第三课 爱让你接近人性更接近市场

爱非文字笔墨所能形容，因为它是一种感受，一种能量，很无形，不是用技巧所能巧扮，出自内心，所以要创造它很难，但是越是纯朴的地方越是容易，越是年幼的小孩，越是存在。 经济社会的发展及物质的需求是进化的一种延伸，但是技巧的大量使用或是过度使用，爱的价值就容易被忽略。早期人类，追求物质的丰富是为了保护家人或是部落，追求权力是为了有机会创造族群的幸褔，但是当这两个追求，只是为了个人的利益时，结果就开始变了调。 爱的价值一消失，取代的只是个人欲望的延伸，所以看起来宽阔的伟大事业计划及丰富的技巧，格局却是狭隘，因为真爱本来是人生追求的价值，宽广的格局及完美的技巧本来只是完成真爱的过程，不能反之成为结果，爱是你我要到达的地方，而物质只是过程。 ＊重点提示与加强： 1. 过度追求个人的利益，让人失去了爱。 2. 追求成功如果是为了保护家人及利益众生，也是一种爱。 3. 爱是我们到达成功的终极目标，而物质及利益只是过程的需求。 二．我们都需要爱的能量 从工业时代开始，资本社会的兴起，带动了人类有史以来最大的经济发展，在物质面改善了多数人类生活，但是也因为追求金钱与物质，不小心就忽略了心灵上的重要。 所以，当社会经济越发展，治安及人与人之间的关系变的越紧张，但是你也不能因为害怕发展过度而失去了平衡，只追求感性的生命，放弃理性的思考，这个世界就会贫穷而不进步，会出现另一种悲哀。 此时世界追求财富是一个潮流，所以相对灵性的部份就会缺乏，不管是成功或是还未成功的人，对心灵的需求就会渴望。当然在宗教里提供了这部份的需要，但是重点是，人最想要的是在自己的真实世界当中，拥有真爱的关怀与支持或是友善的互动。 ＊重点提示与加强： 1. 人很容易在追求金钱与物质的过程中，失去了心灵的丰富。 2. 感性不代表灵性，如果因为追求心灵而放弃理性的生存价值，也会创造贫穷的悲哀。 3. 不管人在物质上是否成功都渴望心灵的滋润。 三．谁创造了真爱谁就得到永远的市场 在市场上我们永远在销售别人所需求的商品，我们借由行销、广告或是沟通在创造别人的需要。但是大多数的商品都会有被淘汰的危机，只是早、晚，唯独「爱」永远被需求，永远有存在的价值。 在一个组织当中如果能创造出真诚的爱，这个组织就会有吸引力，而且很强，很有竞争力或是一个直销商如果拥有灵性的爱，其人际关系就会相当好，甚至推荐与销售就会更卓越，因为灵性的爱是很迷人的。 爱是大家所需求的，所以一旦你拥有一份真爱，就可以拥有这个市场，当然爱的表现不见得是一种浪漫的显现，比如一个领导人用其生命在护航自己的组织，使伙伴们可以学到正确的知识及专业，放下自己的欲望，协助伙伴到达成功，这个也是真爱的表现。所以，不要把爱的解释只局限在一般的柔和感觉，最重要的是来自人内在那颗心的真实想法。 ＊重点提示与加强： 1. 大多数「商品」都会被淘汰，只有爱永远被需要。 2. 组织有爱就有吸引力。 3. 拥有灵性的爱，推荐与销售都容易成功。 4. 一个领导人用其生命护航组织伙伴成功也是真爱的表现。 四．爱的能量 我们可以像呼口号一样的去谈爱，也可以外表模仿爱的样子，但是内在的爱却是无法掩饰，它是一种能量，也可以说它是一种频率。一旦心进入这个频率，爱就会发生，能量就会交流，人与人的心就会连系。