全民兼职时代

根据瑞士银行亚洲区经济学家横田（Sean Yokota）于2008年9月2日发表的研究报告指出，台湾消费力不振的主要关键是在信心问题，即使新政府有一些政策松绑的动作，短期内帮助有限，因此在未来六个月内，台湾的消费力都看不到明显反弹机会。 台湾在90年代以前，民间消费每年成长率高达7.8%，但自2000年以来，台湾主力产业──科技代工业毛利持续下滑影响，造成台湾近八年平均消费力成长率只有2.6%，新政府上任后的第一季（08年第二季）更萎缩成1.1%。 双重压力 横田认为，台湾民间消费力无法成长，问题出在过去八年受薪阶级薪资根本没涨。另外，寅食卯粮的结果更压缩了可支配的家计空间。根据亚银的研究报告，台湾家庭负债与GDP（国内生产毛额）的比率，近六年快速上升，增加了15.8%，其比率居亚洲之冠。 央行过去四年透过优惠房贷，不断刺激民间购屋需求，让八月份台湾购屋住宅贷款余额，创下了4.6兆元的历史新高，台湾家计单位负债与GDP比率，过去二年已逼近60％，今年第一季虽降至54.2％，但仍居亚洲之冠，台湾家庭已被房贷等负债压得喘不过气。这代表过去台湾的经济成长动力「是借来的」，同时未来的成长动力亦将受限。 瑞银证券北亚区经济学家吴德恺（Duncan Wooldridge）也表示，台湾自90年代中期起，民间负债比率不断走高，目前民间部门负债余额相当于国民生产毛额的1.6倍，这样的负债水准，已经很难再提高，除非台湾想要走上日本的道路。 换言之，台湾已经没有任何民间信用扩张的空间，甚至连拿明天的钱来刺激今天的经济成长都变得不可能。 除了房贷压力外，台湾一般家计也有明显寅食卯粮的现象，在过去几年，民众用双卡过度举债，拿明天的钱作今天的消费，使得可支配家计更显捉襟见肘；加上全球景气下滑双重打击，也是一般民众不敢消费的另一个重要因素。 望穿秋水 从专家的角度来看，台湾的景气与消费力什么时候会好转呢？ 横田指出，由于全球经济明（2009）年下半年还看不到反弹契机，在这样的条件下，台湾未来内需仍将相对低迷，比较可能的复苏点可能会是随著美国经济于2009年下半年逐渐复苏而由谷底反弹。 另外一些有利于明年下半年产生较大反弹的因素有：通膨现象趋缓后，可望实施宽松货币政策；马政府十二项建设明年将会明显发酵；台湾家计的负债状况已获相当改善等等。若能搭配降息动作，台湾消费力将会有较大幅度的复苏。 不过，即使一切条件都俱全了，台湾产业结构的问题（过度倚赖毛利有限的科技代工业），不是一日两日可以调整的，甚至也不是一年两年的事，因此，在短期间台湾的消费力恐怕很难回到90年代近8%的成长率。 在辉煌的时代（90年代及之前），人们很难想像有朝一日陷入长期的不景气，连一千元都很可能会是很宝贵的家计，可是，过去八年来薪水停止成长的残酷事实，却使得很多家庭连如何增加一千元都变得如此困难。 冻薪八年很惨，但是更残酷的现象是收入减少，台湾已有很多家庭每个月收入甚至不足两万元。 于是，如何增加额外的一点收入就成为人们普遍的基本渴望，就像日本家庭主妇希望能够有个什么兼职的方式，能够帮助家庭每个月增加日币两万元的收入一样，经过了长达八年的冻薪，特别是还看不到解冻条件的时候，台湾人也普遍对于三、五千元的额外收入看得如此重要。 要是有哪一个办法可以帮助家庭每个月固定增加三、五千元的收入，那一定会是一个全民运动，在这个全民兼职的时代中，直销行业理应当仁不让，包括公司和直销商，都应从需求者的角度思考，为他们提供一个可以多一份收入的可靠机会。 渴望兼差 与90年代或更早以前不同的是，人们只想要合理减轻家计压力，而不是想要追求飞黄腾达的成功；因此，直销界应该随著人们的实际需要做出适当的改变，在提供事业机会的同时，也要进一步有一套帮助人们踏实兼职的辅导与培训措施；而不是每个人进来了就忙著灌输一种飞黄腾达的观念，在人们还没透过直销事业机会稳定取得每个月三、五千元的额外收入时，就叫人丢掉原来的工作。 简单而言，就是在暂时没有好日子过的时代，人们需要的是一把能够钓鱼的鱼竿与钓鱼的技巧，以便能够钓上一箩筐的鱼，而不是需要一枚可以打沉一条大船的鱼雷。 大多数兼职者需要的是马来西亚直销之父庄来发所说的直销事业三元素：销售（Selling）、推荐（Sponsoring）和服务（Service）的完熟，但是大多数的直销高阶却往往在还没有培养新加入者三大元素成熟之际，就开始急切的在兼职者面前画大饼，多数兼职者于是理性的怀疑直销事业的可靠性而选择退出，少数冲动型的兼职者则在不会销售、不善推荐或者不懂服务的情况下就放弃本职，落得两头皆空的困境。 美乐家亚洲最高阶暨2007、2008年度风云人物得主陈世荣、姜桂花夫妇，多年来力倡兼职，并且发展出一套相当值得参考的兼职理论。 陈世荣说，很多人草草放弃兼职是因为他们连几千元额外收入的小小愿望都达不到，因为他们缺少了兼职者所需要的一些元素，其中，最主要的是他们不知道什么叫做恒温理论，或者不能够落实恒温理论。 周行不殆 什么叫做恒温理论？姜桂花说，兼差要成功，恒温很重要，它是一种耐力的表现。恒温就是该做的事情每天都要做，没有任何理由及借口。 有非常多的朋友将晚上时间恒温在电视上，每天2~3小时连续剧一看就三年又三年，算一算看了1000、2000集，如果将这4000~6000小时时间用来兼职增加收入，每天做一点、学一点，持之以恒，就会发现兼职确实能够月入数千、数万元。事实上，陈世荣与姜桂花透过恒温理论的实践，在兼职阶段的收入甚至可以达到每个月三十万。 在大多数人家计日见穷绌的全民兼职时代，直销的低投资风险与高发展可能两大特质，显然还是人们兼职需求的一个极佳选择。而那些能够透过直销事业满足每个月多几千元收入心愿的兼职者，几经历练与累积月入数万而转入全职之后，才更有可能建构出一个健康厚实的组织，成为直销行业的中坚。 （出处/直销世纪杂志第190期，2008/10/1）