新人如何跨出成功的第一步

　　　　　　　　　　　　　　 俗话说：「隔行如隔山」，直销事业亦不例外，不论您过去是一位门外汉，或曾是一位直销老鸟，面对一个新环境若不能以谦虚的心境，虚心学习，有可能让你受挫，甚至阻断在直销领域逐梦的心愿。 新加入从事直销事业，该如何稳健跨出第一步，以加速自己直销事业的成功呢？以下几点提供参考： 第一步：自己一定要体验产品 好的产品，自己会说话，直销商本身是产品的体验者，其分享「说话的份量」才会够，这是人类「口碑」的本能，亦是直销事业动力的最基本源头。有些人初加入并不重视产品，他只关心制度如何排线？如何才能有高的奖金？殊不知这种本末倒置，恶性循环的结果，往往将直销事业视为追逐金钱的游戏而已，心中只将购买产品作为取得经营、垫高自己权益的手段，最后终将付出惨痛的代价。 体验产品之际，应自己用心整理观感，其差异、与同性质产品的比较及分析，才是说服他人认同购买或参加直销事业的关键，其自我观感之差异，可依下列方法、自我整理出一套简洁有力之说词。 (a)初接触产品时的观感(排斥、怀疑、不屑….)让您最后会接纳的原因(试试、姑且相信或见他人使用不错…) (b)开始使用的感觉或使用一段时间之后的感觉(此部份应具体描述时间、背景…等) (c)分享他人使用的感觉(第三者的反应及观感，即是应用『故事法』沟通，具有较佳之说服力) 第二步　确实认知公司之各项规定及作业流程 每家直销公司多有不同内规及作业流程，举凡加入之手续，购换货流程、营业时间、说明会、训练会……等，新进人员如不快速熟悉一切，在行销或推荐过程一定会有不愉快或不安之情形产生，尤其当您以「老板」之身份自居，却在朋友面前显得一切生涩，试问朋友或客户对您的观感会如何呢？ 有些直销老鸟更自恃自己的经验，稍不顺心即东批评、西批判公司的不是，这种主客易位的心态和想法，到后来造成自己独树一格、孤立无援，所以新人一加入公司应尽速独立学会下列事项： (a)熟悉公司入会流程(含入会单之填写) (b)熟悉订、购货程序及流程 (c)注意月结时间(以免影响当月权益) (d)注意公司各项活动举办之时间及参与方式 (自己摸索，一定付出更多代价) 第三步　确实了解制度 直销制度关系著每个伙伴的权益，往往牵一发动全身，有些公司之制度依字面上的说明并不能完全理解，所以一定仔细阅读几次确实理解，最好请教上线，以免一时一知半解，月结后领取之奖金不如期望，后悔莫及。 一般认识制度可将下列逻辑逐项记住 (a)先认清各项名词之定义(最好以图示方式，可以确实了解为原则) (b)了解各项升等条件 (c)了解各项可以领到奖金之条件(有时业绩达成，条件不足亦可能虚功一场) (d)了解直接销售奖金、间接差额或组织奖金 (e)注意制度何时会产生「塞车」或须重新开线(以免沉浸在庞大之组织业绩，到头来却一毛钱也领不到) 第四步　参加训练、学习课程或活动 直销事业要快速成功，学习是不二法门，经常听到一句话「每会必到，每到必会」，但确实做到的有几位呢？不是嫌麻烦，就是讨厌上课或自视甚高，以为自己都会了(尤其是有经验的老鸟更会如此)，这些人最后的结果可想而知。 该如何快速学习成长呢？ (a)新人基础教育课程一定要上 (b)熟稔上线或该公司所传承之理念及思想(每家公司均有不同之理念文化，如果不快速融入，势必自我孤立) (c)参加体系或公司之活动(扩展自己之社交圈，让自己更有根的感觉) 以上几点若新人确实做到，可说是扎好了基本功，剩下的就是自己的目标订定与邀约频率做为成就量的快慢与大小了。 （出处/直销世纪杂志第138期，2004/06/1）