台湾、日本、马来西亚制胜中国健康产业市场的优势

在四月八日的一场产销见面会中，台湾日本大马三地厂商对大陆地区经销商进行简短的介绍，没想到这一个原属礼貌性的见面交谊会，由于提及许多大陆经销商闻所未闻的保健观念与科技技术，意外引起了大陆经销商的高度兴趣。 当然，基于法规与价格定位，短时间内大陆通路对于海外高新产品的兴趣是否能够很快落实为进口行销阶段，还需要较深入密切的互动磨合。不过，现场的反应正足以证明海外业者凭著新颖概念与独门技术闯荡大陆市场确实具有超乎想像的广阔空间。 这样的现象，特别给了有研发成果却苦无适当通路及市场的台湾健康产业研发生产业者一个充满机会的启示。 以下是此次参展台日大马各厂商主要产品的优势简介： □ 台湾地区 舒爽生化科技股份有限公司 主要产品：舒爽卫生棉 舒爽卫生棉主力诉求为有空调的卫生棉，此产品曾参加并赢得两千年瑞士发明奖金牌奖。舒爽卫生棉的核心优势为专利的蛋白质分解?、十余种草本植物萃取精华，使卫生棉不只具又吸收功能，更能进一步缓解生理不适。是世界上少数除了卫生之外兼具保健功能的卫生棉产品。此一具有保健概念的卫生棉产品，预计可以赢得大陆中高层女性消费者的青睐。 益力康生物科技有限公司 益力康公司以强化自体免疫系统为基础概念，结合生物营养学及分子能量学研发出SC益菌配方，利用耐高温、耐强酸的优质菌种，帮助肠道益菌丛生，其优菌酵素系列已在台湾地区建了出色的口碑，诗坛耆老余光中则是受惠于优菌酵素的名人之一。 益力康优菌家酵素的独门配方，将于今年六月起抢滩上海，为大陆肠胃保健市场添加一个生力军。 上绮生技股份有限公司 上绮生技独家代理比利时欧莉佳(AURIGA)顶级医学美容产品，欧莉佳为比利时专门研究护肤保健品的知名公司，旗下拥有多种改善肤质、去除疤痕的研究成果，并取得欧盟、美国、日本等先进国家的专利。在大陆医学美容风潮渐盛之际，上绮生技可谓拥有绝佳的市场制高点。 高仰生物科技 缺氧是人体的祸首之一，急性导致脑死；慢性则在无形中戕害身体机能。高仰生技的主力产品便是在补充高浓度氧气使人体更健康的概念之下，取得美国NASA科技结晶并出品了全球超高含氧浓度的高氧水。 除了对于身体机能的长期保健之外，高氧水更具有瞬间增强体力、耐力及能力的即时功能性，对于处于高度竞争与压力的大陆民众而言，高氧水市场也被高度看俏。 天威生物科技股份有限公司 天威生技以开发保健产品为主，其次为保养品。天威科技除擅长评估前瞻保健走势外，更积极与学术及医疗单位合作，其合作伙伴包括工研院、海洋大学、淡江大学、台湾大学、生物技术开发中心及马偕医院等。 目前天威生技已开发出多项热门产品，其中6-9几丁寡糖、立纤锭、卫子夫晶莹夜霜等兼具技术及市场需求双重优势，而天威对于接轨中国健康产业市场的中医药主流更具有稔熟的策略。 中云生物科技股份有限公司 中云生技传承中国历代美颜配方，并运用最新的奈米科技技术，生产先进的汉方保养品。 中云生技是少数能将历代美颜配方真正现代化、科技化的生物科技公司之一，也因此其产品不只通过SGS瑞士公证集团优良品质验证，并通过ISO-9001国际品质认证。 挟著传统汉方及国际认证两大优势，中云的汉方保养品已在中国市场上取得了一定的市场地位。 冠协国际事业有限公司 冠协创办人杜文博专长于国贸及医药通路事务，因此有机会取得瑞士Biogel-AG生物科技公司高纯度胶原蛋白的独家代理权。 