印度直销市场－今日处女　明日天后

如果人口代表商机，那么印度绝对是一个不容忽视的超大市场。 早在2000年，印度人口就已超过十亿，而目前最新的统计则为10亿2千7百万人。 印度人口普查办公室主任班希亚说，印度人口今年3月1日已经超过10.2亿，其中男性为5.3亿，女性为4.9亿。如果以目前速度增长，印度人口2035年将达到14.6亿，成为世界第一人口大国。 于是，这个一般人还停留在佛教发源地的遥远国度，在未来将与中国大陆一样，拥有左右世界经济的实力。 事实上，这个未来，现在已经陆续成为事实。 由于印度曾受英国殖民，英语教育相当普及，使得印度在全球竞争力上面多了一项语言的优势，这项优势已显示在目前许多跨国公司将客服系统转移到印度的现象上面。 另外，由于电脑软体语言主要以英文为基础；因此，印度在电脑软体人才的培育上面，也展现出了强大的竞争力。 当然，相对于中国大陆，印度还有许多地方有待加强，其中最迫切的就是基础设施的建设，另外，许多攸关外商投资的法律问题也要加快修改，才能有效发挥人口等于市场的潜力。 英国印度问题专家师克莱尔认为：「尽管目前印度确实落后于中国，但今后中国将面临银行系统整顿等问题。考虑到中国在此期间的增长速度将放缓，将会带动印度发展更大潜力。」 事实上，自2003年以来，在印度设厂投资的外商已明显感受到印度直追大陆的爆发力，例如在印度上厂生产CITY汽车的本田汽车，在2003年之前，最高年产量只有70万辆，但是到2003年之后，忽然增加到90万辆，并且每年最少以10%的速度成长。 而最能看出经济起飞的则是手机市场，诺基亚公司董事长兼CEO约玛˙奥利拉表示：「印度手机用户数量以每月150万人的速度增长，总用户已超过2800万。」 英国「世界市场研究中心」曾针对印度与中国大陆两个人口众多的市场做了一个客观的比较：

从此一分析显示，印度在经济发展上面有很多的优势，如果能够加速开放脚步，并集中力量改善基础设施，则印度的爆发潜力势必相当惊人，特别是印度稳定的法律秩序与金融秩序，更是大部分潜力市场少见的本钱。 在直销而言，印度当然也是一块黄金宝地，印度直销协会理事长Manoj Shirodkar Chainman说：「直销模式将是印度成长最快速的一个商业模式，因为直销提供『增加收入』的机会完全符合印度民众长期以来最大的渴望。」 印度目前的直销人口只有183万，相对于总人口而言，几乎只有万分之1.7的比率。 而印度的直销规模，根据世界直销联盟最新发布的数字，也只有5.3亿万美元。 这两个数字显示，这个世界经济的明日天后的直销产业几乎还在一种近乎处女的状态。 目前，包括安丽、雅芳、天狮、贺宝芙、仙妮蕾德、永久等公司都已进驻印度市场。但是，从直销人口与业绩来看，显然大部分公司都还没找到在印度爆发的特质，这种大家都处于摸索期的情况，更有利于有勇气有创意的业者或直销商加入竞争的行列。 （出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）