与实力。重要的是，这些潜力必须被开发引导，否则组织领导人的国际化能力也只能浪费在岛内小鼻子小眼睛的竞争上面。 黄树雄表示，亮碧思的国际化计划能够取得现有成就，产品多元化、讯息数位化、策略本土(在地)化是三大重要因素。 亮碧思原本以柏格薰香精油起家，在进行国际化之后，成功打响保养品牌，并为整个集团增加了30%的业绩，如果增加一条产品线可以提高集团业绩30-40%，那么亮碧思集团未来计划陆续开辟红酒、精品等产品线，将可以持续为集团带来高度成长。 在台湾单一市场，亮碧思最好的业绩也只有二十九亿台币。但是当亮碧思走出台湾迈向国际之后，仅仅五年，马来西亚市场现在的业绩就超过台湾最好的纪录。 亮碧思马来西亚市场超过台湾市场的事实证明，与其在岛内你死我活只为了抢得一点点市场资源，不如走向国际，更有机会赢得倍增再倍增的市场商机。 （出处/直销世纪杂志第163期，2006/07/1）