「团队倍增动力学系统」与「直销经营」

二十多年来，随著经济环境的变迁，直销从「消费」转为「经营」的比率年年上升！ 从过去到现在，直销一直是『倍增市场学』『通路倍增学』的代名词；它不但倍增了消费通路，更倍增了追求成功者的时间、收入，也因此而吸引了更多想追求时间自由、财务自主的梦想实践家投入。 但是，我们却发现：「很多人做直销，却很多人不会做直销」 为什么？ 因为，大多数的伙伴都只看到别人成功的结果，?不愿亲身去实践达到成功的过程，所以更是夸大成功能一蹴可及，直销是一夜致富的机会，而让更多不懂直销经营的伙伴胸怀大志的加入，最后却怀忧丧志的离开，种下了负面经营的根源。 直销是倍增成功途径的正向力量，倍增的基础来自于事业主体的经营者及具备市场潜力的优势产品；在这两项条件的支持下，借由口耳相传来扩散产品的消费通路；但欲想达到事业经营者的扩散，却必须从最基本的「人性推荐」开始。 「直销经营」源自于每一位经销商一开始的「经营意愿」，意愿的产生绝对是有相对性的需求；因为有『99%需求』的好奇心驱使下，用心的、不设防的了解分析，才会对所接触到的公司或产品开始有了信任与认同〈当然这必须要有些时间来进行〉；然而，『99%的需求』所产生的『认同』，却也只是单纯因需求的被满足而产生，所以并不可能在面对经营过程中发生的反对与挫折,建立正确的生命价值观。 「直销」是一个非常吸引人且又特别的产业，因为它有种完全不同于一般传统行业的经营思维模式，所以直销事业必须远离、栟弃传统行业相互批评、比较、对立的方式来沟通，并享受经营的每一个过程。 不管直销公司的产品有多好、制度有多公平、市场有多大、跟其他公司有多么大的差异，其实真正倍增的关键都在于接触新人、开发新的经营者及消费者，帮助他们开始于直销事业。 既然我们知道新人是倍增的关键，最重要的，是要如何降低并去除在百分之九十九的需求、认同、决心与观念态度下所延伸出的那百分之一的「负面扩散因子」，这也成为组织运作刻不容缓的首要工作。 『团队倍增动力学系统』是什么？ 『团队倍增动力学系统』是世弦企管公司〈NPA内化潜能训练机构〉累积多年的直销实战经验及专业教育训练所推动的组织倍增实务训练。 「团队」是二十一世纪企业对外竞争的利器，更是借以打败竞争对手的杀手?；但是，传统行业的团队是由一群专业人员所组成，他们的目的是要经由众人的智慧研发新产品、订定并执行优势的行销策略，以达到最佳的市场占有率；重点是，他们的团队大多是从事者，而并非经营者〈尽管拥有股票分红〉，所以传统企业的团队并不需要去培育另一个具备同样能力，甚至更优秀的团队来自我竞争。 团队倍增的基础来自于团队的形成要素，最重要的因素是在于团队形成时所建立的共同价值观。 目前很多直销公司或组织团队再经营了一段时间之后，尽管表面业绩是如此的辉煌，但组织内部却不断的发生内斗、纷争，有人把它解释为人多嘴杂……；不管用任何的字眼来掩饰当前所发生的问题，自始至终都无法有效的抑止或解决不断在扩大的负面效应。 「直销组织经营」因「绩效倍增」而存在，而「绩效倍增」的基础来自人才的倍增。可是，当一群没有共同愿景、没有共同文化、不能互相扶持、信任、赞美的人聚在一起，就没有热情，更没有达成目标与互相奉献的意愿，充其量这群人只是一个「团体」而不是「团队」。 所以，『团队倍增动力学系统』一开始便著重于团队形成时百分之九十九观念、态度、决心、认同以外那百分之一的「负面扩散因子」来著手，从新人的动机潜能启动，到选择生命价值观的意愿，借由此一有效的团队倍增系统带领伙伴在组织运作当中产生乐趣〈因为，人不可能在痛苦当中坚持〉，训练伙伴们真正直销经营的实战技巧及实务话术〈切记，不要再让理论吓走你的伙伴〉，并借由训练课程陪同伙伴共同运作个人及组织，协助所有愿意为自己生命负责的伙伴们，能在这2005年直销丰收年成就一生的事业。『团队倍增动力学系统』是「世弦企业管理顾问有限公司」要奉献给所有致力于直销产业耕耘的所有伙伴们，帮助他们摆脱过去对于学习《只有感觉，没有效益》的阴影。在『团队倍增动力学系统』的开启之下，不但能引领所有伙伴的经营动机与意愿、降低并扫除组织经营当中的负面扩散因子，最重要的是让我们更清楚「谁是影响《组织倍增》的幕后黑手」；在下一回的专栏当中，我们将举出目前所发生的案例来实际的分析、解说，我们相信这绝对是直销产业的福音。 职称： ◎世弦企业管理顾问有限公司 总经理 ◎（出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）