喜欢听取善言

如果我们向古代的孟子请教，那么答案将让人觉得惊讶，因为在他看来，领袖人物的条件只有一点，就是喜欢听取善言。这又是什么道理呢？＜孟子．告子下＞有一段资料，值得仔细参考。 鲁国有意让乐正子治理国政，而乐正子是孟子的学生。孟子说：「我听了这个消息，高兴得睡不著。」这时另外一位学生公孙丑就请教说：「乐正子刚强吗？」孟子说：「不是。」 「有聪明谋略吗？」孟子说：「不是。」 「见多识广吗？」孟子说：「不是。」 公孙丑接著问：「那么，老师为什么高兴得睡不著？」孟子说：「他这个人，喜欢听取善言。」公孙丑难免觉得好奇，忍不住再问：「喜欢听取善言，这样就够了吗？」 孟子回答说：「喜欢听取善言，以此治理天下都还有余，何况治理鲁国？如果喜欢听取善言，那么四处的人都会从千里之外赶来把善言告诉他；如果不喜欢听取善言，那么人们就会模仿他说：『呵呵，我早就知道了。』那种腔调与脸色，就会把别人拒绝在千里之外了。读书人在千里之外止步不来，那么进谗言及当面奉承的人就会来了。与进谗言及当面奉承的人相处，要想把国家治理好，办得到吗？」 从上述记载看来，可知孟子善于把握重点。在公孙丑心目中，政治领袖必须是既刚强，又有聪明谋略，并且还要见多识广。但是，一个人同时拥有这些优点的，极为罕见。既然如此，何不敞开心胸，广纳各方面的善言？所谓「善言」，是指正确而有价值的言论。因此，领导人物必须在开阔的心胸之外，还有判断善言的的能力，知道如何肯定及欣赏别人的正确见解，这也是我们平常所说的「从善如流」。 再怎么聪明的人，也无法避免「智者千虑，必有一失」，因此，「喜欢听取善言」的特质，将可吸引人才由千里之外来贡献心得，这不是何乐不为吗？反之，如果自视过高，总觉得自己比别人聪明，那么围绕在四周的就恐怕都是些「谗谄面谀之人」了。长此以往，不是注定要失败吗？ 罗马时代有一位富翁，他常常觉得自己学问不够。一方面各门知识的范围太广，另一方面他忙著赚钱而没有时间念书。最后他想到一个办法，就是花钱聘请十位专家每天来家中上班。只要有客人造访，在问清楚客人的专长之后，就找来他请的这一科专家出面负责谈话，而他自己则坐在一旁静静的听。他有一个单纯的想法，亦即这十位专家是他聘请的，那么他的学问也就无异于他个人的「资产」。换句话说，他等于同时拥有了十个专家的学问，那么他又何必觉得自卑呢？ 这个故事其实并不复杂。一位企业主是投资者，他未必了解自己投资的产业，但是他只要请了好的专家，让专家为他工作，照样可以获得可观的业绩。罗马富翁借此提高了自己的地位，也可以在旁听时增广见闻，可谓一举两得。 乐正子喜欢听取善言，各方面的人才都愿意为他效劳，治理国家也不成问题。在此，我们一定很想知道乐正子后来的发展。根据＜孟子＞一书的记载，这位乐正子并未成功，因为上有国君、下有家臣，他一个人即使想要推行仁政，也是力不从心啊。封建时代的困境使人徒呼奈何。 今天是自由时代，孟子当初的观点仍有参考价值。任何人，只要「喜欢听取善言」，则不但在事业上可以化阻力为助力，在个人生活上，也将广结善缘，不断改良及提升品质，形成良性循环。 （出处/直销世纪杂志第142期，2004/10/1）