透过冠协在台湾将胶原蛋白从外敷到内用的市场领导经验，Biogel-AG生物科技公司已将高纯度胶原蛋白中国区独家代理权签给冠协。 杜文博认为，冠协取得这纸合约，已注定要在中国健康产业市场掀起一阵胶原蛋白保健狂潮。 自在生物科技公司 口腔保健一直是一块不容忽视的大饼，然而目前主流的牙膏大部分都是以氟作为主要成分，自在公司则以酵素主要成分，制成牙膏漱口水系列，针对现代人口腔健康提出了更天然、更科技的保健方案。 自在生技把保健概念与日用品结合的开发策略，可以说是未来中国健康产业市场相当热门的一条道路。 名牌食品股份有限公司 以矿泉水起家的悦氏矿泉水，正积极投入健康产业领域，预计以雄厚的资金为后对，制水专业为诉求，转投资开发一系列海洋深层水。 由于饮水为人类日常所需，因此悦氏对于争霸大陆保健饮水市场亦是雄心勃勃。 虹纤科技实业公司 五年来在高（奈米）科技纤维材料领域，在研发设计、生产管理及品牌行销上，在国内外均奠定了坚实的口碑。主要知名客户包括有：美国Schering-Plough大药厂，工研院化工所，鞋技中心等。主要产品包括有：医疗级耐高温纺织品、T-Mode 3D保养品及系列产品…等。 □ 日本地区 日本株式会社ORIGIN生化研究所 日本株式会社ORIGIN生化研究所是拥有奈米级特许专利制程的高科技厂商，特别重视食品的第三次机能，ORIGIN生化研究所与弘前大学旗下的学术专家、研究及医疗机构为密切伙伴，足以确保研发的专业度。 ORIGIN生化研究所目前主要产品有超级米蕈－发酵古代米、青木瓜酵素、大蒜萃取物、高加索长寿益菌群等等。 而ORIGIN生化研究所此次提出的透过米食即可抗癌的观念，也对以米食为主的中国健康市场造成极大的震撼。 □ 马来西亚地区 金洋药厂有限公司 金洋药厂为马来西亚中医博士杨锡光创立之知名药厂，杨锡光三代皆为马来西亚知名中医师，传袭了数百帖临床药方。 为了将传统药方科技化，杨锡光乃成立金洋药厂，严选四十多帖精华药方萃炼成胶囊锭片。 此次参展最受瞩目的产品主要有对于哮喘具有疗效以及能够帮助妇女紧缩阴道的药品，金洋药厂也是此次参展厂商中唯一的海外药品厂商。由于药品进口问题相对复杂，这也成为了金洋药厂进军大陆最主要的课题。 海鸥集团 经过32年的奋斗，马来西亚海鸥集团已经由资本额10多万马元的小号变成一个实力雄厚的大集团，拥有100多家批发商，3000多家零售商，57间海鸥连锁店，1万1千余名《海鸥之友》会员，4万多名活跃独立直销商，50间分布全马各地的存货中心，经营范围扩展到对外贸易、饮食、娱乐、旅游业等，业务扩展到新加坡、泰国、中国、香港、台湾等国家和地区，年营业额达数亿马元。 在过去，海鸥集团主要由中国进口商品在其亚洲市场贩售，此次参展，则计划将马来西亚特有产品例如东哥阿里及其衍生产品行销到大陆。 联发药业有限公司 马来西亚联发药业董事长王绍荣同时兼任马来西亚华人药业出品厂商公会会长，王绍荣对中药的信赖与热爱程度绝非常人能比，为了让中药制药能够更加现代与系统化，获得马国政府的重视，在六十多岁毅然决定扩大制药厂，投资二千多万令吉重新塑造符合GMP规格的制药厂，希望让政府及现代医药人员正视中药。 此次联发药业计划将以马来西亚原生植物为素材的保健食品引进中国，也引起中国健康产业通路商高度的兴趣。 （出处/直销世纪杂志第172期，2007/05/1）