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跨越单一市场的障碍─掌握全球市场脉动＜欧洲篇＞
编辑部
在台湾，甚至整个亚洲大多数地区的直销市场，长期以来并不太注意欧洲直销的发展，主要的原因无非是对欧洲市场的陌生、疏远与人才的欠缺。
另一方面，也有许多人认为，直销在欧洲发展不易，不必耗费人力物力在一个没有发展潜力的区域市场。
媲美新兴市场
抱持第二种态度的人，可能会对于欧洲直销最近五年的勇猛表现感到惊奇（注）。因为，不论在直销人口或者直销产值的表现上，欧洲市场甚至不亚于新兴市场。
就直销人口来看，最近五年来，欧洲直销人口已从2004年的600万人增加到2008年的1075万人，其中，2008年比2007年成长幅度最大，成长比为49.3%。可见欧洲直销人口成长的能量还没有停止。
其次是营业额，欧洲整体直销产值在2004~2008五年间成长了63%；2007~2008也有26%的成长。总计2008年的总体营业额为234.28亿美元 (表一) 。虽然比美国的296亿美元来得少一些，不过不论是直销人口或营业额的成长速度，都遥遥领先美国，甚至领先同期的大陆市场。
面对这样令人跌破眼镜的结果，认为欧洲市场不值得投资的人恐怕必须要重新思考一番。
注：本次欧洲直销市场数据主要根据欧洲直销协会及世界直销联盟所披露的最新数据，但两者数据有部分略有落差，例如义大利、法国等市场，欧洲直销协会与世界直销联盟数据并不一致，此类市场以世界直销联盟之数据为准。
另外，欧洲直销协会的数据涵盖范围甚广，包括了欧盟国家与非欧盟国家，甚至还涵盖了土耳其，其中有部份市场数据为世界直销联盟所无，此类市场则又以欧洲直销协会数据为根据。
黄金焦点
详细分析欧洲直销市场可以发现，近几年欧洲直销的巨大成长，主要来自于东欧及旧苏联的成员国，其中俄罗斯有441万直销人口；产值28.66亿美元；乌克兰有117万直销人口，产值7.62亿美元；波兰有75万直销人口，产值7.5亿美元。单单这三个市场就占了整个欧洲1100万直销人口的半数有余，而三个市场的总产值也占了整体欧洲市场近五分之一的比率。
很显然的，东欧与前苏联市场是一个值得注意的焦点，任何企图争霸全球的直销企业，在聚焦中国、耕耘亚洲的同时，似乎也不能忽略东欧及旧苏联这种以实际数字展现惊人能量的黄金市场。
美丽称霸
与大多数区域市场不同的是，欧洲直销的主力产品并不是保健品或日用品，而是化妆品及个人保养品，此类产品占整体产值的48%。至于保健品及日用品则分别各占了19%，并列主要产品的第二名。
除了这三大类别外，其他类别的产品在欧洲直销市场显然不怎么吃香，没有一样比例超过5％，占欧洲直销销售率第四名的器材类产品也仅仅占有4％。
表一：欧洲各国直销概况一览表
