台湾直销挑战1000亿大调查

有28%的公司预计2005年将较2004年成长超过30%；而超过七成二的公司认为台湾直销整体产值很可能成功挑战1000亿，受访公司中没有任何公司认为挑战1000亿还是一项不可能的任务。 胡三元 直销产业蓬勃发展，自1999年起至2004年为止，已连续成长五年，2003及2004两年，更以20%及31%长红气势飙升；整体产业在五年内，由谷底的357亿攀升到683亿，充分显示了直销「市场倍增(成长91.3%)」的特性。 根据本刊走访之初步估计，2005年的直销产业市场环境、气势比2003、04两年更被看好，因此2005仍旧会是一个直销丰收年，成长的力道可能也会达到20%以上。 有人因此预估，直销产业将可能在三到五年内成功挑战一千亿产值的阶段性理想目标。 为了进一步了解市场中对于挑战1000亿产值的看法与实际策略，直销世纪特别于本(8月号)杂志进行了一次「台湾直销挑战1000亿调查调查报告」，以前五十大直销公司为调查对象，调查受访公司有关2005年对于整体产业的成长预估、对于个别公司的成长目标，以及未来三年对于整体产业的成长预估、个别公司的成长目标。 在本次调查结果中，最少显示了三个重要的结果值得直销业界参考： 第一，20%的公司以「非常乐观(成长超过30%)」的态度期待2005年的整体产值，另外也有(28%)的公司对于自身的成长目标也有超过30%的预估，24%的公司则预估整体年度成长为「20%以上」。由于受访公司(含未回复)营业总额约占整体产值的80%，因此已回复调查内容之26家公司所提供之内容具有很高的市场评估价值，根据数据分析，2005年的整体市场成长率应该会在20%~30%之间，也就是在819亿至887亿之间。(如附表一)

第二，绝大部分(72%)的主要直销公司都认为，整体直销产业三年内「很可能」成功挑战1000亿产值。只有两家公司认为不太可能挑战成功。不过，这两家公司本身却在2003、04皆有超过35%以上的成长率，在2005年也分别设定了35%及100%的成长目标。在这一个问题上面，令人意外的是，没有任何公司选择回答「不可能」成功挑战一千亿这一个答案。 显然，直销公司对于挑战一千亿有志一同外，个别公司也希望能抓住这一波成长气势，乘胜追击、攀越巅峰。(如附表二)

第三，除了联手把整体市场成长率提高之外，在这一次调查中亦可以看到，个别公司想要在这一波成长气势中扮演市场赢家的心态，其中有一家公司甚至计划在三年内成长700%，从3.5亿的业绩成长到20亿；也有不少(20%)的公司预计三年成长超过100%，40%的公司预计三年的成长为50%~99%之间。而前十大直销公司除了阶梯60%与如新52%之外，大都以20~40%为三年个别成长目标。(如附表三)

（出处/直销世纪杂志第152期，2005/08/1）