挫折只是毛毛雨　李金元崛起中国商坛秘辛

南方甫 李金元1958年出生于狮子城「沧州」，在他的身上，常常会让人感受到一个成功男人不屈不挠的「狮子」性格。 16岁时，李金元就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、答录机很便宜，而北方的粮食、土特产价格很低，精明的李金元就利用这南北差价崛起商坛。 20世纪80年代初的中国，当不少人刚刚知道「万元户」就是富裕的代名词时，一直忙忙碌碌的李金元已经赚下了40万元。 1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的「天狮」事业时，他其实早就是位玩过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当的成功人士了。可是沧州的成功并没有给他在天津的事业带来好运气，李金元刚刚注册了搞房地产开发的天狮经济发展总公司，就遇到了紧缩银根。 面对这种状况，两个合作伙伴给他出主意，让他设法从政府获得贷款，转嫁风险，可李金元最终还是抗拒了这个巨大的诱惑，把房地产生意停了下来。 转换跑道，从零开始，放弃了房地产事业的李金元却没有放弃大干一场的梦想，他在十字路口上选择了全天然动植物功能素———骨参及其制造工艺。这个专案因为合作方是某生物技术研究部，科技含量高，李金元便将全部的「宝」都押在了上面。他将整个的心血都投入这个项目，连春节都是和天狮人在工地上度过的，可是1994年5月，就在他准备以「庆功酒」来洗刷离沧入津一年半的辛劳时，试车宣告失败。 这一次的打击对李金元可是致命的。买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元已经把2000多万元扔进去了，这不仅是他全部的家当，还有向亲戚朋友借来的钱，然而却在一瞬间都化为乌有。 这个恶运让李金元几次想结束自己的生命，又几次在冰冷的河水里清醒过来。也许是不认输的狮子脾气让他挺了过来。1994年秋天，他毅然放弃了骨参专案，在专家的帮助下设计出「天狮营养高钙素」，并且咬牙追加了480万元的投资。 第二年，终于研制成功的天狮营养高钙素推向了市场。可就在大街小巷、报纸电视充斥天狮新产品广告、高钙素开始为消费者所接受的同时，李金元又一次遭受了严重的「经济危机」。 每月的回收款不足2万元，而每月广告费用却高达60万元，平均每天支出就要2万多元。银行的贷款要还，员工的工资要付，三角债无法收回，李金元实在拿不出那么多流动资金。无奈之下，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的宾士车，甚至动用了自己和家人的生活费来维持公司运转。 这样接二连三的打击不但没能击垮这个以狮子为「偶像」的汉子，甚至成了他人生独有的一笔宝贵财富。今天，天狮已发展成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，拥有21亿元资产。面对骆超、王君平、钱港基离开天狮的冲击，李金元也只是淡然的说：「挫折不过是毛毛雨，我什么时候都可以东山再起」。 李金元说：「天狮集团从1995年组建至今不过8年时间，已在90多个国家建立了分公司，产品行销170个国家和地区。产品种类已有保健食品、普通食品、医疗器械等近200种，在国内开设了近1700家专卖店，在全球，它已拥有几百万人的稳定消费群。 「我可以毫不夸张地说，在欧洲、南美洲和非洲、中东、东南亚等地市场，我们天狮的知名度和消费者的信誉度已经超越了一些国际知名品牌」。 根据天狮集团副总裁阎玉朋表示，天狮目前国际营业额超过国内营业额，其中以东欧及俄罗斯表现最为出色。 如此庞大的市场和业务能够井井有条，李金元的秘密就在于开创了「六网互动」新置换理论。六网指的是人力资源网、教育网、互联网、物流网、资本运营网和旅游网，它是一种新的营销模式，通过与当地国的土特优质产品置换，实现资金零周转，从而采购全球产品进入超市销售。 （出处/直销世纪杂志第140期，2004/08/1）