如新因祸得福先拿牌　跨国直销历史正在起变化

从今年2月雅芳获得第一张直销牌照之后，业界就在一种随时可能会有意外讯息发生的等待中渡过了将近半年。期间，种种传闻使得整个中国大陆直销界更形诡谲迷离。终于，8月1日，中国大陆商务部直销行业管理资讯系统网发布了大陆直销第二批牌照名单，包括如新公司、珍奥集团、天玺蚁力神公司、宝健公司等四家直销公司正式拿到了商务部的红头文件；接著，又有宁波三生与南京中脉及新时代分别于8月18、25日拿到了第六至八张直销牌照。 在八家公司中，表面上外资与内资相当平衡，内资有珍奥、天玺、中脉、新时代；外资则有雅芳、如新、宝健、宁波三生。 不过，四家外资公司中，仅有雅芳、如新两家为一般认定的国际性直销公司，显示在内外资角力过程中，内资或者未毕说得上占尽便宜，但是以大型的跨国性直销公司如安利、中山完美、玫琳凯、康宝莱显然在角力过程中吃了不少暗亏。 在这种情况下，如新得以继雅芳之后拿下大型跨国直销公司第二张牌照，更具有其象征性意义。 许多专家认为，如新能够获牌，显示如新四年来所施行的「员工制」比过去特许经营的「经销商制」更受官方的青睐。 对于「一朝被蛇咬」的大陆官方而言，签有劳动合同(约)的员工制确实比经销商制更让人有安全感。也因此，早在今年4月间，嗅觉灵敏的玫琳凯就决定向员工制靠拢，择优吸收经销商为公司员工，并委托专业公司在各地与经销商签订劳动合同；此外，包括万基在内的一些内资企业，也开始严肃观察员工制的可行性。 从玫琳凯、万基等直销企业主动靠拢或认真思考员工制的事实，可以显示如新的员工制不只让官方比较放心，也比雅芳4个月招募11万会员的单层直销模式更具有吸引同业跟进的魅力。 为什么雅芳中国区总裁高寿康所谓「中国直销只有一种模式」的雅芳模式即使获牌后表现抢眼，其魅力却明显不如如新的员工制呢？ 「拿牌之前，我们不能做无店舖销售，所以我们会选择在2003年元月同步开一百家店面，并请支薪业务。」台湾如新华茂集团总裁周由贤说：「拿牌后，我们并不会方弃员工制，只是我们可以进一步合法招募直销商，展开正式的直销业务，我们除了有店面、有支薪店员之外，也将会在牌照许可的区域快速展开真正的直销业务，以前是一条腿走路，以后将是两条腿走路了。」 显然的，如新的第二条腿还是回归到直销界所普遍期待的经销商制，这种经销商制比雅芳更具魅力的地方在于「大家都没有把是不是单层次讲死」。 而如新比安利、玫琳凯更早获牌，甚至被视为大型跨国直销拿牌的风向球，如新与前两者最重要的差别在于，如新先有「员工制」第一条腿；而雅芳以外的大部分跨国直销公司的第一条腿却是「经销商制」。 对于这次拿牌，周由贤认为这是因祸得福，由于如新并未在98年特许经营之列，因此2003年仅能以店舖加员工制进行大陆市场布局位大陆新直销时代做准备。 这一套专位大陆市场量身订做的过度性模式，成本相当高，所以除了头两年快速成长获利外，2005年起就碰上了瓶颈，2006年甚至产生为巿衰退现象。不过，获牌消息传出后，如新股票大涨了17%，显示如新一旦有了第二条腿可以在大陆直销市场「走动」，不让安利专美于前的争霸的态势鲜明、气势如虹。 由于如新所获牌照仅限上海市地区市场为限，为了加快版图的拓展，周由贤透露，如新已拟定在今年第四季完成上海的布局，然后进一步在沿海四省一市「江苏、浙江、广东、福建、北京」办理直销许可与业务拓展，并预计在2007年初开始将直销业务推展到大陆各地。 （出处/直销世纪杂志第165期，2006/09/1）