逆境不久，强者必胜

有部电影「怒海潜将」，叙述有位黑人，名叫「卡尔」，自小就对游泳有兴趣，因家乡的河流环境，让他培养了优于一般人的泳技，而他很早就立志想成为一名美国海军潜将。卡尔作为一个肯塔基州小佃农的儿子，毅然决然地离开了家乡去找寻他所期望的生活，陪伴著他上路的是父亲说过的那句话: 「永远别轻言放弃，要做就做最好的…」。他把这句话牢记在心底，时时提醒自己，经过两年的努力，卡尔以写了无数封信的自我推荐，感动了美国潜将学校，愿意破格收他进入军校，1952年，卡尔终于如愿地踏进了美国潜将学校。卡尔成为这个学校立校以来，第一个黑人学生。 卡尔除了接受极严格的训练外，又要面临别人的排斥，与长官的百般刁难。这些都没有难倒他，他也如愿毕业，成为美国海军有名的潜水员。 但却在一次任务中，严重受伤，他大可以此为理由，退休，一生坐轮椅安养天年。但他却选择了「截肢」，而要使自己再有机会再次面对更多无数逆境与考验，他完成了他的愿望，再次复职。成为美国有史以来，第一位黑人潜水资深士官长。卡尔的故事，正是每位直销人，应该拥有的。 要做一位成功的直销人应深刻了解: 一、直销是「简单」，而不是「容易」 很多人做直销，都误导别人，只要您加入介绍几个人，就可以成功! 这是严重的误导。直销之所以适合任何人，是因为他「简单」，所谓「简单」，是只要您肯学、肯做、肯用心，您就有机会成功。不用去拿什么学历、经历，才能做直销。 「不容易」是直销的行为，突破传统，您面临的挑战大于任何行业，要更有勇气去面对。如果没有这种心理准备，没有这种认知，您根本不该开始做直销。让自己成为一位爱用者即可。 二、勿因别人的阻扰而放弃 我们常问: 「人的一生中，有谁期望您成功?」答案是: 除了您自己、家人，或许再加上几位真心知己朋友。没有人会期望您的一生是成功的。 很多人一接触直销，就开始问别人直销能不能做，可不可以做，其答案，不想而知! 别人的一句话，就决定他自己的「一生」。最不可思议的是，人们一生不断的想找机会，想努力去成功，却经常去问不成功的人，这是一个多么矛盾的事。所以常听到有人说，我问了我的朋友，他说他做过直销，做直销不会成功。所以他也不做!多么有趣的答案，别人失败，不一定代表您也会失败，失败原因其实很多，曾国藩先生，曾说过的一句话: 「失败者，非惰即骄」真是恰当不过。很多人，连开始都还没开始，听别人的一句话，就给了自己一个最好的借口，其实不也是害怕改变。太多的失败者，正是给了我们一面镜子，勿重蹈覆辙。 三、成功需要「用心」与「苦练」 别人的成功，也不一定代表著你的成功。要成功更是要下功夫，但「用心与苦练」则是基本心态与配备，勿羡慕别人成功，想一步登天，这是不可能的。成功的背后，都有一番努力的故事可以叙述。你一心想追求成功，但，是否准备好，先接受「挫折」、「冷眼」、「批评」，与常人所不能忍受的苦难呢? 「逆境不久，强者必胜」正是做为一个成功直销人，最佳写照。 （出处/直销世纪杂志第139期，2004/07/1）