有人抱怨现在只要谈到直销，一般人都会有防心及抗拒，我说：那不是直销的因素，是因为我们表现出来太现实，太匠气了，少了那一份灵气，只要内在爱的能量振动，是不是直销已经完全不重要，重要的是他喜欢你这个人。我们这样谈好了，一个人会加入直销，其因素往往是推荐者给的感受，或是推荐者的上线及组织让他有好感。所以，不是直销的问题而是在「人心」的问题。 ＊重点提示与加强： 1. 口号及模仿的爱都是没有能量的。 2. 爱是内在的修行，创造出的频率与人产生振动共鸣。 3. 人不是反对直销而是反对那份匠气。 4. 因为产生好感所以成交。 五．失去爱，组织就失去了秩序 在一组织当中，假使只是注入专业、理性、技巧的课程，自然人就来的比较理性，这是因为潜意识的作用。如果组织一再强调地位、利益、目标，那更要注意人心的平衡性。其实谈理性的技巧或是谈升聘、高收入，这些都是再自然不过的，只是我们也要更理性的发现，如果只谈这个区块，那潜意识会有那些变化呢？当然只执著在这些部份，长时间下来，当理性的欲望超越感性的爱太多的时候，平衡就会失去，危机开始产生。 20年的直销经验告诉我，接下来，抢线会出现、嫉妒会出现，当然随之批判、是非也会出现，最后组织的伦理道德刹那瓦解，多年江山一夕崩溃。我说「一夕之间」，听清楚，真的是．．．「一夕之间」，因为爱与灵性是维持一个组织和谐的重要元素。 ＊重点提示与加强： 1. 过度强调利益、目标，人心会失去平衡。 2. 组织爱的能量消失，抢线、负面．．．随之出现。 六．组织如何培养灵性 在一般的直销公司、组织中，业绩永远都是最重要的，我想在现实的环境这也应该是对的，但是如果过度强调业绩，反而会失去组织的灵性，当组织失去灵性时，不仅向心力会减少，而且不容易吸引到好的人才。所谓人才是聪明、善良、积极，如果是聪明、积极，但不善良，那么绝对不是人才，而且可能会产生很多伤害，所以要吸引到更多善良的人才，就必须让组织进入灵性。 在宗教的世界里，人们往往被要求每天要保持一种觉察的灵性，而宗教有一些办法可以让人心一直保持清明的状态，如做礼拜、做早晚课．．．，也就是只要把灵性的活动频率增加，而不是久久做一次，自然潜意识里面就容易保持灵性的状态。 所以依直销而言，是非常需要灵性的课程，因为前面所提直销是很强调聘阶、成就、高收入的，而这些都是比较世俗的方向，有绝对其存在的必要，因为人会为了荣耀与金钱而奋斗，这是合理的，只是当这类的观念强调太多时，人性会变的比较现实或是容易对立，对组织的和谐有相当的风?。 增加组织的灵性课程是平衡的最佳良方。当然，也不能过度的不食人间烟火，否则就会产生过度的感性，而失去动力及目标，所以选择什么样的直销灵性课程及老师也是一门学问。灵性会创造爱，创造团结的氛围；失去了灵性与爱，组织只会成为一个利益团体，一旦有些风吹草动，人心就会各自散去，这个在过去已经有无数的直销领导者或是经营者品尝过这些痛苦。所以，如果你能明白与觉察这些问题去改善它，自然组织抢线、对立、离去的问题就不容易发生，要知道事情还没发生前就发现问题，处理问题，是管理的最上策。 ＊重点提示与加强： 1. 失去灵性，向心力会变差。 2. 所谓人才，是聪明、善良、积极。 3. 组织灵性的课程保持一定的次数，能量才能平衡。 4. 过度感性的人会失去目标、失去力量及斗志。 5. 组织一旦有了爱及灵性，内部冲突就会减少。 七．培养爱的基本方式 如果你只重视自己的肉体与感受，那就不容易有爱，如果你不曾把孝顺父母及养育小孩当做是责任，你就会失去爱。 