如果你的想法和多数人一样 结果呢？往往是失败！

升学的目的，往往只是为了找一份好的工作，毕业之后或是退伍后，多数人只想找一份安定的工作，而业务工作呢？乏人问津。生活渐渐忙碌的时候，回家探望老人家的次数开始减少，一遇父母往生，又搥胸顿足、痛哭流涕的说没有把握时间，事后对待仍在世间的老人家态度依旧。 碰到工作障碍，找理由找借口，就算是从事业务或是直销工作，也是每天混吃等死。选举到时，又非常热衷政治，期待政局的改变，改变自己的人生，后来才发现，不管谁上台，你还是要靠自己认真工作，才有饭吃！ 多数成功者拥有业务特质 少数的人拥有这世间的大多数财富，也许你会说，有钱的人未必快乐，当然这也是事实，因为人间的问题很复杂，不是光有钱就会快乐，但是没有钱的人在现今的世界如何快乐？有些人也许可以乐在贫穷，但如果上有父母、下有儿女，身上还有房贷或车贷…，没有钱可以吗？ 我刚退伍时，惊觉到在婴儿潮末期出生的我，有一个几乎是会发生的危机，就是再过十年必须承受退休父母的生活开销及费用，父母身体老化的健康医疗费用，到时我结婚生子，还要付担孩子的成长费用…，这是一笔不小的开销，而且这个预言在十年后真的活生生发生了。幸运的是，从一开始我就有这样的忧患意识，所以在事业上不断的努力，到后来不仅能轻松面对这些开销，还有闲暇时间开车载著父母亲四处游山玩水。 一般人不想选择业务工作，就像很多人会拒绝直销事业的原因是一样的，而会有这样的结果，是因为一般人害怕表达，害怕向人推销产品，而害怕的因素来自于整个家庭教育、学校教育及社会教育。 多数的成功者都拥有业务特质，至少他会推销他自己，但是一般人讲起自己似乎空洞乏味，相对在应征工作时，也难以让主管喜欢他。 进入企业工作上班，又如一般人的生活型态，看电视、讲电话、上网、逛街，上KTV唱歌或是聊八卦。心想，只要紧紧占著那个工作位子，公司就会养他一辈子，从来不会想要多阅读、多听演讲、多充实知识、多交往一些在社会上积极有成就的人。 多数成功者在于「想跟人不同」 于是，有一天时代改变，当年对岸的敌人，变成台湾最重要的贸易伙伴，十几亿人突然成为你的竞争对手，企业开始裁员，从谁先开刀呢？当然是没生产力的，最后连工作能力强的员工也被裁了，还好，有准备的人处处是生机，裁员不可怕，可怕的是你还没有准备好！ 多数直销商的想法及做法都是很一般的，所以在直销界能长期成功者也是「少数」，但是如果你看到这个「少数」字眼，心里就产生恐惧、退却，那你就是那个多数的一般人，因为要成功不难，只要你想跟一般人不同，就如股神巴菲特，成功的关键只是跟一般人想法相反，「别人恐惧时，你要贪婪；别人贪婪时，你要恐惧。」这是他的名言，里面充满著与世俗人相反的思考，不过看似简单，其实有困难，因为你要跟自己的人性对抗，最难的就在这里。 成功者，有课必到，愿意付费上课，上完课会马上行动；遇到挫折会检讨，不断的向专家找答案；乐于分享自己的成功经验；努力学会演讲；即使已经成为高收入者，依然保持著推荐及销售的行为，而且视为乐趣；照顾家人、孝顺父母；与正面积极者为伍。 失败者，有课常常不到，只选择免费的课程，上完课马上好好休息；遇到挫折沮丧找借口，不肯请教成功者；不喜欢分享，永远不想上台演讲；侥幸有点成就，便放弃推荐与销售而且视为恐怖的事；疏于照顾家人与父母；与消极者为伍。 激励小语 下定决心学习成功者的思考行为，你就能成功！ （出处/直销世纪杂志第187期，2008/07/1）