信念的力量

从不懂、怀疑、加入、半信半疑、相信进而坚信不移，在形成个人成功信念的过程，最根本的开始，就在「相信自己」；而相信自己会变好或变坏，这个力量也掌 握在你的手里。 用「相信自己」来打造成功的信念 从事直销要历经不懂、怀疑、加入、半信半疑、相信进而坚信不移，形成个人成功信念的过程，无论是「相信自己、相信上线」；或是「相信商品、相信公司」，唯有用「相信自己」来打造成功的信念，才会在直销领域恒久成功。 这个成功的信念，要坚持有弹性而不固执，要坚定有方法而不乱为，要坚信有行动而不坐以待毙，经营而不坐享其成。 信念是坚信不移的态度 常常听到「信念」这个名词，信念到底是什么呢？它又如何影响我们一生？「信念」就是一个人预先形成的认知系统，以始终一致的方式，过滤我们脑中所有的讯息，就字面上简单说，就是相信的念头，或说是对事情坚信不移的态度。 「各人成就，始于信念的大小。」，这句话已道出信念对人一生的影响。日本有一对曾经来台湾访问的百岁人瑞姊妹花金花银花婆婆，她们辞世后发现遗体有著为数不少的癌细胞，但这些癌细胞竟然没有产生负面影响，双方和平共处相安无事，医界认定这些癌细胞换在别人身上，恐怕生命早已无法存活，更何况要活到百岁寿命，到底是什么原因让这对姊妹花，不只长命百岁而且如此乐天知命。 药物的效果要看服用者的信心，信心是一切，认为行就行，认为不行就不行。金花银花人瑞姊妹花，在她们的内心早已植入，人生随时随地散播欢笑的信念，所以表现出来的当然是笑脸迎人、满心幽默，她们不只带给别人欢笑，同时也战胜了自己的癌细胞。 信念不是与生俱来的 信念不是与生俱来的，而是后天养成的，发展信念的第一要素是所处的环境，孟母三迁是所处环境对一个人影响最好的写照。当您身边尽是成功富裕的伙伴，您不成功富裕也很难，若处在一群贫穷绝望的同伴中，您想要翻身恐怕是难上加难，不同环境听到不同的讯息，不同环境看到不同的结果，这些您认为是的，都会是您仿效的对象，最终发展成为您的信念，所以我们也以交往朋友的情况，来检视您现在处于成功的哪个阶段。 经验让信念屹立不摇 第二个是自己的经验；自己到底行不行，最有效的方法就是自己去做一次，我们都说他今天会这样子，是因为他之前怎样、怎样，所以要成功，那您就应该先怎样、怎样。 我曾经参与一个团队，当团队活动需要主持人时，无论是有没有经验或条件如何，大家都拼命举手大声的说：我我我……，抢著要这个机会，要到上台的机会后，事前就要做个人准备，接著小组彩排预演，最后在众人面前演出，这些对一个人来说都是宝贵的经验，所以大家抢著要，不管主持结果如何，其实都是一种收获，对日后台上表现都会是加分的，而经验是最能让信念屹立不摇的。 正确知识发展正确信念 第三个是您的知识，本人首次分享的「学习的力量」文中，已经谈到知识的力量，正确的知识发展正确的信念，错误的知识发展错误的信念。透过课程学习逐步建立良好信念，阅读成功传记、伟人事迹，便能助您发展成功信念，也可以从成功领袖身上学到知识，领袖成功的信念，是帮助您发展信念的最佳途径，而这些有价值的信念，就是个人一生最重要的资产。 他能我也一定能 第四个是外在事件，外在事件不是自身参与，也不是自己的经验，而是发生在周遭的事件，这个事件通常都有一些感触，日后对自己也会产生影响。好比说一个与自己同类型的伙伴，百折不挠、最后登上了高峰，这事件可能激起你奋发向上的精神，「他能我也一定能」，相信自己是可能的，从相信逐步发展成他的成功信念。反之，则有可能发展成失败的信念，组织因而流失一位伙伴。 洞悉他人的信念 如何清楚一个人有什么样的信念，首先可以从他的规则观察起，规则就是对事情所作的反应。组织规定成员「每会必到、每到必会」，这是一位成功领导人的基本行为，有位伙伴不以为然，觉得有时候要看情况，所以有时候这位伙伴就不来，组织与这位伙伴就有可能产生摩擦，到底谁对谁错呢？ 大家都对了也都错了，问题其实就出在规则，人生的很多争端就是因为规则，每个人的规则都不太ㄧ样，为了让人生更圆融，所以规则不要太多、不要太硬，同时也要保持弹性。 第二，观察他的价值观，价值观是一种感觉，感觉这件事对他有没有价值，有价值才会去做，没有价值不会去做，或者是衡量两件事情的价值孰轻孰重，择一去做，所以要影响一个人加入组织，就要创造组织及个人对他的价值。 第三，观察他的自我定义，改变行为单靠自律的力量是不够的，最好是改变他的自我定义，什么样的人有什么样的行为，一个想戒烟的人，最好告诉自己是一个不会抽烟的人，这样比较有可能成功。优质的领袖在组织运作，都会给自己一个定义，我是领导人，所以他的言行举止都以领导下线为榜样。 改变的力量就在你手里 一个有爱心信念的人，他的行为模式，不会用价值利益来做衡量，反而都会以有没有爱，来做行动的依据。所以自我要变成一个更成功更有用的人，不单是改变自己的行为模式，最好能彻底重建自己信念，才能达到自我设定的目标。 然而信念是会改变的，变好或变坏，这个力量就握在你的手里。 （出处/直销世纪杂志第186期，2008/06/1）