人在做天在看，您在做亲友在看

王绢闵 我在训练课程里，经常会向学员提到：建立「新事业习惯」的心态与行为。本文还是要特别强调「培养新习惯」与「执行新习惯的持续力」之重要性。因为新习惯的养成结果，将是直接影响事业发展一种「坚持力」的产生。一般人很难改变过去的旧习，执著过去的工作习性，一旦面对新事业的环境，就会产生不适应感，甚至于找借口排斥，即使心里明白这份新事业是难得的，也会因适应于过去的环境习性而轻易的放弃。 我们之所以未能对新事业迅速采取行动，不是因为它的工作性质有多么特别的困难，而是我们过去养成的旧习在作祟，一但有机会便会拖延或找理由拒绝。因而我们只要改变自己的心态与思考的习惯，那么所面对的问题就解决了一大半。再加上立刻去做正确的营业动作，则事情不仅容易完成，亦是新习惯建立的初步阶段。当新习惯逐渐形成之际，尤其是前面几个星期中，你一定要特别的当心，绝对不允许自己再破坏此新习惯的养成。只要坚持一段时日，你将会拥有一个最可贵的事业新习惯，并且是成就事业的首要条件之一。 当新习惯的养成阶段，同时间已在培养自己的专业能力，达到不依赖他人能独立自主，能配合团队做好事业，如此便是进入成功的初步阶段。买车，安全不是用送的，要靠自己建构，做事业想成功同样不能依赖他人。组织行销不是靠上线的能力，是借上线的经验，借其力量「借力使力」来做好个人的独立事业，透过这样的过程向上线学习，让自己的力量提升，使自己也能够提供给下线借力使力的能力，其间最重要是应用组织的功能及团队的力量来倍增效益，实践这份愿景的事业。 「习惯的养成」与「能力培养」及「坚持力」，是相互密切的增长关系，没有「习惯与能力」来实现所学，「坚持力」是无法发挥出来的。没有坚持的话，「习惯与能力」都是白费力气。因此，从业之前的观念心态是否正确非常重要，如同盖房子先打好地基的道理一样，后面跟进的动作自然才会扎实。 我们常依自己的才能来判断自己，别人却是依自己的表现来判断你。这也指明了「自知」与「人知」间的差距。如果你是新人，当你向亲朋好友进行产品的分享及事业推荐时，有些朋友并没有立即接受的原因，基本上，他们不是不接受产品，不是不跟进事业，是因为你所经营的这份事业尚未让他从你的身上获取了解与信任，并且他们会长时间观察你的发展状况，来验证你推荐时所说的一切是否属实。在日后的经营过程中，你的行为与心态将是直接影响到他们未来跟进与否。这些亲朋好友在看你经营的过程，而不是看你一时能赚多少钱，你向他们推荐这份事业，不久又随即放弃了改行从事其他行业去，反而证明你当初的选择是错误的，他们即会认为当时没有跟进你所推荐的事业是正确的决定。如果，你能够一直坚持下去，戏棚下站久的人的，亲友会认为你的选择是对的，会认为若是错误的事业你早就该改行了，这是因为「人在做天在看，你在做亲朋好友都在看」的道理。因此，只要坚持，不要离开位子，观望的人自然会跟进。因为，做一件事情坚持的愈久，愈会让人相信你所做的事情是正确的。所以「坚持」多久，成就事业的机会就会相对的增加。譬如，有些伙伴在公司当了三年会员，第四年突然晋升到最高位阶，这就是因为他的坚持，周遭的亲朋好友因为他的坚持，而陆续跟进之后的结果。 （出处/直销世纪杂志第142期，2004/10/1）