翁碧蓉认同事业、十八年始终如一

翁碧蓉曾经是一位数学老师，教过国小、国中。在学校里，翁老师虽然有些严肃，但不论她教那一班，都会是学生眼中一个出色的数学老师。 结婚生子后，在资讯界服务的先生，认为自己的工作足以养家，因此要求翁碧蓉辞掉教职，好好的在家里带小孩。刚开始，全职的妈妈很辛苦；但是，驾轻就熟加上孩子日渐长大之后，全职妈妈往往就开始产生「无聊症候群」了。 全职妈妈重拾数学名师丰采 尤其是孩子上小班后，全职妈妈早上起来把先生小孩送走后，就是看报纸、看股票、吃中饭，然后等候孩子跟先生回来。日复一日，「无聊症候群」的侵蚀，很快把幸福变成一种严重的失落感。 接下来，失落感会变成一种恐惧，恐惧孩子与先生不断成长而自己停在那边跟不上；恐惧变成伸手牌的黄脸婆越来越没地位。 为了避免继续停滞，翁碧蓉在孩子三岁那年，决定重出江湖，开了一个数学小教室。才开班没多久，翁碧蓉就找回昔日数学名师的风采，并且透过学生及家长的口碑，数学小教室很快发展成为一个学生数量超过两百人的大数学班。 这种发展速度连翁碧蓉本人都吓一跳，开班原本只是想要摆脱「跟不上先生孩子脚步、伸手牌黄脸婆」的处境，没料到重出江湖后，就立即面对了一连串的新责任。为了提高教学品质，翁碧蓉的数学教室很快增加了四名老师，于是，除了对学生的责任外，翁碧蓉又多出一些沟通与管理的压力。 接踵的责任、管理的压力，虽然让翁碧蓉无比忙碌，不过，有事忙还有钱赚，总比在幸福的失落感中过日子好的多。 医生束手寻遍偏方 当然，再怎么忙碌，翁碧蓉也从来不会忘记自己是孩子的母亲这个重要角色，而孩子的健康状况则是她最头疼的问题。这孩子，小小年纪，就有一堆难搞的「小」毛病，又是鼻窦炎、又是富贵手、又是香港脚。 对于这些「小」毛病，连翁碧蓉的一位医师好友都感到束手无策，这位医师建议：「这些毛病也不是没有药，但是孩子年纪还小，用药的副作用会不会产生不可预知的后果实在很难说。所以，我真的不建议使用那些药。」 怕副作用，难道就让孩子一变天就挂著两管鼻涕吗？在无计可施的情况下，理性的翁碧蓉，也不得不开始查访偏方，可惜的是，不论是方子再怎么偏，对于孩子的小毛病一样是药石罔效。 有一天，一位好朋友热心的提到：「有位陈昭妃博士从美国回台湾创业，她提倡的营养免疫学，教人家如何透过日常饮食的营养提高免疫力，增进身体健康的观念还满不错的。」 这种从源头改善身体的概念颇能吸引翁碧蓉，而且她认为，既然是美国博士，她提倡的概念与产品应该不会差；因此，她向朋友购买了一些产品让孩子试试看。 后来，陈昭妃从美国再次返台，分享了很多有关营养免疫方面的实验报告，由于陈昭妃从头到尾，只以学术角度讲述营养免疫学概念而不谈产品，更让数学老师出身的翁碧蓉印象深刻。 科学家吸引老师 一向鼓励学生提问题的翁碧蓉，当场也像个学生一样向台上的陈昭妃提出了一个问题：「丞燕的产品吃了会不会有副作用？」 陈昭妃回答问题还是跟她演讲一样，不疾不徐、苦口婆心。她说，丞燕的产品是纯天然的食品，不是药品，就算一次把一个月的份量吃下肚，也不会有副作用，问题是吃过头未免就浪费了。 陈昭妃还进一步说明，营养补充产品是给身体的细胞吸收的，细胞跟人一样，需要营养，但也会饱，吃饱了就懒懒的，不会再吸收，所以多出来的营养素，就会被排出人体而浪费掉。 陈昭妃娓娓解惑的态度，再一次取得翁碧蓉的信赖。从此，翁碧蓉不但更了解营养补充品的正确用法，也因为对陈昭妃的激赏，而乐于进行营养免疫学理念与丞燕产品的分享。 接触丞燕半年后，孩子小毛病明显改善了。这个切身的体会，让翁碧蓉更坚信，透过营养的管理，真的可以改变人的体质（免疫系统），进而改善人体的健康状态。 就在孩子不再一变天就挂两串鼻涕的同时，翁碧蓉听说，有人在丞燕可以一个月收入十万元。回家后，她把被自己束诸高阁的制度拿出来研究了一番，学数学的她才猛然发现，如果经营得当，丞燕的事业，将会比经营数学教室更适合自己，因为经营丞燕，绝对不会像经营数学教室那样令人心力交瘁。 对于经营丞燕，先生的态度一开始当然是反对的，因为他怕妻子受伤害。但是反对归反对，先生工作很忙，翁碧蓉就趁著先生管不到的时间慢慢去经营。 前面几个月，每月几千元的收入难免换来先生叨叨念：「跟妳说不要去做妳偏要去做，忙了半天，就换这几千块钱回来，值得吗？」 十八年的坚持 翁碧蓉经营直销整整一年后，先生态度猛然逆转，有一天他说：「好吧，以后我去载孩子。」为了表达支持态度，先生甚至主动帮忙烫起衣服来。 十八年过去了，翁碧蓉已经算得上是一位名副其实的直销达人，但是，技巧的纯熟，专业的精进以及收入的丰厚，并没有让她得到大头症。她还是像以前一样，继续在丞燕认真的分享营养免疫学理念与产品，为带给更多的人拥有健康的身体而努力。 翁碧蓉认为，十八年来最大的改变是，经营直销让她更懂得管理自己，也更懂得体贴他人。例如，以前她不缺钱，所以不会计较也不了解别人为什么计较钱。但是组织逐渐壮大之后，她已经能够体会一些成员需要钱的那种感觉；以前做老师也不喜欢八卦，可是当她了解，八卦有时候也可以增进人际间的感情时，她偶而也会八卦一下。 欧巴桑赢在直销的特质 「直销真的能够让人敞开胸怀，对于小心眼的女性来说，这个改变，真的可以让女性活的更快乐。」翁碧蓉说。 做为一个有理念、有坚持也获得杰出成就的欧巴桑，翁碧蓉总结十八年的经验认为，欧巴桑经营直销至少有六大优势： 第一，欧巴桑的直销事业可以很生活化，提著菜篮到菜市场就可以经营，菜贩、猪肉舖、水果摊都充满直销分享的机会。 第二，欧巴桑爱聊天，聊著聊著就有机会。 第三，欧巴桑比较热心，或说是鸡婆也好，但不论是热心还是鸡婆，都是主动特质的呈现，而主动无疑是直销事业中一个不可或缺的要素。 第四，欧巴桑喜欢分享，只要把握一点点要领，分享往往就可以等同于无形的销售。 第五，欧巴桑肯累积，有耐性把涓滴细流累积成为大江、长河。 第六，最后一点则是，欧巴桑韧性超强，同样是女性，还是小姐的时候，可能就没有这样的特质，可是大多数小姐走进欧巴桑阶段之后，就会磨练出过人的生命韧性，这种韧性，在直销领域里更是必要的条件。 （出处/直销世纪杂志第177期，2007/09/1）