推动成功的心

当思想出现负面，行为就很难正面 学生：经营直销的第一步总是无法跨出去？ 老师：只要强迫自己跨出左脚，右脚就会跟上。 学生：为何要强迫自己踏出第一步，不是等到时机一到自然就会跨出去了吗？ 老师：张学友有一首歌「等到花儿都谢了」，什么是时机，现在、此刻、马上，否则真的等到花儿都谢了。 学生：但我不想强迫自己，总感觉在伤害自己，顺其自然还是好些。 老师：什么是顺其自然？你要搞清楚，鲨鱼一出生就会猎食、马一出生就会跑，人虽慢一点，但是幼儿自然会想爬、想走、想跑，所谓「自然」是缺钱了自然去赚钱，现代社会开销大，那就做直销，经营直销要成功，自然你需要行动。 学生：如果一切都是如此自然，那为何要强迫自己？ 老师：记住，当人类及所有生物面对压力能自然承担与积极克服时，那就不是强迫，强迫是来自内在抗拒或逃避时所必须使用的手段。 学生：为什么内在会抗拒？ 老师：因为小孩子力争上游是一种天性，就像溪里的溪哥及苦花或是香鱼，都有逆流而上的本能，这些本能，就像人类会为了生存而勇往直前，不会抗拒，但主因出现在人类有著地球所有生物最强的思想系统，这个系统主宰著你的行为及作法，它可以把你带向成功，也可以把你带向失败，带向失败的机率其实很高，就如内在的抗拒，不想推荐、不想销售的主因来自于思想存在著太多面子、自尊心、害怕挫折等负面因素，所以当思想出现了负面，行为就很难正面。 上课可以让自己活在积极的生活当中 学生：也就是说因为负面思想造成障碍，所以必须推自己一把。 老师：没错，只是一般人并没有能耐推自己一把。 学生：那怎么办？ 老师：上课、阅读正面的书籍、接触真正的成功者。 学生：这些为何会有帮助？ 老师：就上课来说，思想课程可以让你找到信心、力量，而专业课程可以让你找到方法，找到答案会更有信心。 学生：如果不上课呢？ 老师：我在直销界鲜少看到不上课、不进取的人会成功，就算有也只有少数，因为推荐到几条能力比较强的下线，自然顺风而上，否则在直销界不喜欢上课的人几乎可以宣告阵亡了。 学生：为何上课这么重要？ 老师：因为上课可以不断撞击你的思维，强化你的想法，最主要就是让自己一直活在积极的生活当中，当然直销讲师的素质也是关键，好的老师可以带给你智慧与勇气，可以让你在短短一堂课中复活，如果讲师素质不足反而会产生反效果，不过，台湾己经是直销经验丰富的社会，认真找还是有不少好老师。 上完课要马上复习与马上行动 学生：为何有些课程老师上得很好，让有些学习者上完课发展得很棒，但是有些学习者就似乎没什么帮助？ 老师：上完课马上复习与马上行动，一定会有成效；上完课马上休息马上不懂，一定难有成效，因为人的记忆不复习马上就会忘掉，这个早在小学就教过了，所以，如果一堂好的课程上完之后成效不彰，关键往往就在复习及马上行动，而当下线自己无法主动积极的时候，就要靠领导人主动去关心或是要求，当然领导人在进行这个行动前先要自己做到以身作则，才有条件去要求下线。 学生：那么是不是喜欢上课的人就会成功？ 老师：那可未必，上课只是成功的一个环扣，并不是全部，只喜欢上课不喜欢行动，终究还是一场空，而不接受训练及课程，是从一开始就是一场空。 学生：我看过有些人不上课也做得很好。 老师：这样的人多吗？通常很少，如果有，就如我前面所谈，因推荐到老鹰型的下线，分享下线福气，还有一种可能就是先天能力不错，自己想像、自己创造作法，但是通常最后会有瓶颈甚至危机来临仍不自知，有时自己就是危机的制造者。我在直销界授课18年可以确认一件事，直销是非常专业的，也许你可以闭门造一辆拼装车，但是你很难自我摸索创造出一辆法拉利，其实学习或是请教直销专家，就可以让你避掉一堆的风险。所以，如果只靠自己想像在经营直销，不管开始多么顺利，终究不会长久。 朋友之间有很大的影响力 学生：为何要阅读正面积极的书籍？ 老师：因为人的想法会随著所接触的讯息改变，浪漫的爱情小说会让你想谈恋爱，看旅游的书籍会让你想去旅行，看惊悚的书会让你心生恐惧；同理，多看积极正面的书及传记会让你想要成功，进而产生积极的行动力。 学生：那接触成功者有什么好处？ 老师：跟前面的道理一样，古人说益友有三：友直、友谅、友多闻，接触这样的朋友自然就会被感染，积极成功的朋友就会把成功的频率传给你，甚至把成功的秘诀教给你，要记住，朋友之间有很大的影响力，所以，成功的朋友对你的帮助是很大的。 学生：如何接近成功者？ 老师：好形象、好礼貌、好内涵、好真诚，成功者有能力透析你的思想，如果诚意不够，他的门就会关上。 心灵后记 妻子背著小儿子晚上在花园散步，有这样的对话： 「佑子啊，以后妈妈老了不能走路，你会不会背我？」 「会啊！」 「佑子啊，以后妈妈很老的时候，老到碗拿不动，掉在地上，你会不会?我？ 「不会啊，我会喂妈妈吃饭。」 很久以前我和妈妈的对话： 「阿灿啊，以后妈妈老了，你会不会照顾我？」 「会啊，我还要买一部很棒的大车载你到处去玩。」 有一天妈妈真的老了，也走了，柜子里留下一堆我带她去玩的照片及DVD，射手座的妈妈总是有著极端的悲伤与热情，照片里最后一次出游，因身体不适只到六龟在新威苗圃与小儿子佑子合照的相片，抱著孙子开心的比YA！另一张相片则是默默的望向远方，似乎知道来日不多，隔日清晨肚子大痛进入医院，一年后离开这个世界。伙伴们，爱要即时，要珍惜你身边的家人及朋友。有多久没有拥抱你的孩子？有多久没有好好的陪爸爸妈妈吃饭？ （出处/直销世纪杂志第198期，2009/06/1）