年少时，我离家走它乡，背著两个包袱，一个是衣物，一个是父母的爱，前去宪兵学校报到的前一天，像电视剧一样来到离别的车站，坐在兴南客运隔著一面窗，看到父亲落寞的身影，充满不舍的双眼，无语却是他对孩子爱的无限表达，在那个操死人不负责的解严前后年代，咬著牙全然接受所有合理与不合理的训练及刁难．．．，就是因为肩膀背著一份父母亲的爱。 多年后有了孩子，双手又多抱著一份爱，看著他笑、看著他哭，看著他睡著的可爱模样．．．看著、看著，一股渴望成功的力量就静静的出现，我开始可以理解，当年我的父亲为何一个人独走黑暗的原始森林去打猎，依然如此勇敢。 一份孝顺与照顾的承诺，虽未达发大愿的激昂，但是却是爱的学习基础，当然我的意思不是人要愚孝或是溺爱小孩，我说的是一份心，而且真实去执行。当你买第一部车的时候是想到载父母亲出去玩，或是载著你的男朋友、女朋友呢？当你赚到钱的时候，是想要让你的孩子拥有更棒的生活环境，还是让自己吃喝玩乐呢？慈济的证严法师说过：「缩小自己放大别人。」如果只注意我们自己感受，会有刹那的快乐，但是久而久之，就会有很多痛苦，无法孝顺父母的痛苦、无法照顾孩子的痛苦、或是无法满足自己的痛苦。 能服务别人是一个很大的快乐，所以当你开著车载著父母到处走走，服务他们，你会从内在产生一股能量，有机会就多拥抱你的孩子，不管他几岁，这样彼此爱的能量就会升华，有一天儿子孝试成绩不佳，我紧紧的抱住他，告诉他：「你是很棒的，虽然这次成绩差了一点，但是爸爸相信你还是最棒的．．．。让爸爸来看看你这次错在那里，为什么会这样．．．下次一定会更好。」──你多久没有拥抱你的孩子了？ 如果你的孩子已经长大，千万不要每天唠叨念，一直在他面前说别人的小孩有多孝顺，他多不孝，或是认为孩子要怎样来服务你，照顾你。记住，缩小自己放大别人，那个别人也包括自己已经长大的儿女，关心与支持，比唠叨好多了。 ＊重点提示与加强： 1. 缩小自己，服务别人利益众生，可以让你学习到爱。 2. 孝顺父母，拥抱孩子可以让你得到爱。 八．在直销如何培养爱的能量 千万不要抢线，因为这个行为不仅会失去爱，而且会造成组织的紧张，就算你抢到了，却失去更多，尤其是失去内在的爱及组织的和谐。 不管下线友线，常常给予正面的鼓励加油，把下线的成功当成自己的成功，把下线的未来当成自己的未来，而且在直销的制度设计上，本来也需如此，下线的成功等于自己成功，而当下线能力及收入比我们还高时，要练习自己不嫉妒，多支持；如果你的能力及收入比上线还高时，要谦虚多感恩，不要自以为是，否则前途就堪忧。 对于没有成交的案子，不可批判翻脸，要尊重别人的选择，而且要检讨自己为何无法让对方接受？这?不仅彼此还可以当朋友，来日还有机会，而且可以培养自己的包容气度。 ＊重点提示与加强： 1. 抢线会让你失去爱，而且造成组织的紧张。 2. 把下线的成功当成自己的目标。 3. 下线收入比你高时，不嫉妒多支持；收入及能力比上线高时要谦卑多感恩。 4. 没有成交的案子要尊重其选择而且检讨自己的缺失。 空无的爱 听著水流的声音　心静下来 听著风吹树叶的声音　心渐渐静下来 听著万物的声音　心全然静下来 心静下来　空无就会出现 空无是至高的智慧　因为心静下来 忘掉自我　爱开始出现 爱开始出现　力量就会出现 淡淡的微笑 发现美丽的新境界 2007.3月 郭锡灿.高雄 （出处/直销世纪杂志第170期，2007/03/1）