生涯规划──丈量事业，建构生命

每一个投入直销事业的人，心中都有一幅美丽的远景，为了让美梦成真，我们需要对自己的直销事业，进行完整的生涯规划。 生涯规划不只是填表设定阶段性目标，而是把自己放在选择的跑道上，清楚地告诉自己要从那儿开始跑？跑到那里结束？ 生涯规划的量化，只是跑道圈数的指标；而生涯历程的规划，才是人与事业密切结合的方法。 成功有分阶段 生涯规划的目标就是成功；而明白地认识成功的定义，才能知道跑道在那里。成功分成三个等级： 1.第三级成功：享受健康，每一个细胞都健康。 让家人与自己一同享受健康的身体。我们必须寻找正确的运动方式、饮食作息及心理卫生资讯，努力维护自己与家人的健康。 许多人，尤其是从事传统事业的人，他们及他们的家人都无法享受健康的身体，因为他们的工作与生活的目标，首在追求财富。可是，没有健康的身体，就算得到庞大的财富，又有什么用呢？连第三级成功都达不到的人，更遑论得到第二级的成功──享受财富。 从事直销事业的人都知道，必须以健康的身体和心灵来自证，展现一个第三级的成功者──不但自己享受健康，也让家人享受健康，这是经营直销事业最基本的要件，也是事业、自我与家庭合为一体的初级效益。 2.第二级成功：享受财富，每一个时刻都赚钱。 享受创造财富的喜乐，以及与家人共享财富的荣耀，这是第二阶段的成功。难传统事业里，人们梦想财富，可是很难全力以赴赚取财富，而且财富累积的方式、条件和速度，都令少年子弟倍感艰辛；不是老了才赚到大钱，就是赔了健康，无法真正享受财富，当然更难与父母家人共享财富荣华。 在直销事业里，人们梦想财富、全力追求财富，更窝心协力、互相帮助创造财富。藉著直销事业公平的利益分配，人们在享受健康的基础上，快速累积财富，此外，更鼓励夫妻和家人，组成工作团队。让每一人、每一时刻，都帮助别人创造财富，同时也帮自己累积财富，让所有的参与者以更快的速度，共同享受第二级的成功。 3.第一级成功：享受健康与财富，每一个人都拥有快乐的人生。 能够同时享受健康与财富，是人生双赢的境界；又因帮助许多人（下线），得到健康与财富双赢的生活，所以更可以享受助人成功的喜悦，这正是直销人最引以为傲的成功，也就是第一级的成功。 直销事业的面貌 进行生涯规划之前，必须先认识直销事业的特色： 1.什么是直销事业：直销事业追求的是健康与财富的双赢，直销伙伴以共同鼓励的方式，共同成长，在这里，努力耕耘的人，必有丰裕的收获。 2.直销计划：零售、推荐与训练三者，建构了直销事业的网路。零售与推荐最好是合为而一，却也不一定要限制何者在前，推荐后的训练，才是直销计划的核心；借由零售、推荐与训练的结合，所有直销商才能在直销生涯中，享受双赢的成功之美。 每一个直销商都会经历S1→S2→S3的基本循环，从S4开始重复，Sn的n值由1→无穷，n值愈大，直销事业就愈成功。 3.直销事业的经营理念：各家公司经营的理念有别，但核心焦点仍在于─Do My Best, Do Your Best, Do The Best。就是上下一体，所有人全力以赴的理念。 4.直销事业的企业文化：各家公司的文化虽有差别，有些公司会偏向诚实、勤劳……等人格特质，但总脱离不了「健康、欢乐、成功、富裕」等四大文化。 美梦成真的步骤 每一个人都可以踏著以下七个成功的步骤进入直销事业，让自己和家人美梦成真。 1.加入直销，经营你自己的直销事业。 2.生涯规划，请上线协助，排定你成功的时间表。 3.与健康有约，自己及家人每天都应使用公司产品以确保健康。 4.与财富有约，虚心向上线学习，全力经营下线，展露人性光明面，创造全新的自我。 5.与事业有约，发展自己的组织，经营自己的体系，训练自己的下线，服务自己的事业。 6.你因直销事业而成功，因为下列四个优势，你非成功不可： (1)最好的商品。 (2)最好的制度。 (3)最好的组织。 (4)最好的伙伴。 7.直销事业因你而伟大，因下列五个优势，你非伟大不可： (1)你以最积极的态度，改变了自己的生命。 (2)你以最快速的方法，改变了家人的生活。 (3)你以最有福报的力量，协助别人获得双赢的成功。 (4)你复制自己的奇迹，使这个社会变得更美好。 (5)你我共同创造廿一世纪健康、欢乐、成功、富裕的新人类。 现在，请持守下列三大原则，填写直销商生涯规划表。 成功者的生涯规划必须掌握三大原则： 1.学习成功，把自己培养成顶尖的人才。 2.掌握时机，把自己推上世界舞台。 3.目标管理，敢于伟大，勇于梦想，不达目标，绝不休止。 当你完成生涯规划表后，再交送上线，你所仰慕的成功者，或你身边最重要的见证人签署；恭喜你，你已经是跑道上疾奔的勇者。 （出处／直销世纪杂志第67期，1998/07/1）