道不同不相为谋

能成为这个行业——直销大家庭中的一员，是一种缘分。就如同两个陌生人如何变成知己一样，一个组织能否凝聚众人、共同进步？一个人是否愿意或有能力在一个团队当中生存？最关键的要素，是双方是否具有相似之处。 所谓「道不同，不相为谋」，物以类聚、人以群分，这便是我们常谈到的「志同道合」的重要性。而一切的核心，就是你与另一方的价值观是否一致？是否能相互吸引、相互影响？在各位今天所选择的这个生意中、在一个成功的系统中，你是否可以达成所期待的梦想和目标，这一点非常重要！ 与系统同步 迈向成长之路 希望你具有或者愿意学习成长，并且具有和你的系统相同的价值信念，这样的话，你便可以跟随系统，一起健康成长。个人与系统，或系统与个人，价值观和信念的高度一致，是你在这个生意里成功的核心基础。 至于一个专业、成功的直销教育系统，则必须具备属于自己的核心价值，包括组织发展必需及永恒不变的基本理念，如健康、关爱、快乐、智慧、成长、成功、奉献、卓越；组织的运作导向、行?规范及成长方向，如?品、人际资源、时间、个人成长；组织的使命，如精神本质及行?责任、创造梦想、创造机遇、创造价值； 组织的目标，如行?的主导、任务、创造教育、创造氛围、创造复制组织的理想；组织行?的核心追求，如建立国际化的专业网络营造团队、帮助追求成长与健康的人们，实现财务、时间、心灵三重自由的人生目标等等。 系统成功发展八大原则 只有进入一个专业的成功教育系统，你的事业才能恒久、稳定的发展。这其中有八个原则需要掌握： 一、合作 你的事业包括了三个要素：（1）公司；（2）系统；（3）你的推荐线与下属团队， 请务必确认，你与这三方的关系，是相互独立，又相互支援的合作关系。 二、盈利 所有独立经销商都想建立一个稳定、长期的事业。要取得长期的盈利，需要三个要素：（1）推荐与零售之间的平衡，只有推荐或者仅有零售，都未必可以达成稳定、长期收益的目标；（2）宽度与深度之间平衡，了解市场计划、了解公司的制度，宽度和深度之间有非常微妙的关系。保持宽度、深度的平衡是一种艺术，最终也能保证你有稳定、长期的事业；（3）明白投资与延迟收益之间的关系，思索直升飞机跟波音客机的区别，明白要做一个永续的事业，获取延迟性收益或立竿见影、立刻获益，那一个重要。 三、教育 （1）任何生意都需要学习，这个事业同样也要求用专业的态度，去学习领导艺术和沟通艺术； （2）对很多只有职场经验，从来没有做过生意的朋友来说，你必须接受教育，加强学习，因为这不是一份工作，是一个生意。你需要学习生意的理念和方法； （3）对许多做过传统生意的朋友来说，你也必须接受教育，加强学习。因为这是与传统生意完全不一样的生意。用传统生意的心态和方法来经营这个生意，只会令你困惑并增加挫折感。 （4）透过教育和学习，你才能更清晰推销与分享式行销的区别，才能更有效地拓展你的团队。 四、复制 （1）系统所有的策略和技巧，都是因为「复制」这个原则而设计的。 （2）通过系统的辅销工具，如学习影片，你最新的组员，也能接受这个事业里最好的导师的辅导。 （3）麦当劳和肯德基等连锁机构的成功，是因为他们有一个可复制的模式。如果你有机会拿到了麦当劳的经营权，你不需要自己摸索如何经营，你只需要做一件事，就是去严格复制麦当劳已经成功的经营模式，你就可以达成期望的成功。 （4）系统能够帮你建立一个团队，即使你不在的时候，人们也知道该怎么做。 五、尊重 在你事业的任何一个领域，尊重都是非常重要的：尊重体现了包容！ （1）尊重相关国家和地区的法律、法规；（2）尊重公司的营业守则和经营政策；（3）尊重不同人因不同文化领域和成长差异，导致的不同价值观；（4）尊重不同公司和系统的其他行销团队，所谓「众人拾柴火焰高」。 六、互助 每个人都有自己的优点，也有缺点。必须要学习关于团队合作的三个要点： （1）推崇：相互推崇，创造共赢。关注积极面，与对方的优点合作而非缺点；（2）说造就人的话：对你的领导人和组员以外的人说合适的话；（3）咨询：定期跟你的上级核心领导人坐下来，回顾和检讨你的事业。 七、褒奖 人的本性有一个很基础的原则，就是「有奖励、就有成绩」。相对于批评和惩罚，鼓励和褒奖，更能激发人们的行动力。运用奖励，努力建立一个平等、进步、向上的组织氛围。 八、自由 你是事业的拥有者，这是一个你自己的生意，没有谁能强迫你，没有谁是你的老板。你与公司、系统和推荐线都是合作的关系，参与系统以及公司的活动都是自愿的。所以，是否采用这些系统的原则，是你自己的选择；是否使用系统的工具，是否参与系统的培训，也是你自己的选择。 你是不是一定要跟随系统呢？当然不是，但是，如果你面临这个挑战，要穿过一片地雷阵，你有两个选择： （1）自己冒险去穿越；靠侥幸和自己的努力去摸索；（2）跟随你前面成功穿越地雷阵的勇士们的脚印。 你会怎么选择呢？就如开麦当劳餐厅一样——你是愿意跟随已在全球各地证明成功的麦当劳模式、学习其中成功的方法；还是要自己去摸索创造，闯出一个你认为可以比麦当劳更好的方法呢？ 你会怎么样去选择呢？在你和你的梦想之间，有一片地雷阵，系统为你提供了前进的脚印。 （出处/直销世纪杂志第177期，2007/09/1）