CEO论坛 2008将是直销业大有作为的一年

◎范文瑂 二 ○○八年对于亚洲来讲，本来应该是经济起飞、大兴土木的一年。 中国正为奥运的到来如火如荼地启动，不只带动了龙头股也带动了产业市场，经济火热上升；台湾马英九当选总统，大家对新总统寄以厚望，也盼望两岸关系的暖化及直航，给台湾的观光事业及经济打强心针，经济好转推动产业市场蓬勃起来，自然而然产业及租金跟著上扬。 新加坡更是好事连连，综合游乐场的动工、申青奥成功、F1赛车，加上政府引进许多大项目，造成新加坡的产业与租金在过去18个月内飙升50％至两倍，就业市场更火热。 再看看印度半岛的产业市场，有炒家在过去两年来炒作越南产业，炒完越南现在炒柬埔寨，接下来炒寮国，总而言之，一眼望去，到现在为止亚洲的经济是一片好景，房地产市场也大好特好，就业市场也跟著蓬勃。 在这一片大好声中响起了一声雷，这一声雷就是美国次级房贷事件的爆发，这事件冲击了全球的投资信心，导致了全球大部份的股票市场受挫，因而走向熊市。 在苦声载道的大势中，直销业一枝独秀 一般上，股市、产业、就业及经济环环相扣，形成蝴蝶效应，当股市上，产业也会上，就业及经济也跟著上，这回显得异常，股市冷却下滑，产业及就业却依然火热，在这微妙的波动中，却杀出了两大危机。 其一是石油危机，石油价已经在过年一年内上涨了十多次，油价飙升使得各种交通费也跟著上涨，最糟的是突然掀起粮食危机的事件，竟连粮价也上涨，这几项状况同时发生就起了蝴蝶效应，结果我们每个人的生活费，无论是衣食住行样样起，老百姓生活成本高，钱就不够用，企业的经营成本更加高，经营也辛苦，在这时，主妇一族辛苦，打工一族也辛苦，老板一族更辛苦。 所谓危机中必有良机，在这苦声载道的大势中，直销业往往一枝独秀，因为直销业就能提供极小投资毫无风险，及极大回报的创业平台，主妇一族可以在直销运作中回归社会，学习生活知识，赚取外快；打工一族也能做周末创业、学习创业，赚取兼职收入；而老板一族能开创第二个事业，学习领导及组织运作，赚取多一份收入。因为2008年将是直销业大有作为的一年。 在此时，直销公司应强化内部管理，自强不息，无需理会别家怎么做，应该在乎自己需要怎么做，直销商应借机大力推荐、生生不息，巩固组织、引进新血，必能在危机中转出良机。 在生活危机的浪潮中，肯定有些鼠辈会借机出发，总在百姓危机中捞一笔，给社会带来另一种危机。这些鼠辈老板和鼠辈直销商的创业动机不良，因为其人格素质低劣，所以运作时，总是喜欢恶言中伤其他正规公司，并且拿「奖金制度」当诱因，当这些鼠辈猖行其道时，社会人士搞不清他们的底，也误以为是直销，当鼠辈公司倒闭时，受害人士又一次对直销误会，直销业一次又一次被蒙上负面形象的面纱。 进入直销行业，首决条件在于选择公司 当然，我们希望鼠辈们能悬崖勒马，改邪归正，加入正规的直销行列，让直销业能锦上添花，一帆风顺，而对于执迷不悟的鼠辈，为了避免更多人受害或变成老鼠，业界、政界及媒体要联手打击，以达到过街老鼠，人人喊打。 我们也应该多加教育社会大众，要进入直销行业，首决条件在于选择公司。因为只有公司正，你才会正；公司大，你才会大；公司永续，你才会永续。 在选择公司时，以下各项优势都要一并考虑： 公司有没有把资源放在开放产品？ 公司有没有完整的培训系统？ 公司有没有专业的管理团队？ 公司有没有正确的经营理念？ 公司有没有雄厚的财务背景？ 公司有没有稳健的发展纪录？ 公司有没有优质的企业文化？ 而最后考虑的才是奖金制度。 因为如果一家公司只有奖金制度的吸引力，而无其他的优势，这家公司基本上是不正规的「高门槛直销」，非法的金字塔行销或吸金活动。缺乏以上各项优势的公司，也不容易壮大或永续经营。 社会大众往往误以为直销就是赚快钱，很容易被奖金的吸引力蒙蔽，结果赔了夫人又折兵。有志投身直销业的大众应该理性选择感性维持，要把选择直销公司当作嫁老公或娶老婆看待，需要一生一世经营下去，不能只注重奖金的元素，而不重视公司其他的优势。 当越多人越明智去选择公司及经营直销时，直销业将会运作得更容易及更正义，那直销人才能享受非凡的自由、非凡的回报及非凡的人生。无论经济景气与否，直销业将一枝独秀。 【作者简介】（加照片，上回专访的那张独照） 范文瑂 学历：美国西太平洋大学企业管理双料博士 新加坡国立大学 经历：新加坡中小型企业公会会长（2001-2002） 新加坡潜质品牌奖发起人兼主席（2002开始） 新加坡直销协会副主席（2005-2006） 新加坡喜耀文化学会会长（2004开始） 1998、1999 年新加坡女企业家奖 第四届太平洋／马来西亚e世纪企业家精英奖 新加坡永安企业家奖优胜者 现任：全美集团董事兼执行总裁 （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）